剛剛，波司登老闆，一把拿走了17億！
7月3日，波司登股價突然崩了，下跌15.93%，大股東高德康家族欲減持套現17億，意欲何爲，不得而知。
但2024年，波司登是賺爆了的。
根據6月26日，波司登發佈的2023/24財年年報顯示，其營收達到232.1億，增長38.4%；實現淨利31.2億元，增長44.7%，連續8年業績穩定增長。
其中，羽絨服業務成爲最大收入來源，12個月成交近200億。
尤其在經濟疲軟、全民消費降級的情況下，波司登卻反其道而行，把羽絨服價格捧上了天。
低於1000元的羽絨服品類，直接提價至1700-1800元，波司登高管甚至透露，中高端產品將直衝3000元大關。
不過，儘管貴得離譜，買單的人卻有增無減。
波司登的自信到底從何而來，爲何在服裝行業多數遇冷的情況下，還能在全球羽絨業中殺出重圍，一騎絕塵？
當然，這一切得歸功於掌舵人高德康。
從1976年到2024年，波司登48年間起起落落，凝結着的正是高德康一生的奮鬥史。
在中國，白手起家的民營企業家數不勝數，賣冰棍建立娃哈哈帝國的宗慶後，從農村少年成爲電商巨頭的劉強東，貧寒出身創立福耀玻璃的曹德旺等等。
他們都有着很多共性：頑強，努力，敢想敢幹，而高德康亦是如此。
1966年，高德康出生在江蘇常熟的一個小村子裡，家裡幾代人都是裁縫，耳濡目染之下，不到20歲，他已是十里八鄉有名的小裁縫。
但裁縫手藝也只能糊餬口，高德康不甘貧窮下去，恰在此時一張報紙給他指明瞭方向。
網圖
當時，小有名氣的他收到一位顧客的邀請，去上海上門定製衣服，就是在這位顧客家裡，一張報紙上的照片，吸引了他的注意。
那張照片上，中國登山隊隊員站在世界之巔珠峰，無比自豪和驕傲。
可讓高德康眼前一亮的，不只是登山隊員那種不登頂峰不罷休的精神，還有他們身上的羽絨服。
高德康第一次知道，有種衣服可以代替臃腫的棉服，而且更加防寒保暖。
與此同時，他也深感未來羽絨服纔是冬季的主流產品，如果把握住這次機會，很快就能過上富裕的日子。
從上海回來，高德康迫不及待地把自己的想法告訴了志同道合的村民，有11個村民立馬拍板同意一起幹。
就這樣，只有8臺縫紉機，1臺自行車的小縫紉作坊就這麼開起來了。
網圖
小作坊成立之初，資金嚴重缺乏，他們只能先做代加工。
每天從上海取回原材料，做成成衣再送回上海的服裝廠，兩地間隔400多裡，他們只能騎自行車往返，每天幾乎都要騎十幾個小時。
但這也阻擋不了高德康創業的熱情，在騎壞了6輛自行車後，小作坊終於升級成了山涇村服裝廠。
廠子大了點，知名度高了，訂單也多了，高品質的服裝也開始找他代加工，自此高德康的小廠直接上了快車道。
而這家高品質服裝廠商正是國內首家生產羽絨服的廠家，高德康貼牌生產的同時，也積攢了大量羽絨服生產的經驗。
1992年，感覺時機已經成熟的高德康，直接壓上全部身家，成立了江蘇康博集團公司，品牌“波司登”也正式亮相於世。
此後僅用一年時間，波司登就在國內華東市場混得風生水起，甚至還將訂單擴展到了俄羅斯。
嚐到甜頭的高德康一口氣生產了23萬件羽絨服，意氣風發準備進軍北方市場，可這一次卻意外失策了。
高德康篤信羽絨服市場需求很大，但他卻忘了沒有準確定位，也很難找到目標客戶。
再加上波司登羽絨服雖然用上了最好的面料，但款式過於臃腫，且缺乏時尚感，導致年輕人都看不上，而中老年人又沒有購買慾望，因而儘管賣力營銷，卻只賣出8萬件。
頃刻之間，2000萬元的羽絨服滯銷在了倉庫。
沒有資金迴流，說好付給供貨商的錢給不了，要賬的人輪番登門，之前拿到的800萬銀行貸款也無法償還，紅火沒幾年的波司登眼看瀕臨破產。
當時的高德康心急如焚，四處奔走，甚至遠赴美國推銷自家羽絨服，但都徒勞無功。
高德康後來接受吳曉波採訪時說：“每隔三五年，必然會遇到一個難關，有的是爬過去的，有的是滾過去的，但就是沒有一次是吹着口哨走過去。”
是的，這一次，他是硬挺過去的。
整整一個冬天，天氣寒冷，波司登羽絨服卻一直滯銷，儘管沒有任何起色，高德康始終沒有放棄，不斷去嘗試各種營銷手段。
網圖
挺過那個寒冬之後，季節性極強的羽絨服竟然在夏天賣火了。
1995年的夏天，商場都在銷售清涼夏裝，波司登卻別出心裁，在北京王府井搞了一場盛大的反季大促銷，沒想到銷量居然出奇地好！
那一場反季促銷，竟售出2.5萬件羽絨服，回籠資金500萬元，總算解決了公司的燃眉之急。
欣喜之餘，高德康也有點後怕，畢竟錯誤的定位差點導致公司破產。
這次危機挺過去後，高德康痛定思痛，開始對症下藥。
既然顧客覺得他的羽絨服設計老土，他就高薪聘請知名設計師，在保持羽絨服面料品質的基礎上，增加時尚元素，保證羽絨服輕便、防寒的同時，還緊跟潮流。
一番整改之後，波司登的高光時刻終於來了。
