北京一樓盤推出“買一送一”活動 清明假期多地項目展開花式促銷

北京一樓盤買77平戶型送煙臺108平海景房，圖爲海景房資料圖

財聯社4月7日訊（記者 李潔）市場持續調整，開發商爲了賣房，推出不窮花式促銷手段。

今年清明小長假期間，位於北京通州的招商璀璨公園項目，甚至推出“買一送一”活動。該樓盤職業顧問向記者介紹，項目在清明假期開啓購房“買一送一”活動，買通州77平方米兩居室，可免費送一套煙臺108平方米海景現房。

“這次參與活動的通州項目77平米戶型是東西朝向，銷售均價在5.6萬元/平方米，需要全款支付，本來就是不太好賣的戶型，所以才做這個活動。”上述置業顧問表示，項目在售的還有南北向的戶型，面積最小的是110平米，但此類戶型均價6.2萬元/平方米，未參與本次活動。

值得關注的是，上述置業顧問告訴記者，該項目“買一送一”的促銷是在清明假期推出的活動，目前活動已經結束。

“目前開發商去化壓力較大，部分項目一些不太好賣的房源如果直接降價，目標大、阻礙多。而送三四線城市房子的方式不僅有營銷價值、可實現變相降價，還可把在三四線城市於短期內未必很快會賣掉的房源，成功去化掉。”分析人士向記者表示。

上述項目近期舉措，成爲近期房企展開花式促銷的案例之一。事實上，今年清明假期期間，多地項目售樓處推出一口價成交、特價房源等多種優惠活動，還有部分城市優質項目通過適度運用價格手段，以使銷售維持一定熱度。

記者獲悉，北京多個項目在假期前開盤以及入市，多個項目優惠後的銷售價格低於銷售指導價。

這其中，位於北京豐臺區的中建壹品·花鄉壹號於4月3日入市，其推出的戶型爲86-136平方米，銷售指導價7.2萬元/平方米。

“雖然指導價是7.2萬元/平方米，但項目具體銷售價格估計到不了指導價，預計跟周邊項目價格持平。”該項目置業顧問告訴記者。

而從成交情況來看，各地假期期間的新房銷售冷熱分化現象仍較爲明顯。

根據中指院數據，今年清明假期期間（4月4日-4月6日）重點20城新房銷售面積較2022年假期下降31%。由於去年清明假期僅有一天（4.5週三），因此主要與2022年同期進行比較。

具體來看，各線城市新房日均成交面積較2022年清明假期均出現下降，其中一線城市降幅最小，上海新房銷售面積則較2022年假期明顯增長。

據諸葛研究院統計，上海、佛山、溫州3個城市2024年清明假期新房成交量表現好於2022年，其中，上海漲幅翻倍遙遙領先，總成交量由2022年同期144套增長至290套，近期上海新房市場較熱，在適度寬鬆的購房環境及優質改善盤推動下，成交出現明顯回溫；佛山、溫州亦現初步改善跡象，成交量較2022年分別上漲36.19%、5.36%。

此外，清明小長假期間部分城市市場情緒略有修復，如北京、青島、鄭州在政策帶動下，項目到訪量增加。而武漢、南京等地市場觀望情緒仍在延續，且冷熱分化明顯。

“從房地產市場表現來看，今年清明假期期間，部分城市在前期政策優化下，市場熱度略有回升，核心區項目到訪量較節前有所增長，但整體看，客戶仍存在觀望情緒。”中指研究院市場研究總監陳文靜表示。

就假期樓市成交下滑的原因，諸葛研究院分析師認爲，一方面，2024清明假期期間各地出遊熱情上漲，或在一定程度上導致購房需求釋放滯緩；據文旅部披露的數據，2024年清明節假期3天，全國國內旅遊出遊1.19億人次，較2022年清明假期增長約58%，並且今年清明出遊人次達2018年以來峰值。另一方面，今年以來，房地產市場整體仍處在調整態勢中，新房銷售延續築底格局，長時間的市場信心不足對成交熱度的影響依然存在。

“目前監管部門已經明確要進一步優化房地產政策，各地供需兩端政策均存在較強優化預期，預計一線城市或繼續優化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費等政策依然具備空間。”一位房地產行業分析師稱。

陳文靜認爲，隨着房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意願或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資落地見效，進而帶動新房銷售邊際好轉，4月新房銷售量或保持一定規模，核心城市在政策優化以及供給端改善等因素帶動下，新房銷售規模有望進一步修復。