馮侖：把利益和做事分開

封面圖 | 《年會不能停！》劇照

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問：

馮叔，我是一名創業者，開了一家公司。剛開始創業時，公司特別缺人，剛好有幾個朋友閒着，我就找他們來幫忙。他們也成了公司最早的員工。

當時公司小，大家都很隨意，也沒什麼上下級觀念。經過這幾年的發展，公司逐漸走上正軌，人也多了一些，公司有大幾十號人了，也招聘了若干管理人員。可是我發現，我那幾個朋友，覺得自己是老闆的朋友、公司的元老，時常不配合公司的管理。

我夾在這些管理者與朋友之前，挺爲難的。按照規矩把他們開了吧，不地道，不夠義氣。偏袒他們吧，公司的很多規章制度就形同虛設。這種情況下，我該怎麼辦？

馮叔：

很多創業公司在成長過程中都會碰到這樣的事。

有一個比較好的解決辦法是：把利益和做事分開。創業早期就在的人，你把他們的利益固定下來，然後把增量的利益和做事給新來的人。

也就是把存量的利益確定了，給這些老人分好。這樣的話，老人前幾年的工作，利益上得到了確認，他就會放心。然後調整他的工作崗位，他的接受度就比較高，甚至不做事，離開公司都可以。

歷史上有個事件，叫「杯酒釋兵權」。這也是一樣的，如果老人不願意跟着公司前進的步伐前進，那就給他存量利益。

然後讓做事的人去獲得未來的增量利益。對新來的人而言，獲得存量利益的機會當然就比較少，但在未來的增量上，新來的人可以得到更多，這樣也能達到激勵的作用。

也就是說，可以通過利益的分配來化解這種新老的矛盾。

至於他們心氣兒上的不平衡，你自己得想明白這個事，然後穩定立場，不能左右搖擺。如果你一會這樣一會那樣，創業根本不可能成功。作爲一個創業者、決策者，你必須去做決定，去想辦法解決問題，不能拖。

當然，在把利益分配好之後，一切都要按照公司的規矩、規則來辦。這樣的話，基本上就可以了。

2

問：

我也看到一些談論創業的文章。有人說，真正的創業者，身上是某種特質的。您覺得應該有什麼樣的素質或特質，纔可以去創業，或者說，什麼樣的人創業比較容易取得成功？

馮叔：

一般來說，創業者中，這三類人往往都做得不錯。

第一種是極端喜歡一件事，而外部條件有所欠缺，於是自己去做。比如琉璃工房的楊惠姍，她本來是一名演員，她先生是導演。可是她就是喜歡琉璃，甚至別人做的都沒她做的好，於是她就乾脆自己做。類似的創業者很多，有人喜歡寫軟件，有人喜歡炒菜，等等，因爲愛好，然後走上了創業的道路。

第二種是因爲有一個使命和願景，爲了實現這個使命與願景，然後去創業的。就像是宗教情懷一樣，佛教也好，基督教也好，創始人都是爲了普度衆生，改變人類命運，於是自己去受苦，去探索，最終改變了很多人。

很多創業者也有自己的使命感，比如馬斯克，非要把人弄到火星上去，讓我們人類去火星變得不困難，這是他的使命。馬雲說，要讓天下沒有難做的生意。這是他創業之初就有的使命感。

當然，相比馬斯克與馬雲的這種宏大使命感，也會有一些小使命，比如我認識一個醫藥公司的老闆，他就是想攻克一種疾病，想讓治療這種疾病變得容易且便宜，然後去創業的。

那麼，什麼叫使命？使命就是做這件事的發心和理由，爲什麼要做這件事？有了發心之後，它就會推動着自己去爲之行動。要想「天下沒有難做的生意」，那就得去專門做一個商業模式，來改變商業的基礎設施。要攻克一種疾病，就得不停地研究藥物。

第三類創業者，是把創業當成技術活。也就是所謂的創業「老司機」，他們很可能長期在大公司裡做管理或者做投資，收入很好，也看過了很多的創業，生活沒什麼太大壓力，然後拿點錢出來做一個事情。

我認識一家牛排店的老闆，他曾經在國外待了很多年，很喜歡吃牛排，回到北京以後，就開了家牛排店。當然，他自己還有別的工作，收入也很高。他很懂得怎麼去架構團隊，怎麼找到好的大廚，怎麼去找到合適的店面，怎麼去裝修，等等，他是熟手。對他來說，創業是個手藝活。

一般來說，創業難的是找錢，找合夥人，找到好的商業模式。這些都齊備了，創業才能比較好地走上軌道。對「老司機」而言，這些都相對容易一些。因爲把創業當做手藝活，他們就不害怕創業，而且多數時候都能做得好。

我有一個朋友，早年間也是做房地產。然後有一陣他就不做生意了。後來因爲一些原因，他又出來創業，拿上億的資金收購了一家企業，一兩年以後，又賣掉，賺一個多億，然後又歇着了。最近這幾年，他又開始創業。

我認識不少這樣的連續創業者，有一些每一個生意都做得很不錯，就是因爲他們已經掌握了這中間的很多規律。

當然，不管是這三類裡的哪一類，其實都是少數人。也就是說，可能大部分人都不適合創業。創業首先是在做一個人生的冒險，要承擔很多責任和風險。而多數人其實更適合安穩的工作，按照自己的能力、興趣、居住地，去做一份自己勝任的工作，等掙到一定的錢了，再做點投資，這樣也挺好。但這和完全意義上的創業，是很不一樣的。

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