成霖二代接班人歐陽玄 射三箭 展現經營雄心 挑戰年營收10億美元

小檔案 歐陽玄　→成霖企業董事長歐陽玄。圖／成霖提供

臺灣水龍頭業界一哥成霖企業，旗下事業佈局橫跨歐洲、亞洲及美洲，算是高度國際化公司。身爲第二代接班人的成霖董事長歐陽玄，爲開拓營運新頁，已擬妥「China（中國）+1」生產基地、新客戶及新市場等三大營運成長策略，並期許未來三至五年內的年營收目標，將挑戰10億美元，展現經營雄心，絲毫不輸給其父歐陽明的創業精神。

成霖1979年設立，以五金貿易爲主，在成霖創辦人歐陽明主導下，1990年深圳成霖潔具觀瀾廠正式營運，1999年在美國自創Danze品牌，2003年併購北美Gerber品牌與大陸山東美林衛浴，2004年又併購歐洲Lenz品牌。

成霖2007年併購英國配銷通路品牌商PJH，讓歐陽明被業界封爲「併購王」，也讓集團正式由水龍頭業，跨足品牌、配銷通路及陶瓷衛浴業，造就成霖2007年度合併營收達248.04億元，創集團營運高峰。

曾幾何時，集團因瘦身計劃及產業變化，加上2019年集團組織重組後，改專心經營北美品牌、全球代工品牌，及英國PJH經營等三大事業體，2019年度合併營收降至170.21億元，不如往年營運成績。

歐陽明2019年8月13日正式交棒後，改擔任榮譽董事長，由兒子歐陽玄接下董座，開啓企業第二代接班計劃。走進成霖總公司，若見到留個小平頭的年輕人，別以爲是一般員工，他可是成霖新任董座。

歐陽玄表示，他前幾周還跟成霖執行長託德．泰爾伯特（Todd Talbot）及集團財務長陳宗民開玩笑說，誰會相信他接任董座逾七個月來，會發生這麼多的大事？

他去年2月加入成霖董事會，到同年8月接班到現在，就內部來講，包括完成墨西哥併購案，董事長與執行長的「雙交班」，及集團組織重整。另外在環境，從去年中美貿易戰，到今年全球新冠肺炎疫情，都是非常巨大的挑戰。

67年次的歐陽玄，是歐陽明刻意栽培的接班人，擁有美國西北大學麥迪爾學院整合行銷傳播碩士，畢業後，沒有急着返臺到成霖總公司謀職，反而先赴任成霖美國Gerber Plumbing Fixtures LLC與Danze,Inc.數位行銷經理；甚至還成立「新創孵化器Venture-G」，身爲創辦人兼執行長，負責投資及協助新創公司，打入美國市場，從中幫助微型新創轉型及營運，因此，他對企業經營，並不陌生。

歐陽玄上任成霖董座短短半個月，董事會基於整體營運策略考量，火速通過投資6,000萬美元，設立墨西哥子公司，2019年10月底完成收購「NAMCE S.de R.L. de C.V.」陶瓷工廠生產設備、存貨，這是他任內首宗併購案，外界嘖嘖稱奇。

成霖未來第一個五年，可視爲踏穩作爲品牌製造商的第一步。在成霖執行長Todd Talbot的領導下，策略上可分三個部分，第一、強化生產製程能力，包括「China（中國）+1」 生產據點策略；二、強化全球營運能力；第三、培養品牌實力。

陶瓷衛浴部分，成霖墨西哥工廠，在山東濰坊美林廠帶領下，已上軌道，良率跟產能優於公司預期。水龍頭部分，成霖正進行新據點的設立，強化公司在供應鏈的全球整合、訂單預測及存貨管理的能力。

第二、強化全球營運能力，主要體現組織及管理上，讓整個集團做法更一致與同步，做到當年他父親創業時的願景－「一個家共同的夢」（One Family One Vision）。

第三，培養品牌實力，Gerber品牌在美國是「產業品牌」，但在行業內是專業品牌，但終端消費者並不認識它。未來五年，成霖要藉由拓展新的通路，開始培養Gerber品牌與消費者的關係。

歐陽玄認爲，旗下Gerber品牌過去只做北美批發通路，但批發通路只佔北美市場45％，目前正開拓零售通路，因其佔北美市場55％，值得開發。Gerber過去主攻中價位的陶瓷衛浴市場，主打批發通路，未來還會搶攻零售通路，並進入中高價位陶瓷衛浴市場。

美國陶瓷衛浴市場Tier 1廠商，包括科勒、美標；Tier 2廠商，包括成霖的Gerber、日本東陶，及Mansfield Plumbing。在集團營運成長策略發酵後，Gerber在美國業界位階，可提升至「Tier 1.5」，試圖拉近與科勒、美標的業界位階差距，這就是歐陽玄獨到的「贏的策略」。