高爾夫：女性車主比例高，加兩萬就能提奧迪A3

大家好，我是一汽大衆的銷售，今天來聊聊高爾夫。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？

當地有兩家一汽大衆經銷商，我們店每天客流15批左右，10個人裡有1-2個是專門來看高爾夫的，這車現在真有點賣不動了。

上個月店裡一共賣了100臺車，其中高爾夫只賣了7臺。這車我交了1臺，提成200塊，如果是分期的話，那就再多200。

店裡還有10臺高爾夫現車，只有兩個配置，分別是指導價14.98萬的pro和16.58萬的R-line，各佔5臺，顏色是4臺白色和6臺月岩灰。

誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？

退回不知道多少年前的時候，高爾夫的車主大多數都是年輕小夥，現在可不一樣了，基本都是小姐姐了。

客戶職業也是老三樣：教師、醫生、公務員，當然也有全職家庭主婦。現在小姐姐們買高爾夫都是一個人開，所以更喜歡車身尺寸小一點，這樣好停車。

客戶陳女士是一名老師，最近輪崗了換了學校，上下班的路程就變遠了。家裡只有一臺車是老公在開，所以增購一臺車迫在眉睫。

她同事都建議她買新能源車，但陳女士自己在網上研究了幾天，對新能源還是不放心，而且覺得自己一年也跑不了多少里程，對能耗費用也無所謂，所以更傾向於買個油車。

陳女士來店看了高爾夫後，對這車的尺寸和內飾都挺喜歡的，試駕了一圈，也覺得好開，不過她還是耐着性子和我前後談了三天的價格，最後不知道通過什麼關係還找到了我們店總，拿到了一個超權限的價格，心滿意足地下定了。

雖然現在大衆的口碑在網上輸麻了，不過現實中高爾夫的口碑還是不錯的，除了大家感覺價格還是略高。

客戶王女士也是個汽車銷售，是賣豪華品牌的，現在是單身離異的狀態。她說前段時間天氣一直不好，騎電瓶車已經被淋過兩次了，還丟了一次頭盔和一次雨衣，心態有點崩，所以就想買臺汽車代步。

作爲從業者，王女士買車反而有選擇困難症，她不太看得上國產車，覺得跟自己寶馬銷售的身份格格不入，但手頭預算又有限，最近銷售情況不理想，也不敢分期購車，怕哪天就失了業。

這一單我沒怎麼談，主要是王女士的妹妹開着臺高爾夫，也一直建議她買這車。出去可以說自己喜歡德系品質，高爾夫又是大衆的經典車型，德國汽車工業的象徵，總之就是強調一個品位。高爾夫這車已經發布五十年了，什麼概念，有些夫妻連五年都相守不下去。

王女士瞪了自己妹妹一眼。

最後她還是找我買了，我也向她們姐妹倆學到了很多，這段時間接待看高爾夫的客戶，我都會把上面一段詞甩出來。

高爾夫今年優惠幅度是逐漸加大的，不過也不誇張，從年初優惠3萬到現在優惠3.7萬，這是辦分期的價格，如果是全款，只能優惠2.5萬。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

現在高爾夫的核心競品只有三個，分別是：奧迪A3、隔壁ID3、比亞迪海豚。

江女士今年剛畢業開始上班，家裡出錢給她買臺代步車，可能是提前就做過功課的原因，進店直奔高爾夫，別的車型看都不看。

她說這車自己關注很久了，身邊同事也有開的，她開過也坐過，不過還是讓我安排了試駕。結束後對車子和我算的價格單都很滿意，結果突然說要再去看看奧迪A3。

等我回訪的時候江女士已經提了A3，她說A3只比高爾夫貴2萬塊，但內飾更好看，品牌也更好，雖然知道A3就是換殼高爾夫，但還是抵擋不住奧迪的誘惑。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最好賣的配置是1.4T R-line 50年傳奇版，指導價16.58萬，10個人裡有6個選白色，現在全款優惠2.5萬，五年分期優惠3.7萬。

其實另一款指導價14.98萬的pro也不難賣，高爾夫這車難賣的是紅色，不管哪個配置，粘上紅色多優惠兩三千也很難推銷出去。

現在金融方案還是銀行的五年分期，60期總利息是貸款額的25%，可以提前兩年還款。

再放個全款預算單：

買車後客戶會有哪些抱怨？

之前16.58萬的R-line被簡配成了16.28萬的R-line lite，雖然價格便宜了3000塊，但想買R-line的人真不差這點錢。而且高爾夫客戶現在都是年輕人，沒事就在小紅書上交流心得，導致簡配情況人盡皆知，吐槽越來越多。

14.98萬的pro座椅不是全皮也沒有電動，十幾萬的車這配置真心有點低。

另外pro的車機也比較卡頓，不好用。

保養費用是多少？

常規保養費用508塊，其中機油298、機濾50、工時160。

店內建議的保養週期是非全合成機油5000公里或半年，全合成機油1萬公里或一年，廠家手冊的建議就是1萬公里或一年保養一次。

最近買車還要注意哪些事情？

11月17日之前，醫護人員買高爾夫還有2000元補貼，到期後不知道會不會順延。