店東故事｜秦宏飛：新平臺，新機遇

用秦宏飛的話來說，“現在想在力所能及的範圍內給更多人提供就業的機會，讓更多熱愛這個行業的人有一個展示自己才華的平臺。讓跟着自己一起做事情的員工實現自己的理想。未來努力開更多的店，幫助小夥伴們慢慢走向管理者的位置。帶領更多想要在這一行有所成就的年輕人作出成績！”

秦宏飛在名門店

家事國事天下事 事事關心

2008年秦宏飛離開家鄉成爲了一名“鄭漂”，初到鄭州，看到有家店面門口有招聘廣告，當時的他選擇了去面試。面試成功後，秦宏飛在08年的3月10日正式成爲了一位經紀人。入職之後他纔開始漸漸的瞭解這個行業，在逐漸熟悉的過程中，開始慢慢的看到了這個行業的前景。他也相信自己可以在這個行業有所成就，開始越來越相信自己當初的選擇沒有錯！

“我個人性格有點靦腆，開始接觸這個工作的時候並不擅長跟人溝通。再加上那一年的市場環境也不是很友好，當時的我面臨着雙重壓力。但是我相信勤能補拙，只要盡全力去做，一定就會有所收穫！”於是當時的秦宏飛總是很認真的對待每一件事情，盡全力去做好每一件事情。

秦宏飛在回憶過去

“剛開始入職的時候，我用50元買了一輛二手自行車。每天都騎着自行車去做社區，貼條等。一天下來，常常晚上腿疼的睡不着覺。”就是用這種方式，秦宏飛開拓了很多獨家房源。找出的這些獨家房源，秦宏飛會認真維護。遇見優質的房源還會親自做好橫幅掛在房子的陽臺上。用這種方式，秦宏飛找到了不少的客戶。

在那個時候，公司會給每個經紀人分一個文件夾。秦宏飛非常喜歡看經濟類的文章。“我當時會把所有與金融政策，金融市場等有關的新聞從報紙上剪下來，然後蒐集到我的文件夾裡。我覺得這個習慣對我的幫助特別大。”

秦宏飛說道：“你只有對整個市場有了解，在跟客戶交談的時候纔會給客戶提供更加中肯的意見。通過這些文章的閱讀，讓我對鄭州的市場有了自己的見解。因爲房地產這個行業與金融政策有很大的關係，通過了解這些，可以給客戶提供更爲專業的意見。”

良性的循環

在做經紀人一年半之後，秦宏飛開始做店長。剛開始開店的時候，店裡面有很多剛剛進入這個行業的新人。“新人就像一張白紙，你要給他們灌輸正確的價值觀，帶領他們漸漸上道。做好業績之前首先要做好人員管理，要培養好團隊的價值觀。只有大家的價值觀在一條線上纔不會產生摩擦，纔會實現效率的最大化。”秦宏飛笑着說道。

秦宏飛在給員工培訓

於是他開始一點點的來帶這些新人，“我當時就跟着他們一起跑盤，這樣所有的問題都可以得到及時的溝通。他們的每個動作都是我手把手教的。這樣一步步走來，團隊之間的互動性很強。大家相處的過程很愉快，所有的問題都可以及時解決，當團隊的認可度與價值觀沒有什麼問題的時候，這個團隊就是一個凝聚力很強的團隊！”

秦宏飛將自己良好的習慣灌輸給自己的團隊，帶領大家每天堅持做社區，堅持房源維護，堅持用網絡，每天多看看金融新聞等。就這樣大家形成了良好的習慣，知道怎麼做纔是高效的，使得溝通成本明顯降低。形成了一種良性循環。

員工在認真工作

就這樣一步步走來，秦宏飛將自己的優秀的習慣傳承了下去，團隊成員們也養成了好的作業習慣，團隊的業績也慢慢的穩定。

新的機遇，新的發展

在2012年的時候秦宏飛選擇了離職，想把自己學到的經驗取其精華，棄其糟粕。想要成就自己的一番事業。於是秦宏飛跟自己三個夥伴開始了新的創業歷程。

“剛開始店裡面只有我們三個人，我們三個人撐起了一個店，我的業務能力也一直沒有丟下。我們三個第一個月就做了七八萬的業績。當時基本上沒有休息過，辛苦也算是有了回報。”後來隨着人員的不斷增加，店面的業績開始逐步上升。後來秦宏飛又開了第二家店。“其實我開第二家店的目的是爲了讓更多跟着我一起出來的員工有一個施展自己才華的機會，讓他們逐漸走向管理這一高度。”

由於多店管理經驗的欠缺等等原因，秦宏飛開一家店的時候可以保持業績的穩定，兩家店業績開始不穩定。秦宏飛意識到了自己在平臺化的管理經驗上是有所欠缺的，爲了尋找一個更好的管理方式，秦宏飛開始考慮要跟着平臺走。這一想法與處於同一商圈的孫守振和王貴周不謀而合。

秦宏飛展示授權牌

當時三兄弟的想法是在這個區域找一些志同道合的夥伴，統一規則。在這個區域形成品牌，擁有知名度。於是他們三個在一起不斷探討平臺化的發展道路。他們先後在這個區域開了七家店。“當時的信心是非常大的，我們相信未來的發展一定是平臺化的。”

在這種模式下走過了兩年，後期隨着很多知名中介品牌的入駐，由於自身發展時間太短，沒有形成品牌效應。“市場處於一個品牌化的時代，大家對知名的品牌是非常認可的。我們的品牌沒有形成品牌效應，所以發展出現了瓶頸。”

後來隨着鏈家來到鄭州，秦宏飛覺的這是一個非常大的機會，並且與自己想要實現的目標重合。“這是一個更大的平臺，有先進的管理經驗。我們跟着這個平臺，未來一定是非常有發展前景的。”

“鏈家一直是業內學習的一個標杆，是一個非常成功的案例。無論行業內還是客戶，大家對鏈家的認可度都非常高。去北京進行實地調研，看到在我們身後有一個專業的團隊。我覺得我們的選擇沒有錯。”於是他們加入了鏈家。

“加入之後，經紀人對於行業的認同感加強了。我們有了一個更大的平臺，學習了更好的管理經驗。開闊了眼界，在這個平臺上看到了很多優秀的人，他們都是我學習的榜樣！”

“未來要貼地飛行，腳踏實地的走下去。跟隨着這個大的平臺實現更好的發展，培養更多優秀的人。”

貝殼找房鄭州站