登陸全球奢品地標莎瑪麗丹！與愛馬仕、Dior同登巴黎時裝週！高梵憑什麼？
來源|贏商網（ID：winshang）
作者|曹曉晴
圖片來源|高梵
“我太興奮了，我想與大家分享高梵鵝絨服的獨特試穿體驗。”9月27日，中國高端鵝絨服品牌高梵巴黎莎瑪麗丹限時精品店在擁有155年曆史的莎瑪麗丹正式開業，來自第一現場的一位歐洲買手對此高度評價。
持續的火爆人氣，也佐證了她的肯定。高梵巴黎莎瑪麗丹限時精品店自開業以來獲得了來自時尚行業、政商界名流、奢品買手等專業人士的讚譽，並有超過100家海內外媒體爭相報道。
值得關注的是，次日高梵還登陸了巴黎時裝週大秀，與愛馬仕、Dior等品牌共同綻放，成爲首個登陸巴黎時裝週官方事件的中國鵝絨服品牌。
高梵登陸巴黎時裝週
近年來，專注鵝絨服的高梵一步步發力，從國內頭部鵝絨服品牌躍升至全球知名鵝絨服品牌：不僅國內業績表現優異，一躍成爲“高端鵝絨服銷量第一”，2023年雙11，高梵全渠道成裝GMV破5.1億；而且，從去年推出皇室高定鵝絨服大師系列後，深受海外高端消費人羣偏愛，英國皇室拉特蘭家族、皇室公主Lady Alice Manners、戴安娜王妃雙胞胎侄女等皆對其情有獨鍾。
皇室青睞；高端鵝絨服銷量第一
爲何高梵能與Moncler等奢侈品牌比肩，佔領全球消費高地？我們通過深入分析，找到了它的破圈密碼：進駐國內外頂奢線下渠道、與國際高端奢侈品牌同臺競技的外化表現背後，是其堅定高端化戰略，堅持產品力塑造，始終以奢品標準打造高端鵝絨服。
進駐全球頂奢渠道
爲中國品牌崛起注入強心劑
當今，中國服裝品牌歷經幾十年的發展，不斷學習國外先進技術和管理經驗，涌現出一批具有國際競爭力的本土品牌。但是，在高端時尚領域，我國消費市場仍以國外奢侈品牌爲主，《2023天貓第四季度高端女裝行業研究報告》披露的2023Q4天貓高端女裝TOP15店鋪中，15個品牌全是國外奢侈品牌。
在這一大背景下，中國本土品牌把握住高端化的機會，並將出海作爲走向高端化的方向之一。一方面，是品牌自身發展的需求，需要多維度成長；另一方面，在經濟全球化背景下，中國品牌的創造力不斷提升，世界對中國品牌有了全新認識。
高梵認爲，中國品牌必須用更高品質的產品去打動國內外消費者，在國際時尚的舞臺上爭取話語權。
在明確的目標導向下，從2023年開始，高梵不斷向海外市場輸出中國高端品牌的文化與故事：成爲首個獲邀走進埃菲爾鐵塔展覽的中國高端鵝絨服品牌；連續兩年登陸米蘭和巴黎時裝週走秀；並在巴黎和米蘭成立了全球奢研中心；爲英國拉特蘭公爵皇室家族提供高級定製鵝絨服大師系列……
今年，高梵更是繼續秉持高端化、全球化的戰略，以時尚之都巴黎爲切入點，以著名頂奢店王莎瑪麗丹的限時精品店爲承載體，將中國非遺文化和巴黎高定精神相結合，展現中國品牌獨有的時尚魅力。
首先，高梵以店鋪作爲載體，將海外首站定在全球奢品地標莎瑪麗丹，通過進駐頂奢渠道的選址策略，具像化呈現品牌的高端形象。莎瑪麗丹是歐洲時尚零售風向標，全球奢侈品的中心路口之一，擁有155年曆史。南面毗鄰塞納河和巴黎聖母院，又緊貼香榭麗舍和盧浮宮，北面接近蓬皮杜，不僅是全球遊客打卡的熱門目的地，也成爲各大國際品牌搶佔消費先機的關鍵，進駐了超過600個時尚奢侈品牌以及183個香化品牌。
其次，高梵限時精品店以“中國文化符號+古色巴黎設計語言”的巧妙融合，進行門店設計及產品佈局。視覺上，高梵結合莎瑪麗丹的金色建築風格及標誌性孔雀壁畫，將品牌獨特的黑金配色融入其中，凸顯品牌的高定形象和黑金品質感；場景空間上，店內設立高定區、非遺展示區、服裝陳列區，營造了一個充滿高定質感的購物環境，更直觀展現高梵的高端勢能。
高梵巴黎莎瑪麗丹限時精品店
藉此，高梵成功殺入了高奢包圍的巴黎奢品圈，不僅首發了巴黎高定鵝絨服，還和Moncler等奢侈品牌成爲鄰居，吸引了衆多的時尚名流大咖的喜愛：比利時利涅家族王子查爾斯、法國設計協會主席Anne-Marie Sarguei、康泰納仕集團中國區總裁周憶等國際知名人士也親臨現場。
