龜老闆李孟容 教戰行銷
心也海外行銷設計執行長李孟容。圖╱業者提供
「創業」在這個世代下似已稀鬆平常,但要怎麼「守業」,才能真的賺錢?
一位年僅20歲的年輕人,初出社會月收入即破臺幣數十萬;互聯網甫崛起,立刻把握先機,短短一年內進帳上千萬人民幣。他是怎麼做到的?靠的又是什麼?
坐在「心也海外行銷設計」位於光復南路的辨公室中,龜老闆(李孟容)侃侃談起明年海外分公司及事業佈局時,自信的笑容在明亮的燈光下熠熠發光,回想18歲離家北漂,身上只有8,000元跟滿腔的熱血與無畏,他的創業之路也走了十二年。
一往前行,學習互聯網,建立獨到行銷模式,從餐廳、KTV到服飾店,龜老闆從來不拒絕工作機會,勇於挑戰吃苦的精神打動了當時的貴人,一張機票就飛往中國大陸,也無意間透過「網路行銷」見識到「數位廣告轉化報復性消費」的廣大威力。
「那時候互聯網剛開始,我每天看十幾支手機,同時有六、七臺電腦要隨時緊盯。」他說道,「普通傳統硬式廣告,如:業務推銷、發傳單等,是偏向人海戰術,成本低但效果難預期,也無法優化調整;而『數位行銷廣告』則是完全不同的行銷方式。」。
鎖定精準受衆,搭配有效行銷,主動出擊,激增業績,競品分析、品牌定位都是必要的前置作業,也是最重要的環節。品牌擬好定位,才能「鎖定受衆」,再以適當行銷方式,無疑是提升業績重中之重的關鍵。
「我當初也是什麼都不懂,只是想賺錢、勇於嘗試,沒想太多。」龜老闆笑着回憶,「但現在競爭非常激烈!」。他每月代操行銷、服務業主,也幫企業訓練職員。更想協助創業精英,以自己的失誤爲鑑,凝聚所學精華,在資訊爆炸的時代下,爭取成爲先手。
「全方位品牌策略」搶佔先機,創業、中小企業轉型穩定獲利,「現在想起來,以前真的好勇。」龜老闆正色說道,「接下來,數位轉型已不是趨勢,而是生存必須。」在大數據及消費型態轉換下,逼迫很多傳統產業不得不突破、改變。可是,數位轉型到底怎麼做?沒有人來教他們。
「很多時候不是老闆不想,而是不知道怎麼着手。」他補充道:「爲了避免傳產老闆或剛創業的年輕人走冤枉路,我特別將七年來海內外行銷實戰歷程,錄製成知識技能影片。」龜老闆認爲創業者纔是最瞭解自己產品的人,同時也最知道商品客羣和受衆,必須自己搞懂行銷邏輯,才能達到穩定獲利。
因此,「龜老闆講行銷」數位學習課程順勢誕生!融合經驗、專長,教授從無到有的行銷知識及操作。
「現在的銷售管道豐富很多,如何『運用最低成本,達到最高效益』纔是行銷宗旨。」思及此,龜老闆特別提到近期和政府合作推廣,專門給數位行銷使用的軟體,使用它還能獲得補助。
李孟容回想,自己當初年紀輕輕,只靠着不畏困難、肯冒險就能闖出屬於自己的路,他相信每個人只要能踏出舒適圈,便能成就不凡。