打對摺仍賣不到5成！帛琉只有首發團額滿　雄獅揭4大原因

▲帛琉牛奶湖。（圖／記者蔡玟君攝）

記者彭懷玉／臺北報導

帛琉旅遊泡泡首發團將於明（1日）下午首航，消息一出，爲後疫情時代注入一道暖流。不過，首發由華航執飛的六家旅行社110個名額雖已滿，後續的買氣卻不如預期，業者透露是「害怕回來被歧視」、「怕染疫」、「沒有9天假」等疑慮，對此，旅行社之一的雄獅旅遊今（31日）指出，除了4/1首發團之外，後面梯次銷售未滿5成，推估有4點關鍵要素。

雄獅旅遊原先表示，帛琉團四天三夜要價7萬5000元，之後砍半，推出最低3萬9900元的4日帛琉行、5日行程最低4萬9900元起，搶攻一波市場。不過，雄獅表示，除了4/1首發團之外，後面梯次銷售未滿5成，其中推估有4點關鍵要素，包含價格過高、管制過嚴（前期驗證資料、檢疫、自主隔離）、太過倉促、屬海島自由行市場。目前帛琉泡泡開放，希望試行一段時間後，可以迴歸到市場機制。

▲帛琉是塊美麗的海島。（圖／雄獅旅遊提供）

雄獅旅遊說，帛琉旅遊泡泡首發團即將在4/1出發，雄獅旅遊一共有43位旅客已額滿。此外，爲讓旅客有個更安心的旅程，雄獅旅遊獨家與美德醫療（MEDTECS）合作，將免費提供首發團每位旅客市價1,200元的「CoverU飛行衣」。

雄獅集團品牌策略總經理遊國珍指出，帛琉機票、酒店及當地「食宿遊購行」成本都翻倍，但除了價格是消費者考慮要素外，三月下旬才通知開啓臺帛旅遊泡泡，首航有話題加上卡清明連休迅速額滿，其他梯次對上班族來說很難說走就走，且又在最後一刻航空公司臨時通知變更出發日期及天數，更造成訂單的流失。

▲帛琉水底下風景相當精彩。（圖／雄獅旅遊提供）

雄獅旅遊強調，帛琉其實和臺灣離島一樣安全，而且是零確診，但相關管制措施過於繁瑣，包括需提前五個工作天驗證旅客資料、來回共需要篩檢兩次，以及5天加強自主管理，9天禁止聚餐聚會活動，讓許多有小孩的家長卻步，許多消費者持觀望態度，選擇延後一點等放寬條件再去。

雄獅旅遊說，首發團嚐鮮後，還是會回到市場機制來決定供需與合理的價格，看消費者是否買單，目前各家業者正努力銷售，但之後的行銷推廣策略還要依照市場需求，再進一步評估。另外，帛琉屬於海島型原本就是自由行市場，現行全面團進團出也影響旅客意願。