瘋狂撈金！消失69天后，小楊哥出海，再造一個小楊哥？

剛剛過去的雙十一大戰落下帷幕，直播電商依然保持強勢地位。

截至11月11日，電商累計總銷售額14418億，同比增長26.6%。其中直播電商銷售額3325億元，佔比23%，同比增長54.6%。

而往年常居銷售榜前列的主播卻不見蹤影，今年抖音前五的主播分別是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮和小北珠寶。

沒有了瘋狂小楊哥，今年的雙十一直播間似乎冷清了不少。

停播68天的小楊哥，何時歸來？還是如外界所傳，準備轉戰海外？

今年9月份，小楊哥旗下三隻羊公司被公開通報處罰。

因涉及對香港美誠月餅進行虛假宣傳，被合肥市聯調組處以沒收違法所得、罰款6894.91萬元，還被責令暫停經營限期整改。

三隻羊因香港美誠月餅事件陷入輿論風波，而此前已遭遇口碑和信任危機，並在中秋節前與辛巴因大閘蟹銷售問題發生爭執，辛巴指責三隻羊過往問題產品，並表示願拿一億現金爲消費者負責。

品牌方問責，官方介入，抖音平臺也火速對三隻羊旗下的賬號進行停播處理。400萬粉絲連夜取關，曾經的熱鬧和繁榮似乎已成過往。

但最近，三隻羊似乎又有了新動作。有媒體報道，三隻羊近幾日已經解綁了近30個賬號，並已經繳納了6000多萬的罰款。

事實上，在履行了對消費者的賠付流程，輿論也逐漸平息後，就不斷有小楊哥復播的消息傳出。

而三隻羊旗下的部分主播也在近期陸續開啓了復播。

雖然這些主播的賬號不再顯示“三隻羊”的MCN機構認證標識，但很多直播切片視頻還在被多個認證爲“MCN三隻羊”的賬號轉發。

有網友在直播間問主播之一的超哥數碼：“是否已離開三隻羊？”

超哥數碼迴應：“單飛是不可能的，100%不可能單飛的。”也似乎驗證了這一事實。

趁着一年一度的雙十一購物狂歡節復播，似乎是早有預謀又水到渠成的事情。

作爲國內頭部互聯網直播平臺，三隻羊網絡業績驚人。在2022年就繳稅2億元，2023年一季度營收3.5億元，全年銷售規模約150億元。

公司直屬員工超過1000人，內容分發超過10000人，旗下籤約達人爲2488，千萬級達人超10個。

其業務不僅有直播賣貨，還有達人孵化、投資、明星經紀等，體量龐大，相當於一個上市公司。

只是，在經歷了重重危機後，一切還能回到原來嗎？

品牌建立需要長期的努力，而崩塌只在旦夕之間。想要重建消費者的信任，讓他們重新走進直播間下單，絕非易事。

所以，三隻羊選擇提前佈局海外市場，現在看來是明智之舉。

今年7月，三隻羊集團創始人盧文慶曾透露，要擴大三隻羊的全球業務。他說，中國電商目前在應用層面全球遙遙領先，tiktok對於整個集團是個很大的機會。

目前，三隻羊海外tiktok已經在泰國、馬來西亞、新加坡等地佈局。

盧文慶的計劃是：孵化1萬名主播，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三隻羊”這樣的公司。

在國內互聯網電商競爭白熱化、已經進入瓶頸期的情況下，佈局海外市場不僅可以抵禦國內市場的不確定性，也爲公司的未來發展打下了基礎。

其實，三隻羊進軍海外市場的野心，早在去年4月份就已開始顯現。

當時，小楊哥在直播間宣佈：要成立全球總部，在tiktok上賺老外的錢。

之後不到一年時間，小楊哥就完成了出海人員搭建，以及創建海外MCN機構“Three Sheep Network”。

沿襲在國內的打法，三隻羊通過將免費視頻授權給剪輯師進行視頻切片這一方式，迅速佔領市場。

頻繁在觀衆面前刷臉，達到高曝光率，3個月就吸粉200萬。在此後的短短數月間，three sheep network 就做到了東南亞跨境 MCN 榜單前10。

除了佈局海外市場，三隻羊香港分公司也於今年8月21日開業。

開業當天，著名港星曾志偉 、譚詠麟、鍾鎮濤、陳浩民等一衆藝人亮相，現場星光熠熠。當晚的首場直播，更是吸引了超過110萬在線觀衆，3小時內銷售額就突破了1個億。

可謂初戰告捷。

那麼，國內的輝煌業績，是否可以複製到海外？

今年1月，三隻羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作了首場直播帶貨，就創下了Tik Tok在新加坡地區的紀錄。

