北鼎股份2023年自主品牌收入承壓 將加大海外市場佈局丨直擊業績說明會
21世紀經濟報道記者 歐雪深圳報道
3月29日，北鼎股份（300824.SZ）發佈了2023年財報。財報顯示，北鼎股份2023年實現營業收入6.65億元，同比下降17.33%；淨利潤7136萬元，同比增長51.92%；實現基本每股收益0.22元，同比增長51.88%。
對於北鼎股份來說，去年營收延續下滑趨勢，主要是自主品牌收入下滑較多，但受益於成本和費用端進行了相對嚴格謹慎的管控，淨利潤實現大幅提升，綜合盈利能力有所提升。
目前，北鼎股份主要業務包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌業務和OEM/ODM業務。其中，自主品牌業務主要圍繞養生、飲水、烹飪、咖啡等飲食場景提供電器、用品、食材等產品及服務等。
OEM/ODM業務方面，公司去年第三、第四季度業務回暖，帶動全年代工收入微幅上漲。今年前兩個月回暖趨勢持續，但在3月29日的業績會上，北鼎股份管理層認爲，今年全年是否能持續增長，現在還不好確定。
自主品牌業務方面，北鼎股份管理層表示，公司今年在國內將延續謹慎和保守的推廣態勢，而海外正處於品牌增長期，今年將在品牌營銷端加大推廣力度。
自主品牌收入承壓
整體來看，北鼎股份去年業績下滑主要與“北鼎BUYDEEM”自主品牌業務收縮有關。
數據顯示，2023年公司自主品牌業務營收5.28億元，貢獻營收79.42%，同比下降22.23%。與之相比，OEM/ODM業務營收1.37億元，同比增長9.23%。
一方面，從市場區域來看，海外市場下滑較大。北鼎股份在財報中指出，自主品牌國內業務收入承壓，同時海外業務從直營爲主、經分銷爲輔的業務模式全面轉型爲以經分銷爲主、直營爲輔模式，調整過程中，對收入產生結構性影響。具體來看，北鼎股份自主品牌業務國內、海外收入分別同比下滑15.54%、64.68%。
在業績說明會上，北鼎股份高管對自主品牌海外業務下滑進一步做出說明。其表示，與2022年收入相比，2023年收入下滑主要受兩個因素影響，一是ToB轉ToC的結算價影響，二是2022年底，公司從直營轉經銷過程中產生的庫存影響。
另一方面，更爲嚴峻的是，公司自主品牌的主要產品類目營收全部下滑，電器類下跌較多2023年同比下降26.94%，用品及食材類則同比下降9.50%。
再進一步看，電磁爐、電熱水壺、烤箱、多士爐、空氣炸鍋等其他電器類產品下滑最明顯，2023年營收5387.73萬元，同比下滑57.97%。緊跟其後，飲水機營收下滑26.71%，養生壺營收下滑18.88%，蒸燉鍋營收下滑9.71%。
據奧維雲網（AVC）2023年全渠道推總數據顯示，廚房小家電整體零售額549.3億元，同比下降9.6%，零售量26543萬臺，同比下降1.8%。從行業整體來看，廚房小家電在2023年的整個銷售過程中受到高基數影響需求表現相對理性，目前大週期已達拐點，市場從“紅利”帶動到存量突圍。
而面對震盪下行的小家電存量市場，“公司的主要精力還是會花在電器上，電器纔是公司的核心業務，今年及往後或將進一步加強電器產品的研發和投放力度。”北鼎股份高管在會上表示，公司會以每幾年覆蓋一個品類的方式逐步去拓寬，最終會拓寬到廚房小家電裡面所有的重點。
將加大海外品牌營銷
2023年，北鼎股份在渠道及運營模式等方面不斷優化、調整。
國內市場來看，線上層面，自主品牌在天貓和京東渠道承壓較爲明顯，直銷收入分別爲1.97億元和2660.36萬元，分別同比下降30.22%和27.77%。
與之相比，北鼎股份去年加大抖音放量，拉動成效初現，直銷收入3441.21萬元，同比增長32.28%。北鼎股份高管在業績會上還透露，公司此前很早就與小紅書進行合作，但目前與拼多多還沒有直接進行合作。
線下層面，截至報告期末，北鼎股份已在深圳、汕頭、北京、成都、青島、海口、濟南、南京、昆明、長春、武漢、太原等地開設北鼎線下體驗店27家。
對於線下渠道拓展，北鼎股份高管表示，公司今年仍會在一線城市持續推進線下門店佈局，同時公司也意識到二線城市的門店佈局還不夠完善，會留意是否有適合的商業綜合體以進一步拓展。
海外市場的情況則更爲複雜。目前，北鼎股份的海外業務從直營爲主、經分銷爲輔的業務模式全面轉型爲以經分銷爲主、直營爲輔模式，調整影響餘波明顯，海外自主品牌逐季表現較弱，對2023年全年收入產生結構性影響。
不過，北鼎股份高管表示，從直營轉經銷之後，拓展的海外國家廣度在變寬，截至目前，除北美、加拿大外，德國、法國、日本、韓國、澳大利亞、俄羅斯和東南亞一些國家都已經有合作伙伴開始合作。
目前，北鼎股份的海外市場仍以北美爲主，但會考慮進入已有合作的國家，加強現有的合作模式、產品線和渠道等。
展望今年，渠道佈局上，北鼎股份在國內和海外的步調會有些差別，會更加強海外佈局。北鼎股份高管表示，基於國內行業經濟考慮，公司在國內渠道的推廣上會相對持續，但仍延續去年比較謹慎和保守的姿態。而對於海外市場，目前公司正處於品牌增長期，品牌營銷端會加大推廣力度，但是由於體量較小，因此海外推廣金額仍然會是一個相對謹慎的數據。
從行業來看，今年小家電出口海外的情況相對樂觀。根據QYResearch最新調研報告顯示，2024年1-2月中國家用電器出口量達到63184.7萬臺，同比增長38.6%。從金額方面來看，同期家用電器出口金額達到14350.5百萬美元，同比增長20.8%，中國家電出口形勢向好。家電廠商也繼續向海外尋求更多增量。