楚慶：展銳這匹國產芯片“黑馬”將如何越跑越快

“展銳不再是一匹‘黑馬’”“一個50公斤級的拳擊手被扔上了80公斤級的擂臺”“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事”……

在近日頭部國產芯片廠商展銳舉辦得“UP •2021線上生態峰會”上，展銳掌舵人——CEO楚慶金句連出，道出展銳在新的大環境下、新的自身發展階段上的目標和態度。

數據顯示，2021年上半年，展銳收入同比增長 240%，兩大主營業務BU——消費電子和工業電子分別同比增長233%和153%，而且展銳作爲目前唯一一家可以提供完整5G芯片商用能力的國內廠商，其戰略地位和空間都非常廣闊。

展銳CEO楚慶

拒絕“低端陷阱”，追求高端創新

市場調研機構counterpoint最新數據顯示，全球智能機市場，展銳Q2佔有率達8.4%。在2018、2019年，展銳在counterpoint 的統計中，被歸爲“others”，但2020年開始被單獨統計，爲4%，2021年第二季度增長到8.4%。

市佔率大幅上揚，跟展銳挺進多家一線品牌客戶緊密相關。2021年，展銳成功進入榮耀、realme的供應鏈，並推出了多款手機終端。9月16日，展銳還與聯通數字科技有限公司、中興、海信等11家物聯網模組及方案廠商等生態夥伴簽署了5G戰略合作協議。

楚慶表示，戰略方向決定事業成敗。過去展銳的經營頹勢，一大主要因素就是掉進了“低端陷阱”。

據悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆內部戰略與管理峰會上，新管理團隊總結出的一個概念。此次展銳生態峰會上，楚慶首次公開闡述了其內涵，“過去展銳堅持低端市場，只做低端產品，而低端產品只適應那些低端客戶，所有的客戶都會給予兩種反饋：一種是現金，另一種是對你的需求。既然是低端產品，得到的現金一定是少的，而需求如果不是面向未來，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開發越低端的產品，這就會造成一種惡性循環——也就是你既沒有足夠的資金投入到開發，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創新，也沒有能力去創新，就像掉到一個陷阱裡一樣。”

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事。”這是楚慶在內部反覆強調的一個觀點。

展銳高級副總裁夏曉菲表示，展銳的定位是“數字世界的生態承載者”，馬卡魯通信技術平臺、AI active技術平臺和先進半導體技術平臺共同構成了三大底座技術支撐。

其中，馬卡魯技術平臺旨在爲港口，鋼鐵，礦區，製造等垂直行業客戶，和包括智能手機、智能穿戴、AR/VR等消費應用，帶來5G革命性連接體驗；展銳AI Active平臺臺通過異構硬件、全棧軟件和業務深度融合，不僅僅大幅度優化原生用戶體驗，同時也向客戶提供完整的二次開發平臺和定製能力，開發更爲豐富的AI應用；先進半導體技術平臺的兩個支柱是工藝製程和封裝，積極發展先進封裝技術，爲穿戴、物聯網等設備提供集成度更高、無線性能更優的解決方案，在後摩爾時代，繼續將芯片算力密度提升10倍以上。

“缺芯”，明年或迎拐點

自去年10月以來，芯片缺貨現象已成爲整個行業高度關注的話題。今年上半年多家國際芯片巨頭紛紛調高芯片售價，更將這一問題推到風口浪尖。

楚慶表示，這次缺芯的原因比較複雜，既跟供給端相關，也有需求端的因素——一方面國際形勢的變化，造成供應鏈發生巨大動盪，生產效率下降；另一方面疫情肆虐，對經濟產生了嚴重的負面影響。更爲重要的是，由於國際環境的變化造成供應鏈存在極大不確定性，業界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人爲的錯配現象。

楚慶打了一個形象的比喻，“就像河流一樣，本來是通暢的河流，河流從水源的地方來看並沒有減少，但是中間做了很多關卡，以至於水流到最後沒有了，減少了”。

不過楚慶認爲，目前的缺貨並不是因爲真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬於一種投機行爲。“當前，芯片供應方全部都在加大馬力供貨，從一些關鍵供應鏈的產能增加情況來看，去年年底到今年年初已經做了大規模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現實的產能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代。”

