博採網絡2024年上半年扭虧爲盈：通過組織架構調整降本增效 人均創收上升63%

日前，博採網絡（833205.NQ）發佈了2024年半年度報告，報告期內實現營收3.75億元，上年同期爲3.60億元，同比增長4.01%；歸母淨利潤爲118.00萬元，同比扭虧。

從半年報來看，博採網絡扭虧爲盈的主要原因在於，通過組織架構調整降本增效，使得公司人均創收上升63%，從而帶動公司業績的增長。

經營指標全面改善 有息負債大幅減少

根據博採網絡半年報，公司隸屬於廣告營銷行業，主營業務爲針對企業級市場（To B），基於大數據的分析和技術平臺等營銷工具，爲品牌提供全鏈路營銷服務內容，助力品牌客戶實現 “品效銷合一”的營銷目標。

2024年上半年，博採網絡不僅業績取得了增長，各項經營指標也得到了全面的改善，比如經營活動產生的現金流量淨額、毛利率、合同負債、短期借款等關鍵指標。舉例來說，公司毛利率從上年同期的6.89%上升至8.62%，合同負債從上年同期的4918.43萬元上升至5246.15萬元……

其中，特別值得注意的是博採網絡的經營活動產生的現金流量淨額和短期借款兩個指標。

經營活動產生的現金流量淨額方面，博採網絡本期現金流量淨額爲982.84萬元，上年同期爲-1.03億元，這也就意味着公司的利潤不只是賬面利潤，而是確實實現了現金流入。短期借款方面，博採網絡在貨幣資金基本持平的情況下，短期借款從5355.82萬元下降至3350.00萬元，這不僅意味着公司有息負債的減少，也表明博採網絡的經營活動正在改善公司整體負債情況。

調整組織架構實現降本增效 人均創收上升63%

博採網絡表示，2024年上半年利潤增長主要有兩方面的原因，一是剝離不良子公司；二是公司着手全方位的降低經營成本。

剝離不良子公司方面，博採網絡在2024年半年報中披露的主要控股子公司、參股公司已從去年末的13家下降至9家。剝離的子公司、參股公司中，有不少在2023年錄得了虧損，比如杭州力米文化創意有限公司、杭州衆磅文化創意有限公司等。

降低經營成本方面，首先從效果上來看，博採網絡已經取得了一定成績，使得報告期內公司經營成本漲幅小於營業收入漲幅。根據半年報，上半年博採網絡營業收入爲3.75億元，同比增長4.01%；經營成本爲3.42億元，同比增長2.07%。

具體來看，降低經營成本方面，博採網絡主要通過組織架構變動，對銷售部門、管理部門進行了調整，從而達到降本增效的目的。主要有兩個手段，財務上，加大對銷售人員的激勵力度；人員上，精兵簡政，對公司人員進行了優化。

俗話說得好，好鋼用在刀刃上，對於能創造收入的銷售人員，博採網絡從不吝嗇。其2024年半年報中的銷售費用項目顯示，報告期內銷售費用中的人員費用從960.00萬元上升至1364.34萬元，同比上升42.12%；同時，公司銷售人員的期末人數從上年同期的88人下降至60人。一增一減之下，也就意味着博採網絡銷售人員的薪酬獲得了巨大的提升。

在加大對銷售人員的激勵力度後，博採網絡也適當的對公司人員進行了一定優化，使得2024年上半年公司期末人數減少至289人，上年同期爲454人。經過調整，以期末人數爲基準進行計算，博採網絡的人均創收得到了巨大的提升，從79.31萬元提升至129.59萬元，同比上升63%。