巴黎奧運經濟盤點｜IMG捧紅鄭欽文，奧運賽場上造星公司比拼

網球運動員鄭欽文可以說是本屆奧運會上最受關注的體壇新星之一。在本屆奧運會之前，這位年輕的網球運動員的知名度僅限於圈內網球愛好者中，直到8月1日，她在網球女單項目中闖進決賽，刷新了李娜在2008年北京奧運會創下的四強最好成績，到了8月3日，鄭欽文奪冠，這個名字才被大衆廣泛關注並引起熱議

作爲一名職業運動員選手，鄭欽文在其商業價值上已獲得體現。根據《福布斯》公佈的2023年女運動員收入榜單，鄭欽文以170萬美元比賽獎金收入和550萬美元贊助收入排名第15位。

在今年奧運舉辦之前，鄭欽文手握耐克、勞力士、佳得樂、伊利、威爾勝、斯維詩、霸王茶姬、蘭蔻等至少10個品牌的代言。鄭欽文的成功與個人天賦、努力分不開，她可以順利拿下各個品牌的代言並出席各類商業活動,將其在體育競技場上的美譽轉化爲商業價值，背後離不開操盤的體育經紀公司。

常常眼光獨到，偶爾也有失手

1960年，美國人馬克·麥考馬克創立了IMG公司，“利用商業手段，通過體育事業來推銷產品。在這個過程中，把一個隊或者運動員推廣成明星，人們接受這個運動隊或明星的同時，也接受了產品。”這句話出自馬克·麥考馬克，此後他也以此爲信條開啓“造星”之路。

IMG將旗下的運動員運作成體壇巨星離不開其母公司的多方資源。

IMG隸屬於全球體育和娛樂公司 Endeavor 集團。2009年，Endeavor Talent與WMA合併，更名爲WME。2013年，WME和銀湖資本（Silver Lake）完成對IMG的併購。 2017 年，WME|IMG 進行內部重組，成立控股母公司Endeavo，業務分爲自有體育產業、運動體驗與版權、經紀代理三個部門。

2021年4月，Endeavor正式登陸紐約證券交易所，股票發行價爲每股24美元。根據Endeavor 2022年3月公佈的上市後的首份年報，公司2021全年總收入爲51億美元。

而另一位成名更早的滑雪運動員谷愛凌也與IMG簽約過。在獲得北京冬奧會上的冠軍後，她更是成了商業的商業寵兒，據不完全統計，谷愛凌的代言及其他商業合作的數量約爲26-27個。根據福布斯2023年度體壇收入最高的女運動員榜單，谷愛凌以2210萬美元（約合1.58億元人民幣）高居第二，這一數據在2022年是2010萬美元（約合1.43億元人民幣），排名第三。

中國北京冬奧會單板滑雪男子大跳臺決賽冠軍蘇翊鳴則是簽約了Endeavor中國。此前有媒體報道，從蘇翊鳴15歲起開始合作，Endeavor中國爲蘇翊鳴提供了包括溝通教練與運動隊、安排訓練比賽，以及打造商業價值在內等各類資源的支持。至今爲止，Endeavor中國與蘇翊鳴依然是全方位合作。

雖然IMG在簽約的中國新星都頗爲成功，不過在鄰國日本，這家公司也有看走眼的時候。2022年，IMG經紀公司宣佈與日本乒乓球運動員張本智和簽約，並稱：“張本智和選手將在巴黎奧運會、洛杉磯奧運會成爲日本乒乓球界的領軍人，IMG將在各個領域支持更加活躍的張本智和選手。”

不過，目前看來這個如意算盤並沒如願，繼東京奧運會上戰績遠不如預期，今年的巴黎奧運會上，張本智和是0收穫。

奧運體育冠軍的背後是這些公司

拿下2024年巴黎奧運會網球男子單打金牌的塞爾維亞選手德約科維奇背後的體育經紀公司也是IMG。2013年， IMG公司剛剛失去了另一位網球巨星費德勒。但隨後，公司便成功與德約科維奇簽下合約，成爲全球範圍內的爲小德代行商業事務和個人包裝的體育經紀公司。在這份合約中規定，IMG公司爲德約科維奇定製了一套完善的發展戰略，不光侷限於市場方面，包括代言、出席各種場合乃至與甄選出的國際商業機構的合作關係。福布斯曾估計，德約科維奇目前的身家達到2.5億美元。

而在與IMG合作之前，德約科維奇曾與另一家巨頭CAA簽過四年合約，於2012年8月到期。

運動員在賽場上努力創造佳績，而體育經紀公司則是幫一些優秀的運動員打理他/她們的IP，將其商業價值最大化。除了IMG麾下的鄭欽文、德約科維奇雙雙拿下了網球的男女單打冠軍，其他項目拿到金牌的運動員背後也有着同樣成熟的體育經紀機構在操盤運作。

今年，美國男籃最終憑藉球員庫裡最後三分鐘的連續三分進球，擊敗東道主法國隊，再次奪冠。從名單上來看，美國男籃的豪華陣容，斯蒂芬•庫裡、勒布朗•詹姆斯、凱文•杜蘭特等籃球巨星的名字赫然在列。此外，傑森•塔圖姆、喬爾•恩比德、德文•布克等實力派球員也位列其中。

比如勒布朗•詹姆斯背後就有CAA與Klutch Sports Group兩家經紀公司的身影。按照福布斯全球最具價值的體育經紀機構的排行榜，前者目前是全球最大的體育經紀機構，涉獵的主要有籃球、足球、橄欖球、冰球、棒球等業務。而Klutch Sports Group成立於2012年，創始人裡奇•保羅是NBA出名的商業人物和世界上一流的體育經紀人。

喬爾•恩比德此前與CAA經紀公司合作，不過2022年恩比德轉投WME體育經紀公司。

在本屆巴黎奧運會的女子競走比賽上，中國選手將楊家玉脫穎而出獲得冠軍。她的隊友已經37歲的劉虹，是本屆巴黎奧運會中國代表團年齡最大的運動員，此次排名第21位。在此之前，被譽爲競走女王的劉虹是中國首位中國競走大滿貫選手，包攬了田徑最高級別世界大賽——奧運會（2016年裡約奧運會）、世錦賽和世界盃的三塊金牌。2020年，劉虹簽約CAA中國。

值得一提的是，如今一些曾經退役的奧運冠軍也頻頻出現在大衆視野中。比如有着“冰上女王”之稱楊楊獲得奧運短道速滑的冠軍，她背後操盤的則是CAA中國團隊。

此外，本土的一些經紀公司也在入局運動員的體育經紀運營這個賽道，相較於現役的、高流量的頂級運動員 ，一些退役運動員的成本相對較低風險性也較小。比如一家名爲銘創體育傳媒就簽約了摔跤奧運冠軍王嬌（2008年、2012年）、射箭奧運冠軍張娟娟（2008年）等。

銳瀾體育中國區總經理藺宗遠認爲這或許是未來體育營銷的另一個趨勢， “很多現役運動員，背後是有關單位或者大的經紀公司，無形中極大地增加了跟他/她們合作的成本。而退役運動員背後可能是自己的公司團隊或者某個mcn機構，操作起來就小快靈許多。”在藺宗遠看來，現役運動員受的制約還是更多，此外，現役運動員的價值也與其成績波動掛鉤。“他們的社交媒體會很認真地運營，但是不可能在社交媒體上表現得過分活躍，或者說是做的東西過多，因爲他們的這個考慮因素非常非常多。而退役運動員就沒有這個問題，他們有足夠多的時間，有足夠多的精力，沒有那麼多的限制。”