“一方面，我們積極地跟大型客戶進行深入的溝通，勸大家不要囤貨；另一方面也在嚴厲打擊代理商囤貨。目前，我們已經查處了好幾起，一經查處馬上沒收代理權。”楚慶表示，展銳不會容許囤貨、倒貨的現象發生，務必確保產業鏈保持通暢。

5G當先，並重塑4G戰略架構

2021年上半年，展銳重磅發佈了5G業務新品牌“展銳唐古拉”，其中針對消費領域的產品分爲6、7、8、9四大系列，6系定位於5G普惠型產品， 7系強調產品體驗升級，8系主打性能先鋒，9系則代表着前沿科技。其中，展銳唐古拉7系的6nm 5G芯片，自推出以來一直受到業界的關注。

“2020年5月15日，展銳第一套5G智能機芯片發佈，客戶手機上市，甩掉了通信技術長期落後的帽子！

2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開創全球最早的6nm，甩掉了半導體技術長期落後的帽子！”

這是兩個月前，楚慶在微信朋友圈轉發《展銳上半年經營業績報告》時寫的一段轉發語。

在展銳，“5G當先”已成爲一種戰略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術，展銳要保證5G技術必須領先，R16就是展現責任心的一次具體行動，支持中國5G生態鏈領先全球，是展銳必須承擔的責任。另一個是半導體技術，展銳必須進入先進技術領域，並紮根其中。

在5G to C領域，展銳曝光了6nm 5G芯片的跑分成績，超過40萬分的表現意味着搭載展銳6nm 5G芯片的智能終端，已經能夠達到業界主流中高端5G智能手機的性能水平。

展銳執行副總裁周晨表示，展銳消費電子業務將開始構建一專多能的新戰略，展銳的一專多能是指專注於智能機業務作爲產品形態，技術生態和供應能力的主幹道，不斷創新，打造面向更多產品形態，更加開放的生態平臺，使能更多的合作伙伴在生活智能化這個大舞臺上盡情展現自己的能力和創意。

在5G to B領域，展銳展示了全球首個5G R16 Ready技術驗證實測成果以及展銳5G賦能醫療、物流、製造、採礦等行業的案例。

在5G領先的同時，展銳在4G智能機領域也進行了深入佈局。楚慶介紹稱，目前展銳在4G領域，既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線產品，“4G業務佈局形成一個立體戰略架構”。

2021年，展銳進入榮耀、realme等一線品牌客戶，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G業務獲得了重大戰果，但影響這個戰果最重要的就是戰略方向。”楚慶表示，“展銳在4G智能機成功逆襲，就是因爲制定了正確的戰略。在5G來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能在5G裡面決戰。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們就在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發了T610/618，而且在很短的時間內推向了市場，結果這一戰不光爲我們贏得了生機，還贏得了聲譽。”

楚慶稱，小公司相對於大公司來講，唯一的優勢就是戰略優勢，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒有缺陷，膀大腰圓，力大無窮，它一旦看準一個方向，別說是一堵牆，就是一座山它也會推倒。所以，大公司最大的問題恰恰就是戰略方向問題，所有的大公司都敗於戰略方向。

成立解決方案管理部，提升服務客戶能力

曾經展銳扮演着黑馬的角色，但隨着業務快速增長，楚慶坦言，雖然展銳還是一個50公斤級的拳擊手，但卻已經被扔上了80公斤級的擂臺，“這是我們的使命和責任”。

在爲客戶提供服務方面，楚慶表示，展銳要堅決向領先的友商學習。“爲客戶提供更好的服務，這恰恰是我們可以產生優勢的地方，因爲全球的手機供應鏈大部分都在中國、在東亞。”

在企業發展不同階段，要做不一樣的事情。展銳對組織進行了重大調整，成立了一個新的部門——解決方案管理部。

楚慶介紹稱，“我們把幾乎相當於原來研發力量的30%的人力都投了進去，就是爲了給生態夥伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心”。