觀念平臺－從納許賽局理論 看社經行徑

賽局理論又稱爲博弈論、對策論，包括不同賽局設計，例如合作與不合作、靜態與動態、完全與不完全信息等等，經過不少學者推論修改，發展出多套支派理論。賽局理論被運用到個人、經濟、產業、社會的諸多行爲上，巧妙地解釋各種現象。

參加賽局的每一位都先假設對手將採取某種行動，對手行動可能對自己不利，在此推想下擬定自己因應策略，如果每一位參賽者皆採如此行動，結局是衆皆蒙受其害。該理論的典型例子是囚犯困境，兩個被隔開的囚犯面臨人性挑戰，每人都不相信對方，怕被對方出賣，遂供出對方犯罪實情，結果兩人都罪證確鑿，受到重罰。

產業競爭過程中常見賽局現象，企業之間有捉對撕殺，也有合縱連橫。以商品定價策略而言，公司常競相削價以爭取客戶，比賽誰的售價最爲低廉（或買價最優厚），但激烈競價仍然客戶難求。1930年代大蕭條期間，華爾街銀行存款客戶紛紛領出儲金，銀行競相提高存款利率，成爲割頸性競爭，最後是政府祭出利率上限管制（Regulation Q）才化解升息僵局。

選舉過程便是一場短兵相接的賽局。在選舉過程中，爲了求勝，無所不用其極。雖然常喊口號要採取乾淨選舉，但常彼此競相抹黑。蓋候選人擔心對手抹黑，因此急急蒐集對方污點瑕疵作爲攻擊焦點。你咬我啃，招招見血，成爲一片烏雲密佈的選舉文化，選民也在挑釁氛圍下，在投票箱前失去了冷靜理性。

談判必然會用到賽局思維。歐元區與希臘的政經談判，你來我往，歹戲拖棚。希臘賴住德國不會放任希臘不救，繼續賴帳; 德國認爲希臘不會枉顧大局永遠擺爛，繼續與希臘商量條件。這場賽局，不知何時纔會看清終點。

如果賽局過程中參賽者改變競爭態勢，互相約定，彼此合作，攻守同盟，或可獲得最佳結局。然而，合作的表相下，總是有偷偷違約者。商業間諜竊密暗槓，爾虞我詐，合作伙伴笑裡藏刀，反目成仇，都讓賽局變得詭異難測。此外，即使所有廠商緊密合作，形成聯合壟斷，衆寡懸殊，恐損及消費者權益，反成爲公平交易法、反托拉斯法的規範對象，必須維持市場競爭態勢。

懂得賽局理論，不保證可以獲勝。勝者必須正確掌握賽局中每一位出手的策略，正確爲自己判定適切因應方向，才能在賽局中求得勝算。三國演義中的孔明妙計「草船借箭」「空城計」，乃是掌握了對手的心理反應與行爲模式，刻意設計引領對手出招，反敗爲勝，獲千古讚歎。如今在多變的社經環境中，資訊更爲通達，情境更爲繁複，要如孔明般聰慧用計獲勝，頗爲不易，可需相當功力。

電影「美麗境界」（A Beautiful Mind）以強烈的手法描述納許的迷亂心境，震撼所有觀衆。他活在處處賽局的思維下，在現實與幻覺中游走，變成精神病患，所幸靠着自己毅力與妻子關愛，讓他能夠站起來，獲得諾貝爾獎，享受到世界的美麗。那麼，國內外社會在這處處僵局的環境下，能否跨過迷亂，認清賽局陷阱，走出惡質情境，河清海宴，時和歲豐，步向美麗境界？努力，非得更多的努力不可。