不過，雖然直播人數和帶貨量可觀，但有分析人士稱：這場直播換算成人民幣，最多幾十萬元。

7月份，三隻羊網絡再次與越南主播合作，爲某國貨品牌做專場直播，總交易額約合人民幣8.2萬元。

而在印尼，三隻羊歷史總銷售額爲1241.99萬印度尼西亞盾，摺合人民幣5700元。

轟轟烈烈的開局，似乎並沒有達到預期的效果。

正如某跨境服務商說的：

小楊哥的切片的的確確給他們帶來了流量，但流量並不等於直接的商業變現。

海外直播生態體系、文化產業的不成熟，以及本土運營和品牌建設經驗的匱乏，加上海外主播相對“佛系”的風格，是打造海外電商主播的幾大障礙。

所以，想要完全複製國內的成功經驗，並非易事。

不同於國內的紅海一片，直播帶貨在國外還是新鮮事物，還是藍海。

因此，多個國內頭部電商如東方甄選、交個朋友、謙尋等紛紛出海，搶佔先機。

交個朋友率先在2020年5月成立了印尼公司，打造東南亞KOL矩陣，覆蓋TikTok多平臺業務，接着又在2022年在美國、印尼、泰國等地成立了分公司。

同年，交個朋友業務平均月增長50%，個別月份甚至達到了100%。

前景可觀。

去年5月7日，“快手一哥”辛巴開啓首次出海。在泰國直播售賣榴蓮、山竹、乳膠枕等泰國特產。

全場帶貨總銷售額破8.3億，業績喜人。

另一電商遙望科技也在加大對海外電商業務的投入，在TikTok、Facebook、YouTube等全網平臺開展短視頻，直播帶貨等業務。

總而言之，出海已成爲直播行業的發展趨勢。除了電商巨頭和公司，還有明星和個人加入。

今年6月，范冰冰正式入駐TikTok，爲她的美妝品牌Fan Beauty Diary宣傳。不過，Fan Beauty Diary賬號在Tik Tok上銷量並不好。

3個月時間，粉絲只增長了2000多個，從最初的5.49萬增長到5.72萬。

但另一個品牌Fan Beauty Secret的賬號在Tik Tok印尼站業績亮眼。總銷售額9.5萬美金，摺合人民幣67萬多。

這一數據相對她在國內的成績不算什麼，但在Tik Tok上已算相當不錯。

因爲，和國內非常成熟的直播現狀不同，海外直播電商還處於非常初級的階段。“相比國內百萬千萬的在線觀衆，國外直播間內有幾百人已經稱得上很厲害了。”

有專業人士直言。

目前在Tik tok平臺上，85%都是單純的短視頻，很少有人使用直播帶貨功能。

所以，未來發展空間非常大。

這也就不難理解，爲什麼電商巨頭們紛紛進駐Tik tok了。

9月24日，李佳琦所在機構美ONE正式啓動出海業務，公司發佈了多個國際發展部相關的招聘崗位，另一頭部電商東方甄選也在進行海外職位招聘。

可以預見，在不久的將來，幾大巨頭的博弈將由國內蔓延至國外。尤其是目前Tiktok上還沒有出現現象級的直播網紅的時候。

Tik Tok崛起，羣雄逐鹿。

雖然海外市場廣闊，但跨境電商扎堆進入，必然帶來激烈的市場競爭，即使是藍海也終會變紅海。

有數據顯示，今年以來，跨境電商紅利已有降溫趨勢，利潤逐漸走低。其中最主要的原因就是商家數量激增，商品同質化嚴重，加上全球經濟恢復遲緩，想突出重圍，並非易事。

一場看不見硝煙的戰爭，已經悄然吹響號角。

三隻羊是否能續寫國內的輝煌，在Tik Tok一展拳腳，重新站上巔峰，還有待時間給出答案。

參考資料：

1、電商之家：《瘋狂的小楊哥，公司開到了美國》

2、字母榜：《小楊哥海外再造小楊哥》

3、互聯網品牌官：《三隻羊復播！小楊哥果然坐不住了》

編輯：歌