2000元一件短袖，一年賣出35億！“衣中茅臺”的品牌，是誰在買？

文/編輯：快看張同學

一件POLO衫居然要2000元，而且這家公司一年竟然能賣出35億！它就是聽起來像國外品牌的比音勒芬。

多年來，比音勒芬一直被人稱之爲“衣中茅臺”，作爲中國高端服飾品牌，在價格上似乎一點都不“親民”。

如此貴的POLO衫爲何會有如此多的人購買呢？這家品牌的衣服到底有何不同？爲何能賣出“天價”？

“國貨”比音勒芬

對於很多人來說，比音勒芬這個品牌比較小衆，一眼看上去就像外國品牌，但實際上比音勒芬卻是一個地地道道的國產品牌。

比音勒芬在2000年的時候就被謝秉政收購納入名下，並且在三年之後創造了比音勒芬這個服裝品牌。

當時我國服裝品牌競爭十分激烈，尤其是高端男裝的價格也在不斷攀升，我們比較熟知的華倫天奴、聖羅蘭等等，在當時都是男裝“扛把子”。

後來，謝秉政在去廣州進貨的過程中就發現當地的商機，並且直接將工廠和家庭全部搬到了這裡，準備在這大幹一番。

比音勒芬就是謝秉政創業的資本，從小喜歡研究的他開始對服裝生意產生濃厚的興趣，而且他看到的事高端男裝品牌，爲了讓自己快速融入到其中，謝秉政先後到日本和韓國學習服裝市場。

在謝秉政回國之後，他決定將服裝定位爲高爾夫領域，這個看似非常小衆的領域卻讓他賺的盆滿鉢滿，一般人認爲喜歡高爾夫的一般在消費上都是沒多大問題的，而且很多打高爾夫球的人也希望自己能有一身專業的裝備。

但是謝秉政的想法很快遭到朋友和家人的反對，認爲要和其他服裝品牌一樣走大衆路線，這樣才能迅速的掙到錢。

但此時謝秉政仍然堅持自己的想法，最後就將比音勒芬做成了我國高端的高爾夫品牌。

可以說在成立比音勒芬前後，謝秉政每天都和員工生活在一起，一起開發研究，做市場調查，不斷的出國學習先進的高端品牌服飾理念，提升產品質量，讓消費者買到適合自己的商品。

儘量將每一件衣服都做到極致，因爲比音勒芬是一家高端商務品牌，所以對於消費者來說質量大於一切。

比音勒芬短袖定價

隨着時代的變化，比音勒芬服飾的定價也讓人感到不解，憑什麼一件POLO衫就能賣到高達2000多元，這樣下去公司還能正常運行嗎？

當我們看到比音勒芬去年的銷售數據之後，真的讓我們感到震驚，就是這一件高達上千元短袖，居然在一年之內賣出了35億驚人的業績！

要知道，比音勒芬這個品牌並不像我們熟知的耐克、阿迪達斯這些運動品牌，而且它的售價最低也在1500元以上，很難想象在服裝市場上擁有如此多的份額。

仔細觀察之後發現，比音勒芬最暢銷的款型價格最低也要在2000元，但是完全不影響它的銷量，23年一年的時間，比音勒芬的銷量就達到了1750萬件！

那麼，如此高的銷售額又是怎樣實現的呢？

比音勒芬的消費羣體

比音勒芬經過這些年的奮鬥，已經在我國多個城市建設銷售店面，如此多的門店也讓消費者對於比音勒芬更加的瞭解，更好的認識到品牌產品。

當然，能夠如此出色的成績，這些都要依靠比音勒芬的創始人謝秉政的堅持，沒有他一步步的經營產品很難會得到消費者的認可。

而且，比音勒芬的主要銷售羣體都是高端商務用戶，所以對於用戶的風格是非常重要的，而且基本上消費者爲中南男性，他們的經濟實力都較爲雄厚，所以對於價格並不是太在意，所以更多的是注重品質。

也正是因爲品質，這類人羣對於品牌的要求也是非常高的，比如說在設計和工藝上都要有穩重的成分體現，而且穿上適合纔是最爲重要的。

市場競爭環境

當然，在我國高端服裝市場中，不僅僅有比音勒芬這一個品牌，所以在品牌成長的過程中，面對的市場競爭壓力也是相當大的。

一方面要和其他的額高端商務品牌進行質量上的比較，而另一方面也要充分的展現出比音勒芬自身的優勢，這樣才能在激烈的環境中取得勝利。

和其他高端品牌相比，比音勒芬確實具有非常特別的地位，而且它的設計基本上是比較傳統奢華類型的，並沒有過多的其他新鮮元素。

而且比音勒芬也是我國高端的運動服飾，尤其是在高爾夫領域佔據了一定的市場，這就是比音勒芬最大的優勢，因爲有的高端品牌並不能將商務和運動融爲一體，但是在比音勒芬這裡你就能體驗到。

在設計方面，比音勒芬也擁有多國的設計理念，不僅融合了國際時尚元素，最爲重要的還是根據亞洲人的身材，量身製作滿足各類人羣，所以消費者在試穿之後都會感覺特別舒適。

比音勒芬未來發展

不得不說，比音勒芬的定位以及銷售策略是非常正確的，而且在過去已經有成績證明了比音勒芬作爲高端品牌是毋庸置疑的，

但在隨着時代的發展，人民生活的轉變可能對於比音勒芬這樣的高端品牌越來越喜愛，因爲它可以更好的滿足消費者對於高品質生活的需求。

可是在未來，比音勒芬還有很多挑戰與困難面對，尤其是品牌的設計方面，爲了滿足不同的消費人羣，比音勒芬將要推出更多的款式供消費者選擇，提升品牌在服裝市場的佔有率。

目前比音勒芬在我國很多一線城市都能找到，但是像一些二三線城市出現的概率就相對於比較低，可隨着時代進步，人們的消費水平也在不斷增長，所以比音勒芬一定要繼續開設店面，提升品牌的知名度。

與此同時，比音勒芬更要通過國際服裝的舞臺，讓品牌走向世界，讓更多的人瞭解到比音勒芬，只有不斷的跳出舒適圈，加強產品更新，提升品牌質量，企業才能持久的發展下去！