1995年冬，波司登68萬件新品羽絨服，一經上市迅速售出62萬件，銷量暴增8倍，波司登直接晉升爲國內羽絨服老大，並且此後連續29年穩坐“銷冠”寶座。
也是在那一年，波司登問鼎了俄羅斯聖彼得堡國際博覽會金獎，徹底打開了國際市場。
事實上，早在波司登創立之初，高德康就在全球70多個國家註冊了“波司登”這個品牌，就是爲了有朝一日，波司登能夠登上國際舞臺。
網圖
1998年，波司登首次助力中國登山隊登頂珠峰，特別推出“登峰”系列羽絨服，波司登隨登山隊員一起登上了世界巔峰，之後波司登又爲科考隊員走遍南北極保駕護航。
“折高而立、勇攀高峰”是中國登山隊的登峰精神，更是高德康一直堅持的特殊情懷，如果當初沒有看到登山隊的報道，很可能沒有今天的波司登。
也因此，波司登連續26年助力中國登峰事業，將中國溫度數次帶到世界之巔。
1998年之後，波司登又陸續推出綠色防寒羽絨服、抗菌面料羽絨服、納米技術羽絨服，一步步打破壁壘，提高科技含量，以此滿足更多的保暖需求場景。
到2006年，全球每3件羽絨服中就有一件來自波司登。
次年，波司登已成爲世界銷量和產量雙第一的羽絨服，併成功登陸資本市場。
但相比其他產品，波司登的弱勢在於羽絨服季節屬性太強，所以公司一上市，高德康爲了做大做強開始拓展多元化業務。
從2008年開始陸續併購了幾家男裝和女裝品牌，並且涉足家居市場，開始了“去季節化”進程。
前三年，多元化擴張也曾給波司登帶來不錯的收益，營收連年上漲，到2012年甚至即將達到百億目標。
殊不知，繁榮背後波司登的下坡路也由此開始。
網圖
由於盲目做加法擴張，雖然經營品類變多，但戰略不聚焦的弊病也顯現了出來，樣樣都涉足，但樣樣都不精，以至於失去了市場競爭力。
恰逢2013年是個“暖冬”，羽絨服市場就很蕭條，偏偏原材料還不斷上漲，成本加劇，羽絨服業都不好過。
與此同時，國外ZARA、優衣庫、H&M等品牌陸續登陸中國市場，且以電商形式鋪天蓋地在中國展開銷售攻勢。
波司登的門店經營模式一夜之間失去了優勢，有種突然被拍在沙灘下的感覺。
2013年，波司登不得不開始閉店，以求自救。
僅2014年一年，波司登就陸續關閉了2560家網點，曾經老百姓口中羽絨服首選品牌，竟以最快的速度在淡出顧客的視野。
網圖
而2014年營收更只能以慘不忍睹來形容，淨利大幅削減至1.32億元，甚至不及前幾年的十分之一。
意識到多元化發展無效後，高德康迅速開始調整思路，決定以“聚焦主航道、聚焦主品牌”爲戰略目標，重新啓動波司登。
這一次閉店斷腕，重回主航道，相當於波司登的二次重生，雖有陣痛，但效果奇好。
一番佈局之後，波司登終於迎來了巨大轉折。
2018年，波司登以獨立品牌身份亮相紐約時裝週，新中式窗格、水墨古畫的設計，令波司登大放異彩，受到主流消費者人羣的認可，彰顯了中國品牌的實力。
次年，米蘭時裝週上波司登的“星空”“極寒”“地袤”三系列羽絨服，再一次驚豔了所有人。
此後，連續幾年，波司登都出現在世界各大頂級秀場。
人們發現，那個輕便時尚的中國羽絨服國民品牌正以王者之勢，霸氣迴歸。
除了通過走秀擴大知名度，2019年1月波司登又牽手阿里，開啓了數字化轉型之路。
二者聯合打造的“零售雲平臺”供應鏈，實現了訂單以市場反應爲標準，實行滾動生產下單，一掃庫存積壓風險。
與此同時，波司登的門店也一夜之間變得又潮又酷。
原來高德康着眼未來與時俱進，時刻與世界頂級設計師緊密聯繫，保證每一個羽絨服的載體也和波司登羽絨服一樣，引領時尚潮流，提高客戶體驗。
猛藥去沉痾，轉型僅僅兩年後，波司登業績再次迎來爆發式增長。
網圖
2020年，全年營收創下121.9億元的歷史新高，同比上漲將近20個點，僅雙11一天，波司登全渠道銷售額就突破了15億。
到2024年，波司登全年營收已上升至232億，淨利達到30.74億，相比10年前的1.32億，早已翻了無數倍。
作爲波司登創始人，高德康也以340億身價，登上了《胡潤中國富豪榜》。
如今，波司登羽絨服已經走在了普通人高攀不起的路上，高端系列價格更是沒有了天花板，可越貴，波司登的生意卻越熱火朝天。
或許，是波司登600多項專利技術給了高德康定高價的底氣，波司登對得起這樣的價格。
48年曆程，波司登在服飾業更新迭代的洪流中幾起幾落，最終站穩腳跟，離不開高德康一次次的運籌帷幄。
當然，成績屬於過去，波司登的未來發展依然任重道遠，已過退休年齡的高德康將如何創新，繼續保住這塊民族品牌，一切皆是未知。
參考資料：
新華網：《波司登：2023/24財年業績表現亮眼，用“新”提質推動高質量發展》
經濟日報：《波司登創始人高德康——永遠腳踏實地》
中國新聞網：《百分百“中國智造”頂配羽絨服波司登登峰2.0全新面世》
作者：維珊
編輯：一乙木