CEO越道歉，智己越心酸

導語

Introduction

如果不出意外，這不會是劉濤最後一次被“網暴”。

作者丨李思佳

責編丨羅 超

編輯丨朱錦斌

前段時間，智己汽車聯席CEO劉濤因一段宣傳視頻遭到“網暴”。

在曝光的視頻中，劉濤聲稱，要將智己L7（參數丨圖片）進行靜止狀態下的地板油加速，帶大家一起體驗智己L7超跑式的沉浸式感覺。然而，視頻發佈後卻遭到網友吐槽，並指出了多處違章行爲。

有網友按照交規推算，指出劉濤駕駛涉及高速違停、變道不打轉向燈、實線變道、連續變道和超速等違章行爲，將面臨記16分、罰款1000元的處罰。甚至有人表示，“身爲堂堂CEO，竟然如此漠視法律，不顧他人安危，着實令人心驚。”

在該事件發生後，劉濤對其違章試駕事件進行了公開道歉。

劉濤在微博發文稱，近期認真關注了網友的批評，進行了深刻反省，並主動配合調查，於12月5日接受了處罰。同時表示，作爲智能電動車行業從業者，更應該把遵守交規放在首位，激情駕控留給賽道，安全駕駛更需要始終如一地堅守。

理性上講，就不規範的駕駛和逾矩的營銷，本人出面道歉是再平常不過的事。但筆者在看完這一整場事件後，卻覺得莫名替這位新興新能源汽車品牌的CEO感到心酸。

劉濤“站臺”的必要性和侷限性

上汽集團、張江高科和阿里巴巴集團三家共同投資打造，創始輪投資達100億元的高端新能源汽車品牌，智己汽車一邊被視爲託舉上汽集團高端新能源之夢的存在，一邊又被視爲自主品牌正面對抗特斯拉的重要力量，自成立起便備受關注。

但高期待的開始，並不意味着全盤的勝利。再高光的開局也會迴歸平淡的發展，再大的期待也需要付諸同等的反饋。然而，這對於後入局的智己而言，何其難也！

里斯戰略定位諮詢曾在《全球新能源汽車品類趨勢研究報告》中指出，中國新能源汽車品牌的數量高達150多個。據不完全統計，僅在今年就新增了至少8個新能源品牌。

如此衆多的新能源汽車品牌，不僅讓消費者難以分辨，甚至連很多行業專家和媒體記者，都無法一一叫出名字。

激烈的競爭下，行業洗牌不可避免。把一個新品牌放入這樣的八角籠中，是不公平的。知己汽車從品牌到產品，再到渠道……一切的一切都是從無到有，從0到1。它的發展需要品牌的樹立、產品的排布和渠道的擴張，換句話說：智己汽車最需要的是時間。

但在這個快節奏發展下的浮躁市場，是沒有多少耐心留給你的。

當品牌發展與市場表現不及預期時，你很快就可能會成爲下一個出局者。哪怕你有順利的開局，哪怕你有精良的裝備，哪怕你有巨頭的支持，哪怕你有造好車的決心。

智己就是在這樣一個環境下，駛向賽道；劉濤就是在這樣一個背景下，投身營銷。

不管是被動參與也好，還是主動涉足也罷，劉濤深知喬·吉拉德的營銷之道：推銷的關鍵，不是推銷產品，而是推銷自己。

而劉濤選擇的品牌出圈方式讓我看到了馬斯克、餘承東、李想等人的影子。

馬斯克作爲營銷“大王”，沒少收到過美國法院的傳票；餘承東之所以被稱爲“餘大嘴”，也不必多說，動輒炮轟特斯拉、蘋果，從手機圈到汽車圈，所言之處，自家產品最牛；李想也在“理想L9是500萬以內最好的SUV”的發言上引發熱議。

他們都曾有過語不驚人死不休的先例，而劉濤雖然也經常通過點評友商借勢營銷，但比起前者們大放厥詞的營銷之道，似乎稍遜一籌。

或者說，傳統車企出身的劉濤有着自己作爲汽車人更高的底線，這種底線決定了他放不開以“招黑”或者“黑紅”的方式博眼球，只能更多借助社媒發聲，和線下營銷上的躬身親爲。雖然事倍功半，卻也無愧於心，效果自然是不及“蔚小理”等那羣帶有互聯網思維的大佬們。

而此次，劉濤之所以試駕宣傳自家產品時被吐槽，除了不規範的駕駛外，還有其曾在“潮州特斯拉事故”話題中，犀利點評特斯拉“漠視生命”被聯繫起來。

智己的問題不止營銷

劉濤做得有錯嗎？

從違規駕駛的角度出發，劉濤確實做得不妥，尤其是作爲公衆人物，又是懂行的汽車人，不該在最基礎的交通安全問題上犯下低級錯誤；而從品牌營銷的角度來看，劉濤的做法無可厚非，甚至讓人覺得心酸。

因爲但凡營銷，劉濤大都躬身親爲，而智己的品牌樹立仍然不溫不火。作爲CEO的他，完全可以更多參與到所謂高端大氣上檔次的場合，同時忽略現身一些下線的營銷活動，比如這次的違規駕駛，大可不必冒着被吐槽的風險和駕駛的危險，親自上陣。

但他還是這樣做了。畢竟所謂“機遇與挑戰並存”，有被罵的風險，就有成功出圈的概率，作爲CEO的劉濤，自然不會放過智己出圈的機會，赴這一趟被吐槽的旅程。

可話說回來，智己的問題並非出在營銷上。因爲營銷是個長期話題，投入成本高，回報的時間和實際效果都是未知數，關於營銷取勝，智己需要的只是更多的時間。

相比營銷，智己更多的問題或者說劣勢在於產品和渠道上。

首先是產品上，目前的智己只有L7一款在售車型。相關數據顯示，智己L7當月銷量只有608輛，本年累銷僅有4545輛。而同爲中大型新能源車的比亞迪漢EV和極氪001，兩者這幾個月的銷量分別達到了1.7萬輛和4.6萬輛，差距明顯。哪怕是隔壁剛剛交付的飛凡汽車，都能單月交付1501輛，可以說，目前的智己完全配不上上汽集團“一號工程”的名頭。

基於這一頹勢的表現，讓智己不僅沒了彼時受人矚目的光彩，同時在消費者心中也沒有多少存在感。面對這一現狀，作爲掌門人的劉濤只好採用“更爲激進”的方式來博眼球。

同時，智己也深知自己的表現不濟，已經開始張羅明年上半年推出第二款車型，也是首款SUV車型智己LS7，旨在市佔率更高的SUV細分市場上做出突破。

另一方面，在渠道的鋪設上，根據智己官方發佈的數據，截至今年9月底，智己在全國擁有的體驗及交付服務中心已有80家，並計劃在今年底達到120家以上。

這一數據，和新勢力頭部玩家們相比，根本拿不出手。如蔚來汽車，9月底在全國擁有門店及體驗中心分別爲418家。

不僅如此，據相關媒體報道，在北京等地的智己門店中，存在一些以傳統4S別克經銷商加盟的渠道，這就意味着排除這些非自營的渠道，智己的線下渠道會更少一些。

而渠道的鋪設和產品的擴充，除了造好車的決心外，是需要時間填補的。這意味着，劉濤則需要成爲承擔奔波在這條時間軸上的人，爲品牌的樹立爭取時間，爲智己的出圈出謀劃策。

如果不出意外，這不會是劉濤最後一次被“網暴”。

｜李思佳｜

反香菜聯盟頭目、公社一樓雅座長期霸佔者

THE END

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