陳小飛:發力超級增程 領克08EM-P本月銷量有望過萬
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本站汽車11月23日報道 11月17日至26日，以“新科技·新生活”爲主題的第二十一屆廣州國際車展正式舉辦。本站汽車再次邀請行業精英進行高端對話，共同探討汽車全產業鏈的高質量發展新格局，展望行業趨勢及未來。今天我們訪談間邀請到的是領克汽車銷售有限公司副總經理陳小飛。
領克汽車銷售有限公司副總經理陳小飛
重點摘要：
111月13日第100萬臺領克整車在寧波餘姚工廠下線，從1-100萬，領克用了不到6年時間。領克汽車至今已實現了由領克01至領克09的車型矩陣，覆蓋燃油車（包括性能車）、EM-P超級增程電動產品。
領克08 EM-P從10月份開始陸續交付，單月銷量達到8000多臺，11月有望過萬。領克汽車10月銷量近2.5萬臺，其中新能源車佔比44%。
領克EM-P超級增程電動方案是領克現階段主要的、集中發力的動力解決方案，目前覆蓋了領克09 EM-P遠航版、領克08 EM-P，以及剛上市的領克06 EM-P，能滿足全場景、全路況的多種用車需求。
領克汽車銷售有限公司副總經理 陳小飛（來源：本站汽車）
以下是訪談實錄：
本站汽車：嚴選好車共創未來之境。在今天這個時段我們邀請了領克汽車銷售有限公司副總經理陳小飛先生來到我們的訪談間，歡迎陳總。
陳小飛：本站嚴選好車的朋友們，大家上午好。
本站汽車：今天是比較輕鬆的環境，聊幾個小問題是關於領克品牌營銷方面的，首先作爲最快達成百萬銷量的中國高端汽車品牌，領克的快速發展爲行業帶來了哪些啓示？
陳小飛：在剛剛過去的11月13日，我們第一百萬臺領克整車在領克寧波餘姚工廠即領克08 EM-P和領克01的工廠正式下線，這是領克這一中國高端品牌成立第7年、真正賣車不到6年達到的高度和里程碑，也確實是“領克速度”，相比其他的品牌，比如特斯拉賣到100萬臺花了十幾年的時間，領克不到6年就達到了，對於中國品牌發展模式的啓示還是不錯的。
發展到現在，去年領克的加權平均價是17.4萬，超過了很多合資品牌，同樣，我們的二手車保值率也非常高，值得汽車行業一起來做一個參考。
當然我們也在不斷努力，希望能夠在100萬臺的銷量基礎上，更多地向新能源、更向上的發展。領克發展到現在，實現了由領克01到領克09的車型矩陣，我們覆蓋了燃油車、性能車，今年也發佈了領克EM-P超級增程電動產品，得到了市場非常好的反饋，這塊還是要不斷努力。接下來，領克的純電產品也會在明年下半年正式跟用戶和市場見面。
本站汽車：我們也是非常期待純電的領克出現。剛纔您有提到領克EM-P超級增程電動方案，以及它的產品矩陣“領克EM-P家族”，是否可以延伸一下，之後會不會以混動產品爲主？領克的能源形式是怎麼分佈的？
陳小飛：當下，領克EM-P超級增程電動方案是我們主要的、集中發力的動力解決方案，因爲領克品牌的目標是持續改變移動出行，讓人們更熱愛出行。
中國市場非常龐大，不一定所有用戶都要只買純電、油車或者是混動，從國家信息中心最新的報道中也能看到，新能源增長的速度還是非常快的，今年已經達到了36-37%的份額，今年我們也發現了另外一個趨勢，就是純電的增速已經在逐步下降，而混動特別是插混，包括增程等一系列相關的車型，正在以接近100%速度增長，我個人覺得在整個汽車往新能源化的進展中，其實當下的市場從整個全國範圍來看，從一、二線到三、四、五線城市綜合來看，高性能、高效率的混動產品纔是當下最多數人的最優解，更有可能替代最傳統的燃油車。
