國富人壽迎股權變局：吉安新年擬出清退場，大股東廣投集團、唯品會加註接手

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國富人壽保險股份有限公司（下稱“國富人壽“）將迎股權變局。據最新公告，國富人壽股東吉安新年企業集團有限公司（下稱“吉安新年”）擬出清所持10.13%股權，由國富人壽目前第一、二大股東廣西投資集團有限公司（下稱“廣投集團”）與廣州唯品會信息科技有限公司（下稱“唯品會”）分別受讓。

對於吉安新年的退出，國富人壽迴應表示，經溝通了解，是股東因自身發展方向調整需要而轉讓股權。轉讓後，第一、二大股東持股比例上升，大股東將繼續在重大經營決策、增資、發債、增信等多方面支持公司發展。

作者｜藍鯨新聞 石雨

四股東退、第一二大股東進，廣投集團持股比例將超30%

從國富人壽目前的股權結構來看，吉安新年爲第四大股東，持有國富人壽1.95億股股權，佔比10.13%，此次股權轉讓爲出清式轉讓，受讓方則爲國富人壽目前第一、二大股東廣投集團、唯品會。

事實上，這已是廣投集團和唯品會對國富人壽第二度提升持股比例，話語權逐步加大。

2017年，廣投集團、唯品會、吉安新年（曾用名爲吉安新年廣告傳媒有限公司）等8家公司共同發起籌建國富人壽，起初註冊資本15億元，註冊地於南寧，2018年5月獲批開業。

彼時，廣投集團持股20%，唯品會持股16%，吉安新年爲第三大股東，持股13%。湖北三峽華翔集團有限公司、北京信中利投資股份有限公司分別持股12%，廣西日報傳媒有限公司持股10%，上海恆大建材市場管理股份有限公司、廣西名都生態科技發展有限公司分別持股9%、8%。

成立3年後，國富人壽完成首度增資，註冊資本從15億元增至19.26億元。此次增資中，國富人壽增發股份4.26億股，每股單價1.49億元，增加註冊資本4.26億元，剩餘溢價部分2.09億元計入資本公積。

3家股東爲出資方，廣投集團出資2.86億元，增資後持股比例由20%增至25.53%；唯品會通過出資2.29億元由16%增持至20.43%；原並列爲第四大股東的三峽華翔出資1.2億元，躍升爲第三大股東，持股13.53%。也是在此時，未參與增資的吉安新年持股比例從13%稀釋至10.13%，落至第四大股東。

時隔3年後，吉安新年退出，廣投集團、唯品會分別擬受讓國富人壽6.24%、3.89%股權，變更後，持股比例將分別增至31.77%、24.32%。

先後增資、受讓股權，廣投集團與唯品會逐步加大對國富人壽的持股權，尤其是廣投集團，在此次股權轉讓獲批後，將持有國富人壽近32%股權，與監管對於保險公司單一股東劃定的持股三分之一的紅線僅一步之遙，第一大股東位置逐步坐穩。

成立於1988年的廣投集團，是廣西首家國有資本投資公司試點企業，實施“產業爲基礎、金融爲保障、投資爲引領”的產融協同發展戰略，形成了以能源、鋁業、醫藥健康、數字經濟、金融、資本投資爲主，以及鹽業、現代服務、產業鏈服務等業務發展格局。

金融方面，廣投集團2019年底與廣西金融投資集團戰略性重組，當前正加快組建廣西金融控股集團。目前，廣投集團已拿下銀行、證券、保險、基金、租賃、資管、擔保、小貸等金融牌照，保險方面，除國富人壽這張壽險牌照外，還持有北部灣財險公司股權。

今年8月9日，廣西國資委提出，經對廣投集團開展國有資本投資公司試點改革的評估，決定將廣投集團正式轉爲國有資本投資公司。

廣投集團提出，要突出戰略性管控、市場化經營機制改革、資本投資運營屬性等，據金融研究員分析，增持金融子公司股權有利於優化地方金融資源配置，提升金融服務實體經濟水平，也有助於增強對金融風險的防控能力。

未出虧損週期上半年淨虧0.6億元，曾預計2024年實現盈利

近年來，保險業股權拍賣、出讓動作活躍，但多無疾而終。如國富人壽“兄弟公司”北部灣財險，其股東廣西長江天成投資集團有限公司持有該公司的1.46億股股權即將第三度拍賣。

而對於國富人壽而言，股權轉讓覓得受讓方，且由實力股東接手，可謂平穩順利。

“此次股權轉讓，第一、二大股東持股比例有所增長，但股東性質仍爲戰略類股東，對國富人壽公司治理及經營管理不會產生影響。”國富人壽相關負責人向藍鯨新聞表示，“大股東將按監管規定，繼續在重大經營決策、增資、發債、增信等多方面持續支持國富人壽發展。”

從資源、業務角度來說，業內人士分析，國資大股東的加碼，有利於國富人壽獲取政策和資源方面進一步的支持力度，利於公司發展，同時可提升與國資平臺中其他單位之間的協同發展能力。

回溯國富人壽的成長曆程，業務方面，剛滿六歲的國富人壽，六年間保險業務收入逐步上行，從2018年的1.5億元增至2023年的30.68億元。利潤方面，行業“七平八盈”的規律下，國富人壽目前仍未盈利，2018年至2023年分別虧損1.19億元、0.47億元、0.66億元、1.55億元、2.8億元和2.25億元。

今年上半年，國富人壽保費收入29.97億元，已趨近去年全年水平，同期虧損0.61億元，對此，國富人壽表示，主要是受國債收益率超預期快速下行，準備金大幅增提的影響。

渠道方面，2019年主要佈局銀保業務的國富人壽，在2020年明確提出五大渠道的發展戰略，包括銀保、個險、互聯網中介、健康險等。銀保業務佔比從最初的97%逐步調降至2018年的70%，仍有一定依賴性。

從業務質量來看，今年上半年，國富人壽新單保費14.5億元，同比增長27.5%；續期保費17.2億元，同比增長38.3%。總體13個月保費繼續率95.1%，較上年同期提升3個百分點。銀保渠道期交保費收入7.03億元，個險人均新單保費同比增長88.4%。

從戰略角度來說，值得關注的是，對於地方特色鮮明的險企來說，能否走出特色化、差異化路徑一直受到行業聚焦。戰略定位中，國富人壽明確強調立足廣西、深耕廣西。上半年，國富人壽在廣西市場中排名提升至第三位。

一方面，利用區域優勢，比如在銀保渠道，與廣西北部灣銀行等區域性銀行推進合作，在個險渠道，結合廣西境內國企較多的特點，面向對公企業客戶開展職域業務模式等。另一方面，基於地方居民習慣與需求等，制定差異化產品策略，豐富區域定製產品，如廣西專屬健康保障產品“八桂無憂”、富桂金生養老年金保險等。

“對於地方法人保險公司而言，抓住地方市場，發揮區域性優勢是發展的有力路徑”，業內人士分析指出，對於仍處於成長期的國富人壽而言，需要穩紮穩打推動精細化管理與經營，逐步推出差異化產品，推進多元渠道發展，形成業務特色。

據媒體報道，國富人壽曾表示，按照公司五年發展規劃，預計2024年實現盈利，進入盈利週期。在上半年虧損0.6億元的背景下，國富人壽如何撐起扭虧重擔，進一步又將如何深化特色發展道路，值得持續關注。

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