高梵巴黎莎瑪麗丹限時精品店開業現場
“被高梵邀請世界頂級的設計師和匠人，融合卓越的巴黎高定工藝和非遺刺繡技藝打造出的新一季鵝絨服驚豔到。”比利時利涅家族王子查爾斯激動讚譽道。
康泰納仕中國區總裁周憶女士也爲高梵感到自豪，“我贊同高梵董事長吳昆明先生的理念：在市場上以更低價格銷售相似產品對社會沒有價值。只有當每個企業不斷推動產品和服務的創新邊界時，整個時尚行業才能發展，並最終惠及消費者。而高梵就是這樣一個令人驚歎的例子。”
另外，高梵於次日登上了被譽爲“最難進的”巴黎時裝週的舞臺，成爲首個登陸巴黎時裝週官方事件的中國鵝絨服品牌，與愛馬仕、Dior比肩，吸引了賭王千金何超蓮、超模cici項偞婧等現場看秀。
高梵登陸巴黎時裝週
巴黎時裝週作爲全球四大時裝週之首，一直站在全球時尚最前沿，是全球頂級時尚品牌和設計師爭相在此展示自我的舞臺。此次，高梵能成爲巴黎時裝週大秀的新星，既展示了中國高端品牌的時尚感和設計力，也作爲範例，爲中國高端品牌崛起全球注入強心劑。
奢品標準+科技美學
打造全球皇室明星摯愛的高端鵝絨服
不過，品牌想要真正獲得消費者認可，必然是經歷市場磨鍊和產品升維。
美國管理學家邁克爾·波特在《競爭戰略》中曾提及，實施差異化戰略的企業獲得了消費者對品牌的忠誠，還能比競爭對手更好地應對替代品的威脅。由此進一步看，獨創性是品牌獲得市場認可應具備的屬性。
再從全球消費市場來看，消費升級與消費降級並存現象明顯。一方面，隨着經濟發展和收入水平的提升，消費者對生活品質的需求加強，不僅重視產品的品質與實用性，更關注品牌提供的情緒價值。《2024中國奢侈品市場洞察報告》顯示，消費者關注品牌是否能引領審美和品質生活，並持續創造新經典，以及是否能與本土文化深度對話。另一方面，部分消費者儲蓄意願增強，消費行爲謹慎。
尤其，今年以來，各大奢侈品牌盈利預警不斷，紛紛下滑的半年或季度“成績單”進一步揭示了消費主力中產們對奢侈品的態度已發生了轉變。
在這樣的市場趨勢下，品牌需要精準定位目標客羣，以創新產品滿足多樣化需求，應對市場變化。於是，高梵從“奢品標準+科技美學”的雙重角度出發打造高端鵝絨服，贏得了國內外高端用戶的青睞：從全球皇室到明星名流，都是高梵的忠實用戶。
國內外高端用戶青睞高梵
“我們不僅希望服務於中國的消費者，也希望在這個更貼近歐洲最好的材質、最前端的版型、最前沿的工藝的擁有地意大利 ，因地制宜，集結更多優秀設計師，集百家所長，持續研發、持續創新，爲全球用戶提供更多高品質、高性能、更適配當地人的鵝絨服產品。 ”
因此，高梵的經典黑金系列，從1.0再到最新一代——黑金4.0·巴黎高定鵝絨服系列，始終堅持品質追求，在技術研發上不計成本高壓強投入，在奢品標準之上不斷給出中國高端品牌在時尚領域的示範性探索和實踐。
高梵黑金4.0系列首創性地將巴黎高定工藝全面融入鵝絨服成衣，汲取頂尖高定設計師力量，由高梵全球創意總監、前Dior、愛馬仕高定設計師Maria主導設計，在設計、材質、版型、調色、帽型等方面實現五大高定升級。特別值得一提的是，高梵將中國非遺苗繡技藝與巴黎高定精神相結合，以東方文化符號融入西方商業語境，適應海外市場環境的同時，又保留了中國本土高端品牌的獨特標識。
高梵黑金4.0·巴黎高定鵝絨服系列
融合非遺苗繡工藝
“這次巴黎高定x中國非遺的系列，是一次前所未有的創新嘗試。用苗繡手法融合高定要求，這是「中國非遺苗繡技藝」與「巴黎高定設計」的創新融合，是中西方經典藝術的創新融合。”高梵全球創意總監Maria在限時精品店開幕現場表示。今年是中法建交60週年，這次高梵進入莎瑪麗丹事件，不僅是東西方時尚文化的互相探索與學習，更是促進中法時尚美學、文化的交流。
高梵全球創意總監Maria Cristina Petrone
（原Dior高級定製設計師）
可以說，高梵走出了一條獨特的品牌高端化、全球化之路——站上全球時尚中心，彙集全球頂尖時尚力量，開啓品牌的全球化發展。這是一個商業層面的創新，也是中國品牌的創新發展。
