福昕軟件回覆監管問詢函：轉型必然會經歷陣痛期

6月28日，福昕軟件（SH688095，股價45.81元，市值41.91億元）回覆了上交所科創板公司管理部下發的《關於對福建福昕軟件開發股份有限公司2023年年度報告的信息披露監管問詢函》。

2023年度，福昕軟件實現歸屬於母公司所有者的淨利潤﹣9094.10萬元，較上年同期下降5114.76%。上交所要求福昕軟件結合行業趨勢、公司經營、上下游變化及主要競爭對手的業績情況等，補充說明公司業績大幅下滑的原因及合理性，是否具有行業可比性。

福昕軟件稱，2023年，公司實現營業收入約6.1億元，較上年同期增長5.33%，收入增速有所放緩，主要因公司深化加速訂閱轉型以及新業務產生業績需要一定時間所致。

福昕軟件介紹稱，軟件產品有一次性授權模式和訂閱模式兩種收費方式，目前公司正在向訂閱模式轉型。

“公司自2022年下半年開始進行加速訂閱轉型。訂閱轉型期內公司的表觀收入增長無法體現業務增長。2023年，公司尚處於訂閱轉型的第一個完整年度，故受訂閱模式按照訂閱期間分期確認收入及訂閱定價低於一次性授權定價的雙重原因影響，公司2023年整體表觀收入的增速相對平緩。”福昕軟件稱。

福昕軟件表示，參照Adobe的歷史經驗，業務模式的訂閱轉型需要36—48個月的時間，轉型必然會經歷陣痛期，在引導用戶轉型過程中，收入的增速勢必會有所放緩，短期內會對企業表觀收入和淨利潤造成一定的負面影響。

“目前PDF市場同賽道的廠商幾乎都在進行或者已經完成訂閱轉型，絕大多數用戶對訂閱模式的接受度已經被市場培育起來，公司經歷的轉型陣痛期或將更短，從長期來看，轉型帶給公司的正面影響將更多。”福昕軟件稱。

此外，針對費用投入增加，福昕軟件表示，報告期內，公司新增員工106人，其中新增境外員工76人，新增境內員工30人。

“公司在海外主要以歐美市場爲主，而該區域人員的社會薪資水平整體較高，導致報告期內公司整體的人工成本有明顯增長，但人均薪資的漲幅基本符合市場水平。”福昕軟件稱。