本站汽車：關於領克EM-P，可以分享一下它的主要技術優勢？
陳小飛：領克EM-P超級增程電動方案正式發佈在今年的上海車展，4月份隨領克08 EM-P亮相，它採用了全新的插電混動的方式，我也解釋一下，雖然叫增程，本質上還是插電混動的方式，它具有純電、超級增程以及燃油驅動等多種驅動模式，滿足全場景、全路況用車需求，真正做到“高速不軟，長途不虛，越野不慌”。
什麼叫高速不軟、長途不虛、越野不慌呢？因爲我們的電混引擎是可以起到驅動車輛作用的，特別是當高速和超車的時候，電混引擎會迅速加入，讓大家有非常快的加速感，但是在城市工況下，在88公里/小時以內的速度，完全可以用純電來駕駛，大家開我們搭載領克EM-P的產品，和開純電沒有太大的差別。
一旦您要去走高速和長途駕駛時，電混引擎又起到了最好的作用，它會在效率上、油耗上、NVH靜音上都起到很好的作用，加上我們的高配有四驅車型，我們的P4電機，特別是領克08 EM-P的三電機四驅版型、領克09 EM-P遠航版的產品，在P4電機協同下，四驅越野的時候扭矩功率輸出非常大，比傳統的增程式電動，帶來更好的動力效率、油耗以及靜音效果，對於單檔的插混來說，我們的傳動性、動力系統和效率也會更高。
領克EM-P超級增程電動方案，在我們看來是滿足全場景、全工況，同時滿足大家多種出行需求的最綜合的解決方案，在我個人看來，確實是當下新能源的最優解，結合剛纔講的市場趨勢，純電當然非常好，但純電確實也在長途、高速、高溫、高寒環境下，有一定的侷限性。
本站汽車：對於消費者來說，選擇這樣一個領克EM-P超級增程電動方案，會比完全選擇其中一種，想要的都能要，成年人不做選擇。
陳小飛：是的，我們的用戶是“既要又要還要”的用戶，這套系統是混動技術中最新一代技術當下最好的解決方案，真的是完美的結合了純電車和油車各自的優勢，把它集於一身，包括我自己家裡也是買了領克09 EM-P遠航版，適合全家人、多用途，而且週末經常是一家三代6個人在一臺大車裡，自駕遊、長途出行和回到老家都是非常好的解決方案。
本站汽車：領克EM-P的家族產品也基本定性了，這三款車如何協同作戰？
陳小飛：去年年底到現在爲止差不多快一年的時間，我們陸續上了領克09 EM-P遠航版、領克08 EM-P，以及最近10月剛剛上市的領克06 EM-P，所以這套領克EM-P超級增程電動方案，確實覆蓋了中大型的SUV到中型的SUV和小型精緻的SUV的全佈局，因爲從領克09有7座、6座和大5座，再到領克08是中型5座，領克06是非常都市的機能超電SUV，確實也匹配了從大家庭到進階小家庭，以及個性化、可能是年輕人的第一臺插混SUV，包括像您這樣特別注重顏值和特別漂亮的小姐姐，都特別喜歡領克06，領克06的女性用戶佔比接近了50%。
本站汽車：領克06有一個Shero版，我去試駕過。
陳小飛：領克06粉色的Shero版非常受歡迎，現在領克06 EM-P的冰川綠和落櫻粉也是，包括男性用戶比較喜歡的墨綠色也有，會給大家非常多的選擇，加上全新領克EM-P的無憂解決方案，開起來和電車沒有任何的區別，但是在長途、高速又完全沒有里程續航的焦慮，領克06 EM-P這麼小的車，官方綜合續航里程達1280公里，實測甚至達1500多公里，你完全不需要有出行的焦慮。
本站汽車：咱們可以聊一下關於銷量的問題，近兩個月以來有了顯著增長，10月突破2萬輛，在營銷佔比當中，新能源佔比大概是多少呢？
