200億估值的二手巨頭，殺進奢侈品

文/楊松 鄢子爲 編輯/鄢子爲

估值超200億的轉轉，大舉進軍二手奢侈品。

9月23日，其宣佈，已和紅布林“在一起”，將之收入囊中。

雙方相識多年，2022年，轉轉斥資1億美元，成爲其大股東。這次，兩者關係更進一步，轉轉全資收購紅布林。

業內人士推算，本次交易金額，遠超1億美元。

“2022年，是二手行業快速發展的階段，轉轉、紅布林，各有側重的品類。”

轉轉聯合創始人、COO胡偉琨告訴《21CBR》記者，當時，團隊認爲，分開發展，兩家都可以做自己擅長的事情。

胡偉琨稱，在消費電子領域，轉轉搭建了完善的門店基礎網絡，雙方“抱在一起”，可以複用資源，有利於實現規模效應，達到“1+1>2”的效果。

質檢壁壘

轉轉看上紅布林的，是其“質檢能力資產”，即鑑定奢侈品的能力。

創辦於2017年的紅布林，擁有一支近百人的專業鑑定師團隊，不乏鑑定量超過十萬件的資深鑑定師。

據紅布林首席鑑定師樑辰介紹，針對不同品類的奢侈品，公司會定向培養鑑定師，專人專崗，比如包袋鑑定師只鑑定包袋，鞋服鑑定師只鑑定鞋服，以提高準確度。

“很多二手奢侈品平臺，沒有下場做質檢，沒有沉澱數據。有些商戶可能一年也檢測不了幾個包。”

胡偉琨告訴記者，在質檢領域，誰檢驗的物品多，誰的能力越強，像AI公司一樣，誰的數據量大，誰的大模型更強。

據胡透露，過去八年，紅布林的質檢數量龐大，質檢品牌有2000多個。

舉個例子，基於數據，標的公司創建了“中古年份換算”系統，可以通過識別包包的序列號，測算出相應的生產年份。

依託豐富的鑑定資源，紅布林發展迅速。

4月，該公司創始人徐薇透露，其是國內最大的二手奢侈品交易平臺之一，用戶數量，交易規模，融資金額等指標，都在行業前列。

徐薇稱，紅布林商城陳列的商品，均價在2000元左右，直播間裡賣的則是5000元以上的商品，可能一單就是10萬元、20萬元。

目前，有2000多個品牌通過該平臺交易，除LV 、愛馬仕外，還有鄂爾多斯、江南布衣等國產原創品牌。

轉轉並未披露紅布林的活躍用戶、GMV等運營數據。胡偉琨表示，“經營狀況一切順利，已經盈利。”

全盤接管

轉轉入主後，紅布林高層洗牌。

徐薇將不再擔任紅布林CEO，轉任顧問，在一段時間內，協助公司向新戰略過渡。

企查查顯示，徐薇所持股份，已於9月中旬出售。

紅布林另外兩位創始人龐博和楊斌，此前分別持有7%、6.7%股權，已於3月13日，退出股東行列。據知情人透露，兩人未來會逐步退出。

接任CEO一職的，是胡偉琨。

他告訴記者，員工待遇沒有變化，未來會做到人盡其用；紅布林品牌和App，會保持獨立運營。

“轉轉和紅布林，有不一樣的定位、不同客羣和不同平臺。成爲一家人後，背後資源一定會打通，優勢互補，發揮協同效應。”

胡偉琨表示，轉轉的質檢能力，主要應用在消費電子行業，在奢侈品鑑定方面，會借用紅布林的能力。

“合在一起，成本會降低。”胡偉琨坦言，未來轉轉與紅布林的中後臺系統和履約能力，將打通，紅布林會複用轉轉的上門服務及門店體系。

雙方商品，已有打通跡象。記者發現，轉轉服飾類目下的商品，均來自紅布林用戶。

“紅布林和轉轉的定位不同，前者主要聚焦二手奢侈品和時尚商品，後者關注3C數碼品類。”

網經社電子商務研究中心主任曹磊認爲，紅布林整合進入轉轉後，需要適應新戰略和業務模式，可能會給現有市場策略帶來壓力。

做大規模

轉轉成立於2015年，總部位於北京，脫胎於“58同城二手頻道”，主要交易手機等3C產品。

其實際控制人是姚勁波，持股65.9%。

該公司曾是資本市場的香餑餑，2017年至2021年，完成四輪融資，累計拿到近10億美元資金，獲得騰訊、小米、順爲資本等投資方的青睞。

據2024年胡潤全球獨角獸榜，轉轉估值爲210億元。

二手奢侈品，是繼手機3C產品之後的另一個重要品類。

“從市場空間來看，我們判斷，奢侈品的體量，跟消費電子接近。”胡偉琨稱。

“二手奢侈品交易，有廣闊前景，數據顯示，未來十年，中國二手奢侈品市場規模將達到5000億元。”上海金融與法律研究院研究員劉遠舉評價道。

在轉轉平臺，奢侈品增速強勁，二季度，其二手時尚銷售訂單量，同比增長134%。

全資併購，接盤紅布林，是爲了謀求更高的增長。這是該公司“多品類”戰略的一種延續。

2019年11月，轉轉聯合數家二手手機供應鏈公司，成立B2B平臺採貨俠；2020年上半年，其合併二手手機平臺找靚機。

“我們會給紅布林足夠多的資源，讓其服務好奢侈品用戶。”胡偉琨說。

紅布林主要面向二手奢侈品消費者，主要是年輕女性羣體，對服務的要求高。

創始團隊離去後，轉轉管理層能否保持紅布林品牌調性，做大平臺規模，則要看後續整合情況。