保險達人－高慧如去中心化風格 帶領羣蜂戰隊前進

永達保經業務協理高慧如。圖／永達保經提供

永達保經業務協理高慧如在保險業深耕27年，無論是自身或是團隊皆屢創佳績，今年榮獲2023年度最佳成就獎第一名。她帶領「羣蜂戰隊」的重要心法，就是以「去中心化」和「強者裂變」兩項概念，讓團隊更有效率、更精準地面對環境一切變化。

高慧如投入保險業的契機，源自於遭逢家庭變故，父親過世後，留下一筆保險理賠金，讓家人得以安定生活。這段經歷讓她深刻體認到保險的重要性，也因此在職涯面臨轉換時機時，高慧如決心投入保險業，幫助更多人與家庭，之後又因金融海嘯，她看到客戶的資產在投資型保單中折損，她重新檢視自己的服務初衷，同時間也剛好認識永達保經。

永達保經的市場定位明確，主要以退休市場、資產保全跟傳承，這種保護客戶資產的角度與高慧如的理想不謀而合。高慧如表示，永達保經以「利他」爲導向，不論銷售任何的保險商品，一定要同理客戶的立場與價值觀，協助客戶透過保險提升財產的價值，站在客戶、業務員、保險公司三贏的情況下才推動的起來。

面對保險市場的快速變化，高慧如表示，改變是一切進步的起點，而學習是改變成功的因素，所以她非常着重學習與創新。舉例來說，學習是專業知識的擴充與深入，她創新將自媒體融入銷售中，透過影像、圖檔、PPT等方式，資訊提供明確快速，不受距離或時間限制。爲讓團隊發揮橫向的戰力，高慧如找來具備不同專業技能的團隊夥伴，稱之「羣蜂戰隊」，如蜜蜂般敏捷的分工合作。她導入「去中心化」，團隊不會只有一個領導者，而是由很多強者透過「強者裂變」，將成功的模式複製到團隊中，整合團隊戰力。

「要迎接新的賽道，就要先能洞悉趨勢！」高慧如認爲，以市場爲導向、利它爲結果，找出價值作爲出發點，並調整心態，擁抱及順應時代的改變，進而找出未來的軌跡，選對工具去創造未來。高慧如鼓勵團隊勇敢「向宇宙下訂單」，將業務工作帶領到能與客戶並駕齊驅，一起討論人生方向、財務方向的層次。而身爲團隊領導者，高慧如也期許自己攜手所有夥伴一起提升，將更多夥伴帶到更好的位置、達到更高的成就。