八馬茶業吳清標：中國茶行業不會出現“立頓”，全品類茶企更適合生存

紅星資本局7月21日消息，據八馬茶業董事長王文禮介紹，截至2024年初，八馬茶業全國專賣店數量已超3400家。去年，八馬茶業的銷售收入超過20億元。

7月18日，八馬茶業總經理吳清標接受了紅星資本局在內的媒體採訪，講述了八馬茶業當下的經營思路，以及對茶行業的思考。

中國茶行業不會出現“立頓”

全品類茶企更適合生存

中國茶行業的集中度很低，“茶中茅臺”還未出現。

根據弗若斯特沙利文報告，中國茶葉市場規模在2021年達3180億元。但有券商研報顯示，截至2022年底，全國有超過7萬家茶企，總資產超過10億元的茶企卻不足10家。

吳清標認爲，中國茶葉有2000多個品種，都具有較強的地域性，沒有哪一種品類可以完全脫穎而出。在這種背景下，中國不會出現“立頓紅茶”，全品類的茶企更適合生存。“八馬茶業近些年就是在靠不斷地擴充品類，實現市場份額的佔領。”

八馬茶業早期靠鐵觀音“賽珍珠”打開市場，鐵觀音的營收佔比在2014年超過54%。如今巖茶、紅茶等也是主力產品，鐵觀音的營收在2022年佔比下降至17%左右。

2023年，負責生產巖茶、紅茶等產品的八馬武夷山智能化生態產業園開園。

7月18日，在武夷山智能產業園進行的八馬茶業線上直播中，王文禮介紹，2024年上半年，八馬茶業在武夷山納稅額同比增長100%，超越去年八馬在當地全年納稅總額，位於雲南研發中心的第八代生產線也即將落地。

線上營收增長較快

用子品牌培育年輕消費者

今年以來，消費市場複雜多變，八馬茶業的線上線下經營方式也有所轉變。

在線下，八馬茶業正在進行商業空間的改進。門店有卡座，設包廂，可以滿足消費者對空間的私密性要求。吳清標講述，進行了體驗空間轉型的加盟商，幾乎都取得了不錯的營收增長。

吳清標介紹，上半年八馬茶業在線上營收增長較快。一方面，八馬茶業也在探索直播帶貨，多個平臺的營業成績都有所增長；另一方面，八馬茶業針對年輕客羣推出了性價比更高的子品牌“萬山紅”，實現與八馬茶業定位的互補。

面對新茶飲的火熱，吳清標認爲不會搶走八馬茶業的客戶。“很多人年輕時不會喝茶，但會喝奶茶。新茶飲也是在幫我們培養客羣，慢慢他們（年輕消費者）就會開始喝茶。”

吳清標介紹，從電商的數據也可以看出，客羣的年齡每年都在下降。“這也是爲什麼我們一直在開發年輕人喝的茶，尤其在電商平臺。”

紅星新聞記者 張露曦

編輯 楊程