GDC 2013／《神魔之塔》行銷術大公開！明年進軍大陸
2013 遊戲開發者大會臺北峰會今天（10/6）進入第二天議程，當中知名手機轉珠類遊戲《神魔之塔》香港原廠瘋頭創辦人曾建中除了公開《神魔》行銷術之外，還透露接下來將積極拓展亞洲市場，除了在臺設立分公司並持續經營東南亞市場外，還將與騰訊合作，於 2014 年進軍中國大陸。
《神魔之塔》於今年 1 月底上架至今，不到一年，就累積超過 900 萬用戶下載，在各大遊戲網站手機類排名居高不下，討論度相當高，在這當中，雖然本身有版權爭議，卻讓今年度同類型的轉珠遊戲也相繼發展。
針對如何在轉時間之內迅速累積如此高的人氣與黏着度，遊戲原廠瘋頭有限公司（ Med Head Limited）創辦人及總裁曾建中受邀參加 GDC 2013 臺北峰會，詳細分享了其成功的六大秘訣。
關於遊戲草創時的經營，曾建中表示，遊戲公司草創時，與所有中小型企業一樣，都是以「如果遊戲不成功，就只好收掉公司」的心態去開發遊戲。
曾建中於 2008 年六月開始籌措資金，與弟弟兩人共同創立瘋頭公司，當時資金沒有那麼多，因此大多都是以時薪港幣 30 元的價格請工讀生幫忙進行一些遊戲設計的準備工作，可以說前 18 個月，完全都沒有收入，一直到 2012 年 6 月，公司規模達到 30 人左右，遊戲設計團隊約 15 人，在各方壓力的前提下，原本希望 5 個月就完成《神魔之塔》，結果團隊執行 3 個月之後發現內容實在過於龐大，想要做的東西實在太多，在每個人一天工作至少 12 個小時的前提下，最後在 7 個月之後達成。
曾建中回憶，完成《神魔之塔》的心情是相當忐忑不安的，所以他的做法，是透過自己的人脈，邀請朋友幫忙下載遊戲，而且一定要是喜歡玩遊戲，並會回饋意見的，然後朋友再找朋友下載，如此一來，如果有 50 個好朋友，每個好朋友再幫忙找 50 個人，這樣就會有 2,500 人下載，然後再靠這些人影響其他人。
在這同時，他也會鼓勵同事做一樣的事情（找朋友幫忙下載），這樣子一來，就可能會有更多的人玩《神魔》。曾建中分享了這個土法鍊金的方法，同時還說：「即使在臺灣，我還是會用一樣的方法行銷」。
有個這些好友「固定班底」之後，曾建中開始發現遊戲人數持續拓展，最後意外的達成香港第一名的手機類遊戲，而且還有臺灣玩家下載，因此就思考進軍臺灣的計劃。
曾建中說：「臺灣人的人情味比較重，因爲這個人情味，所以開發商如果在遊戲裡面用心，有玩遊戲的玩家一定會體會到，這樣的遊戲一定就能成功，而這也是《神魔之塔》成功的原因。」
一款受歡迎的遊戲，畢竟還是需要靠行銷來支持，曾建中於會中首度公開了《神魔之塔》的六項行銷策略，第一，就是要從玩家角度出發，蒐集專業玩家建議，並確實執行。此外，在後續訪問時，曾建中認爲，贈送給玩家他們需要的虛寶其實是重要的營收來源，因爲他發現，不送魔法石（遊戲虛擬寶石）的時候，營收比較低，但是這中間還是有些很重要的數字計算。
另外，是活用社羣工具以及跟遊戲網站合作，這方面比較特別的是，瘋頭公司除了不定期釋出官方遊戲訊息、透過各種方式，讓玩家活躍於 Facebook 外，也落實「雞蛋不放在同一個籃子裡」的概念，一方面邀請在地都認識的代言人陳研希製作成宣傳影片，一方面持續專業玩家合作試玩直播，搭配改版影片，不定期經營 YouTube、Twith。
比較特別的是，瘋頭也注意到 Instagram 的使用族羣，並要求工作人員每天上傳宣傳圖以及篩選後的玩家作品，然後跟粉絲分享。
目前成績是 Facebook 中文交友區超過 46 萬， Facebook 官方粉絲團超過 170 萬，YouTube 頻道訂閱人數超過 22 萬，陳研希電視廣告影片超過 390 萬次點閱， Instagram 使用人數則超過 18 萬，遊戲總下載超過 900 萬。
至於第四個策略，是跟其他品牌合作，像是超商通路、飲料，以及時下用戶關心的事情，像是黃色小鴨等單位進行合作，同樣也是結合社羣持續推廣討論熱度。
第五個策略也是打廣告，不過曾建中認爲，花錢打廣告，除了基本的廣告效益外，也要思考怎樣把戶外廣告觀衆轉化成玩家人數。關於這方面，他想到的方法是找一個香港、臺灣都知道的藝人（最後找到陳研希）並舉辦記者會對外公開，接下來在在香港地下鐵，電車、巴士，臺北車站、臺北捷運車廂等地設置戶外廣告，同時進行跟廣告拍照，上傳到臉書的活動，這樣不僅廣告有人看到，還結合社羣擴散開來，讓更多人注意，當時的成績讓粉絲團成長超過 4 萬人。
第六個策略是舉辦大型活動，曾建中表示，目前《神魔之塔》總共舉辦了兩場大型的玩家見面會活動，一場是今年 7 月 20 日，在臺北信義區舉辦的粉絲見面會，現場共有 400 位玩家參與，並公佈了陳研希是代言人，以及陳研希在遊戲內的置入內容，接下來則是參加香港動漫電玩展，攤位活動放了神魔抽獎，神魔格鬥場等活動，在這同時結合社羣操作，要求內部人員，「當天的活動，當天分享」，而且要在當天晚上 9 點以前就要上 YouTube ，晚上 10 點要上 facebook，希望每天有影片、照片，維持玩家熱度。
曾建中表示，《神魔之塔》目前有 900 萬會員加入，在持續成長的過程，「持續穩定伺服器」是團隊面對的最大問題，也是他們目前最重視的基本問題。
《神魔之塔》除了臺灣、香港推出繁體中文版之外，也在馬來西亞、新加坡、泰國推出英文版，同時也宣佈與騰訊合作，預計 2014 年進軍中國大陸，並推出簡體中文版本，接下來還會規劃進軍日、韓市場，至於歐美市場方面，也有這方面的想法，不過目前還是聚焦在經營亞洲市場上面。
在未來，曾建中會後接受採訪時透露，《神魔之塔》將於 2014 年推出玩家意想不到的改版內容，公司也會於 2014 年推出新的手機遊戲；此外，爲了深化經營臺灣市場，瘋頭公司將會在臺北設立直屬分公司。