值得注意的是，高梵的獨創性產品還斬獲了多項國際奢侈品時尚大獎，如：世界三大設計獎之一、美國最著名、含金量最高設計大獎的美國IDEA獎，全球設計界三大“奧斯卡”之一的法國雙面神設計大獎等。
高梵榮獲多項國際設計大獎
高梵的市場表現不斷迎來新增長。Vogue Business發佈的《中國鵝絨服白皮書》顯示，高梵在1500-2999元的中高端鵝絨服價格帶以及3000元以上的高端鵝絨服市場都穩居領先位置。
《中國鵝絨服白皮書》顯示
高梵在高端鵝絨服市場銷量領先
聚焦奢研力
堅定中國高端鵝絨服的領先地位
其實，高梵只是中國高端品牌崛起的一個縮影。
贏商大數據調研顯示，近五年來，在國內高檔商場品牌不斷迭代和調改中，也出現了一批本土高端品牌和產品的身影，如：華爲及其三摺疊手機等。
在高梵看來，面對全球化經濟週期和市場競爭，中國品牌的高端化是必然。“我們只做鵝絨服，堅定高端化、全球化戰略。”高梵創始人吳昆明先生說道。
因此，與其他新品牌相比，高梵更爲注重科技美學的投入，打造了三大奢暖科技，並不斷迭代升級。例如：本次推出的巴黎高定鵝絨服系列，就是採用了全新創新升級的黑石暖感珠光紗面料——這款源自法國的高端製造工藝的全新面料，具有防風、防水、抗皺等專業功能，賦予奢耀光感穿着體驗。截至目前，高梵已擁有161項發明專利，位居全球羽絨服行業發明專利數量第一。
高梵全球羽絨服行業發明專利數量第一
值得注意的是，高梵米蘭戶外奢研中心也於近日啓動。這是高梵繼巴黎奢研中心、上海創意奢研中心之後，又一重要的產品研發基地，是高梵全球戰略的重要一步，也是中國高端品牌的實力表現。
高梵米蘭戶外奢研中心剪綵
“未來，希望我們與意大利、與歐洲的合作伙伴，通過技藝、版型、產品、文化和生活方式等各個方面的多元融合，爲全球用戶帶來前所未有的冬季穿着的舒適體驗。”吳昆明先生如是說。
高梵米蘭戶外奢研中心開業現場
現場簽約設計師Milena Motta(原Loro Piana設計總監)
意大利/中國基金會主席、時尚商會名譽主席MARIO BOSELLI也對此高度讚許，“我非常期待未來能有更多像高梵這樣的中國高端品牌來到意大利，與本地的時尚傳統和工藝進行深度融合，推動全球時尚界的多元化發展。這種交流合作對整個時尚產業都有着深遠的積極影響。”
未來，高梵的目標是“成爲全球頂尖鵝絨服品牌”，與Moncler等國際品牌爭奪時尚話語權，實現從定義中國鵝絨服到代表全球鵝絨服的轉變，爲中國高端品牌的全球化提供新空間。
同時，高梵持續佈局線下市場，2023年底進駐國內一線奢品買手店睿錦尚品，以消費者體驗爲核心，提供更好的購物感受。在此鋪墊下，高梵在今年全面進行多元化線下佈局：一方面，以限時精品店，結合當地市場趨勢，爲消費者帶來不一樣的消費體驗，以此次進駐的莎瑪麗丹爲樣本，傳遞品牌的藝術性和多元表達力；另一方面，未來還將進駐另一頂奢店王SKP，以及杭州萬象城等標杆商場，解鎖更多不同地域的消費市場，挖掘更多創新產品與商業場景，不斷豐富全球用戶的穿着體驗，達成高梵最終目標的實現。
如今，羽絨服已是服裝品牌冬季的“卷王”：卷完價格、卷質量，從女裝、男裝，再到運動裝、童裝，大部分中國服裝品牌將羽絨品類常態化。
然而，高梵卻始終專注耕耘鵝絨服品類：注重產品的時尚性和奢研力，在品類優勢基礎上，彙集頂尖技術，融合國內外時尚藝術文化精髓，打造頂級鵝絨服產品；逐步完善全球奢研中心，進行產品的在地化，實現與當地高端消費者的互動交流；深度佈局線下，進駐頂奢渠道，與全球消費者共享中國品牌的優質發展成果。
或許，高梵還需要更多的時間去成爲全球時尚領域的“中國名片”，但從當下熱銷熱賣的場面，以及時尚界專業人士和國內外媒體對其的認可，我們看到了一箇中國高端品牌正在從國際奢侈品牌的長期壟斷中實現突圍。
高梵的未來正如康泰納仕中國區總裁周憶女士所言，爲中國高端品牌走向全世界注入了強心劑，“高梵在中國消費者中已經具有很強的時尚吸引力，我相信它一定會吸引全球消費者，因爲品牌的核心價值在於舒適、風格和科技。”