富豪理財 最愛債券、結構型商品

根據國泰世華銀行內部數據，去年財管客戶最愛的兩大投資商品，分別是債券與結構型商品，尤其債券買氣大增近200％。圖／Freepik

財管客戶資產佔比變化

美國聯準會（Fed）降息時間點還充滿不確定性，吸引國內億元以上的財管客戶資金往更能穩健資產的商品投入。根據國泰世華銀行內部數據，去年財管客戶最愛的兩大投資商品，分別是債券與結構型商品，尤其債券買氣大增近200％。

國泰世華銀行資深副總胡醒賢表示，就去年觀察財富管理業務投資人的投資情況，債券買氣大增近200％，結構型商品銷量年成長率則突破110％，主要是聯準會升息循環，及地緣政治不確定性影響，去年投資市場波動不斷，展望2024年，隨着聯準會即將啓動降息循環，投資市場勢必將迎來新一波輪轉動能，預期國內財管客戶對資產多元配置將更爲重視。

近期因聯準會強調不急於降息，帶動一波美債殖利率走升，投資人搶搭便宜高利美債末班車，據金管會統計，1月富豪財管的存款比重跌破50％之下來到49％，反而債券比重從去年底的11％，1月進一步上升到12％，比重創下史上新高。

爲搶攻財管業務商機，各銀行出奇招。

中信銀近年針對無理財專員客戶的理財諮詢需求，投入資源培訓空中理財規劃師，設立專責的「空中理財諮詢中心」，去年升級推出「Wealth chat線上即時雙向對談」。

中信銀表示，空中理財規劃師擁有豐富的客戶服務經歷及退休理財訓練，若有財富規劃等需求亦將協助轉至分行理財專員服務，以整合分行及遠距服務的人機共營模式，滿足客戶多元的理財需求。

國泰世華銀行則是因應近年全球興起另類投資風潮，接軌國際引進私募REITs基金、知名對衝基金等商品，以滿足財管VIP客戶尋求穩健配息與長期資產增值的理財需求。據國泰世華銀內部分析，財管VIP客戶（往來資產達300萬以上）的人數及資產管理規模（AUM）年成長率爲雙位數。

胡醒賢說明，結構型商品和另類投資的產品，因爲特性比較複雜，理專須要具備充足的專業金融素養和判斷力，才能在正確的時間點，根據客戶的需求做出最適建議。

針對銀行發展數位平臺來推動財管業務成長，國泰世華銀行強調，內部觀察財管VIP客戶中有8成是數位用戶，確實有助於提升理專團隊的服務覆蓋率，讓理專團隊得以在去年快速起伏的市況中，滿足龐大財管客戶需求。