貴州茅臺，前三季度淨利潤608億元！

10月25日晚間，貴州茅臺（600519）正式發佈2024年三季報，今年1～9月期間，該上市公司實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%，營業總收入爲1231.23億元，同比增長16.91%；實現淨利潤608.28億元，同比增長15.04%。

其中，第三季度單季營業收入爲388.45億元，同比增長15.29%；實現淨利潤191.09億元，同比增長13.28%。

面對複雜的市場形勢及茅臺未來發展，貴州茅臺董事長張德芹多次強調，要在創新消費場景上“下功夫”，更好滿足消費者個性化、多樣化、品質化服務消費需求，推動茅臺持續健康穩定發展。

今年7月份，貴州茅臺召開2024年上半年市場工作會，提出要主動向“新商務”轉型，做好“三個轉型”。

具體來看：一是客羣轉型，瞄準獨角獸、專精特新、“小巨人”等企業，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產業從業者爲新消費羣體；二是場景轉型，針對潛力行業、未來產業開發商務消費場景，同時開發親友聚會等場景；三是服務轉型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以羣分”轉變，服務理念從“賣產品”向針對不同細分人羣“賣生活方式”轉變。

根據銷售情況來看，今年初至報告期末，貴州茅臺共銷售茅臺酒產品收入1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒產品收入193.93億元，同比增長24.36%；國內主營業務收入爲1170.36億元，國內實現業務收入34.83億元。

今年前三季度，貴州茅臺按銷售渠道分類，直銷實現業務收入519.89億元，同比增長12.51%；批發模式實現收入685.29億元，同比增長20.95%。

其中，貴州茅臺通過“i茅臺”數字營銷平臺實現酒類不含稅收入147.66億元。今年以來，貴州茅臺國內經銷商數量總計2122家，期內增加43家、減少1家，增加的經銷商均爲系列酒經銷商，而國外經銷商數量仍保持不變爲106家。

對此，中國酒業評論人肖竹青對證券時報·e公司記者表示，貴州茅臺在三季度加快了茅臺酒的投放進度，加大了i茅臺和個性化產品的投放量。依託全國42家直營店體系和全國經銷商體系，貴州茅臺積極主動推動消費人羣轉型、消費場景轉型和服務轉型。此外，貴州茅臺醬香酒系列三季度業績增長強勁，市場動作從重視“渠道推動”轉型爲重視“消費者拉動”成效顯著。

今年以來，貴州茅臺線下營銷活動也不斷加碼。其中，“茅臺1935·尋道中國”已在大運河沿線7座城市開展活動，茅臺1935累計完成定製版“喜逢薈”398場、常規版喜逢薈品鑑推介會114場，累計覆蓋34740人次。

肖竹青認爲，貴州茅臺和茅臺1935的地推活動，以及圈層互動活動頻率和力度都在加大，本質上還是爲“茅粉”做增量。張德芹擔任貴州茅臺董事長以後，貴州茅臺品宣預算和市場費用投入更加務實，開始注重“品效合一”，非常注重強化與消費者的有效觸達。

10月24日，貴州茅臺召開董事會，此次會議以通訊表決方式進行，審議通過了《2024年第三季度報告》、《關於審議公司2023年工資總額預算執行情況和2024年工資總額預算方案的議案》等6項議案。

值得一提的是，此次董事會會議決定，貴州茅臺向中國青少年發展基金會捐贈1億元，用於開展2024年“中國茅臺·國之棟樑”公益助學活動；將公司數字與信息化管理中心與i茅臺事業部整合成立數字科技管理事業部。

此外，10月23日至24日，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在北京調研市場工作，並組織召開多場座談會，就茅臺醬香系列酒市場營銷、商超系統經營模式等作安排部署。

王莉指出，茅臺醬香系列酒顧問團成員單位要發揮“定盤星”的作用，圍繞消費需求，把握對市場的認識，積極發出主張，讓主張變成整個經銷商體系的共識，共同維護好市場的生態平衡。同時，要發揮“壓艙石”的作用，提高市場運營執行力，要把握好“區域、渠道、終端”三者之間的關係，掌握好產品供需之間的平衡度，做好消費者的觸達、感知和轉化。