陳小飛：剛剛過去的10月份，領克總的月銷量是2.4萬多臺，接近2.5萬臺，新能源佔比達到了44%，確實得到了很好的反饋，純新能源是超過了1萬臺，環比上個月也是100%的增長。
領克08 EM-P從10月份開始陸陸續續大規模的交付，單月銷量達到了8000多臺，11月份非常有希望能夠過萬，這是我們看到了一套新的產品序列，領克08 EM-P、領克06 EM-P和領克09 EM-P遠航版組成的領克EM-P家族產品矩陣，得到了市場熱度的反饋，特別是領克08 EM-P目前交車還在排隊，很多用戶在催我們趕緊交車。
11月13日，我們在領克寧波餘姚工廠，舉辦小型的百萬輛整車下線儀式的時候，看到工廠里正在加班加點把領克08 EM-P生產出來，請各位用戶不要太着急，馬上就到了，而且現在也有一個提車關懷積分，如果超過一定時間沒有交付的話，每天會給大家一定的補償。
本站汽車：可以返利了？
陳小飛：是的。今年10月份，我們達到了24700多臺的銷量，相信不久之後，能夠達到單月超3萬的銷量，確實代表了領克在有新產品的加持下不斷髮力，展望到明年，也有更多新的產品加入到產品的陣營中，相信能夠從單月2萬到3萬，甚至到4萬都是非常有可能的。
本站汽車：最後想問一個提綱上沒有的問題，領克品牌我自己也關注了挺久的，年輕人這塊尤其是社羣、賽車這些文化，領克是在國內所有品牌中做得最突出的一個，我們真正和年輕消費者溝通，瞭解他們的秘訣是什麼？
陳小飛：其實，首先領克的團隊就是一個比較年輕的團隊，即使是像我這樣年齡不是太年輕的人，但是心態還是非常年輕的，只有年輕人才能真的瞭解年輕人，你會看到我們在B站、小紅書，一些非常年輕人的社交媒體和社交陣地都做得非常出色，整個團隊也是一幫非常年輕的小夥伴在運營，一起根據這樣的生態，結合我們的用戶做一些事情。
我記得在2018年的時候，我在發佈會上第一次提出，領克作爲車界潮牌的概念，確實在汽車行業走潮流、個性、時尚、運動這樣的風格，目前我可以自豪地講，可能在中國汽車的品牌力上，領克是做得最好，最有個性、最有特色的，這一點契合了年輕人想要個性、想要與衆不同，又希望有一定的品牌格調和風格，這一點正好又匹配到當下年輕的痛點。
加上我們堅持不懈地在汽車運動上深耕和經營，之前連續三年得到了WTCR的年度車隊總冠軍，包括今年如果你們關注的話，我們也提前一站鎖定了從WTCR現在改名叫TCR世界巡迴賽的年度車隊總冠軍。這兩天，在澳門舉辦TCR世界巡迴賽和TCR中國系列賽的收官站，天王級郭富城也以特邀嘉賓車手身份加入殼牌捷凱領克車隊，大家關注領克的B站直播間都可以看到。
而且我們面向汽車運動愛好者有一條完整的進階體系，並且在寧波建立了中國品牌的首家汽車運動體驗中心。很多喜歡玩車的人，都向往能夠加入領克的汽車運動部，我們還提供賽照培訓，考覈之後能夠發國家級的賽照。
再加上領克作爲年輕的品牌，創立剛剛7年，正式銷售產品不到6年，就達到了100萬臺，這種種亮點都是領克能夠吸引年輕的消費者的原因，這個年輕不只是年齡更多是心態，包括領克06、領克05的用戶，很多都是40、50、60歲的，都會選擇我們，他們有一個共同點是心態特別年輕，敢於嘗試新事物，在生活中也是這樣積極向上的個性，領克用它成立7年來的品牌個性和調性，吸引了一批真正喜歡與衆不同、又活出自我的年輕態的消費者，就像您一樣。
本站汽車：確實關注領克很久了。
陳小飛：加上我們的顏值又很有特色。
本站汽車：今天專訪間的採訪就結束了，感謝小飛總。
陳小飛：謝謝主持人，謝謝本站汽車的小夥伴。