GREE員工告訴你 手遊推廣的五個步驟
原文作者Grace Kuo，曾經供職GREE，成功推廣包括《戰爭之人》（Call to Arms）、《龍之國度》（Dragon Realms）多款GREE遊戲。
在最近五年內，整個遊戲市場重心已經漸漸由PC、家用機遊戲漸漸轉向手機遊戲。手機遊戲的市場推廣之所以有趣，是因爲它並沒有一個統一且有效的推廣方式，而這些年我在GREE學到的一些經驗或許可以給大家帶來一些基礎的幫助。
在谷歌Play商店和蘋果Appstore中有超過200萬的應用，那麼如果讓你的遊戲從中脫穎而出？在GREE，我們有五個必須注意的階段，經過這五個階段的優化，任何一款產品都可能有效地增加被玩家發現的機率。
第一階段：研究、研究、再研究
想要把一款遊戲推向市場，它的起始點絕對不會是上市的那一刻，在這之前我們必須經過不斷的研究。我們需要和產品團隊密切合作，以確定整個遊戲的主題和遊戲玩法，通過對競爭對手用戶的調查，我們可以更好地識別出哪些元素會讓玩家更感興趣。找到適當的主題和玩法真的可以擴大玩家對於一款遊戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那麼這將大大降低未來的宣傳成本。
如果你有一個小的團隊專門去做這些事的話，那將再好不過了，由一個專業的小團隊來評估當下哪些主題更容易吸引玩家注意（例如恐怖、幻想、犯罪、戰爭），而得出的結論將指導你製作遊戲的方向。一旦確定主題的話，你應該保證你的遊戲有着非凡的創意，不要限制自己的思維，也不要覺得新創意有可能不被玩家接受，只要把你的創意交給測試，他們會告訴你這些創意是不是真的會被玩家接受。
第二階段：與產品的合作
在確定了主題和玩法之後，我們就應該注意下一步工作了。經過研究發現，在電子市場中，遊戲的評分、圖標、以及截圖會對遊戲下載量產生巨大的影響。在遊戲未上市時，我們無法對遊戲評分做任何工作，而遊戲圖標和截圖則是我們可以控制的。
圖標
圖標對於一款手機遊戲來說是一件非常重要的事，經驗告訴我們，一個改進後的圖標可能會帶來翻倍的下載量。
在GREE，我們會繪製出大量的圖標，無論是在線調查、Banners測試、AB測試。從數量上說的話，一般我們會準備20個遊戲圖標，在這些測試中選擇5-10個，而這5-10個圖標還要再經過一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個，而最終遊戲測試階段，我們再選出用戶最喜歡的那一個。
截圖
展示遊戲截圖是玩家對於一款遊戲最直觀的認識方式，在截圖中，我們必須充分展示這款遊戲的遊戲內容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競爭對手幾乎差不多的截圖時，誰還會有興趣下載我們的遊戲呢？上架測試時就要不斷判斷到底哪些截圖會更吸引玩家的注意。
第三階段：測試、測試依然是測試
一旦遊戲發佈測試版的時候，你的測試工作就算正式開始了，我們喜歡首先在北美地區上架遊戲，因爲這個地區的數據比較有普遍性，一般來說北美地區的測試結果基本上可以反映出在全世界上架時的情況。
測試時，你需要不果斷關注自己遊戲的點擊量下載量，同時另一點重要的地方是，你也要關注競爭對手遊戲的表現。
對於測試，我們當然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時進行，不過有一點要注意的是，谷歌商店的遊戲可以隨意改變遊戲名、圖標、截圖以及應用描述，而在蘋果商店裡，想要修改的話，是需要提出申請的。
一般來說，我們需要至少六週的時間獲取一款遊戲的相關測試數據，在這六週內，你可以關注用戶轉化率，可以關注不同的圖標和截圖對用戶帶來的影響等等，而這些數據對於遊戲正式上線是非常有幫助的。
第四階段：正式上架
許多前期準備工作已經完成，而這一階段可以說是最簡單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標、截圖和應用描述吧。
第五階段：後期維護
這一階段是很容易被開發商忽略的一個階段。其實遊戲並非上架就算完事了，對於已經上架的遊戲，我們依然應該對其保持不斷的更新，更換新圖標和更新遊戲內容都是不錯的刺激下載的辦法。更新最好的理由就是假期，萬聖節版、聖誕節版等版本都會因爲一層新的“外衣”而給我們帶來很高的下載量。此外，如果對於這款遊戲你有更好的創意的話，所有內容重新制作也都有可能的。
作爲一名遊戲推廣人員，其實你還能做很多很多事，無論你公司的大小、規模或者預算。手機遊戲推廣的美妙之處在於你可以快速制定你的各種活動，因爲手機遊戲發展的時間並不算長，所以對於我們來說，任何一種推廣方式都是有可能的。