貝殼三季度收入同比增長27% 非房產交易業務佔比近四成
本報記者 吳靜 盧志坤 北京報道
11月21日晚，房產經紀服務平臺貝殼（NYSE：BEKE、02423.HK）發佈三季度業績報告。
三季度，貝殼實現總交易額7368億元，同比增加12.5%；淨收入達到226億元，同比增加26.8%；淨利潤11.68億元，經調整淨利潤爲17.82億元。
《中國經營報》記者瞭解到，在市場調整時期，貝殼持續投入門店擴展以及生態系統發展，三季度平臺房產交易表現優於市場同期。此外，三季度，非房產交易業務同比增長54.3%，佔淨收入總額的比例進一步提升至38.3%。
房產交易表現優於市場
自9月24日政治局會議明確促進房地產市場“止跌回穩”以來，一系列利好政策陸續落地，各線城市商品住宅銷售價格環比降幅收窄或轉漲、同比降幅趨穩，房地產市場預期進一步改善。
三季度，貝殼平臺存量房總交易額爲4778億元，同比增加8.8%，淨收入62億元。新房總交易額爲2276億元，同比增加18.4%，新房業務的淨收入由去年同期的59億元上升30.9%至77億元。
不過，貝殼執行董事兼首席財務官徐濤指出：“在5月份政策密集出臺並迎來脈衝式復甦後，第三季度市場表現逐步回落。存量房市場表現相對穩健，新房市場仍處於供需偏弱的築底階段。不過，9月底以來的政策力度更大，預計四季度市場將保持穩定，短期看二手房價平穩，但其持續性還需進一步觀察。”
據貝殼董事會主席兼首席執行官彭永東介紹，在市場調整的背景下，貝殼房產交易服務業務今年專注於代理和門店擴展以及生態系統發展，並積極加強與新房開發商的高層合作。“這些努力使我們能夠持續優於市場。”
根據三季報披露，截至2024年9月30日，貝殼平臺門店數量爲48230家，較上年同期增加12.1%；活躍門店數量爲46857家，較上年同期增加14.6%；經紀人數量爲476420名，較上年同期增加11.0%；活躍經紀人數量爲423400名，較上年同期增加6.1%；移動月活躍用戶數量平均爲4620萬名，而2023年同期爲4920萬名。
據瞭解，目前貝殼新房業務的戰略合作已覆蓋大部分頭部房企，合作項目數量在三季度創歷史新高。風險控制方面，國央企開發商佣金收入佔比上升至58%，快傭項目佔比保持在44%的高位。
非房產交易業務佔比進一步提升
面對房地產銷售端當前的市場環境，貝殼持續加碼非房地產交易服務業務。三季度，貝殼非房產交易服務業務的收入（家裝家居業務、房屋租賃服務、新興業務及其他的收入）同比增長54.3%，佔淨收入總額的比例進一步提升至38.3%，相比2023年同期提升6.8個百分點。
其中，家裝家居的總交易額爲41億元，同比增加24.6%；業務收入規模達到42.1億元，同比增長32.6%。
據貝殼管理層介紹，得益於精細化運營管理、優化採購等舉措，三季度家裝家居業務持續穩定增長，貢獻利潤率達到31.3%。其中北京、廣州、鄭州和南昌的表現尤爲突出，每個城市的合同銷售額同比增長均超過50%。
三季度，房屋租賃服務收入達到39.4億元，同比增長118.4%，這一增長主要由於省心租模式下的租賃房源數目增加。截至三季度末，“省心租”在管房源量突破36萬套，去年同期爲超16萬套。
在運營效率方面，據管理層介紹，貝殼持續提高租約續簽的比例，這一舉措有助於降低重新租賃和尋找新租戶的渠道成本。截至三季度末，“省心租”租約續簽率約爲52%，去年同期爲48%。
據瞭解，家裝和惠居是貝殼目前重點拓展的方向，也是今年上半年交易額唯一增長的業務板塊。
爲配合業務協同，三季度時，貝殼對經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線進行了人員調整，徐萬剛調整爲整裝事業線首席執行官，全面負責整裝事業線經營管理工作；王擁羣則爲惠居事業線首席執行官，全面負責惠居事業線經營管理工作，兩人均向彭永東彙報。此前兩人均是在貝殼經紀業務中經過多年曆練的“老人”。
除了上述業務外，值得注意的是，今年以來，貝殼旗下開發業務平臺貝好家在多個城市土拍中頻頻出手。
先是今年3月份，北京市順義區空港地塊吸引36家房企搖號，其中便包括貝好家（北京）置業有限公司；今年6月廣州土拍中，貝好家也參與了荔灣鶴洞路一地塊的競拍。不過，上述兩宗地塊均未由貝好家摘得。
直至7月30日，貝好家以1.34億元競得西安市未央區兩宗商住用地，當時貝殼方面稱該地塊並非自主開發，而是根據合作方需求，爲合作方提供基於大數據支撐的C2M產品定位方案，以及資金、營銷服務。
9月20日，貝好家（成都）置業有限公司以10.76億元競得成都市錦江區金融城三期H12地塊，明確將自主操盤。有市場人士認爲，貝殼可以通過大數據分析和需求事前分析，充分掌握和分析客戶需求，實現“以需定建”。
不過，貝殼管理層則表示，貝好家並非有意成爲開發商，而是旨在通過此類試點項目驗證公司在實施C2M解決方案上的能力，包括拿地、項目定位、設計和營銷等環節。商業模式上，貝好家將通過提供一套集成解決方案收取服務費，而不是通過大規模資本投入賺取投資回報。
（編輯：盧志坤 審覈：童海華 校對：顏京寧）