海博思創即將登陸科創板 儲能產品陷低價競爭泥沼 公司稱將這樣“破局”
《科創板日報》1月16日訊(記者 吳旭光) 儲能系統集成商北京海博思創科技股份有限公司(下稱:海博思創)上市在即,如若其成功上市,海博思創或將成爲“儲能集成第一股”。
1月15日,海博思創首次公開發行股票並在科創板上市網上路演,該公司預計1月16日進行新股申購。根據規劃,該公司本次擬公開發行股票不超過4443.25萬股,不低於發行後總股本的25%,計劃募資7.83億元,用於年產2GWh儲能系統生產建設項目等。
海博思創董事長、總經理張劍輝;海博思創副總經理、董事會秘書、財務負責人高書清;中泰證券投行委副主任盧戈等出席了本次路演活動,並針對儲能行業發展現狀、公司海外市場佈局、核心產品競爭力,以及未來的分紅派息計劃等市場和股東關注的問題一一作答。
海博思創是國內電化學儲能系統解決方案與技術服務提供商,主營業務收入主要來自儲能系統的生產和銷售。該公司的控股股東爲張劍輝,實際控制人爲張劍輝和徐銳夫婦,二人直接持有並通過嘉興海博實際控制的股份比例合計爲32.33%。
公司成立至今,海博思創已獲得清控銀杏、騰業創投、啓明創投、IDG資本、武嶽峰科創、蔚來資本、遠翼投資等投資。
在2021年至2022年的中國企業國內儲能系統集成出貨量排行榜中,海博思創居於首位;2023年,海博思創排名第二。
對於公司核心技術優勢及未來技術路線選擇,海博思創董事長、總經理張劍輝表示,該公司主營業務以提供電化學儲能系統產品爲核心的儲能系統解決方案和服務,是公司業務核心也是公司未來佈局的重點領域。
近期,國內儲能行業面臨着低價競爭和市場調整的挑戰。
尤其是2025年以來,以工商業儲能設備爲代表的儲能產品價格,繼續震盪走低。1月10日,儲能行業公司博時儲能推出容量爲105kW/215kWh工商業儲能櫃,價格0.499元/Wh,再次刷新低價,這也意味着整條產業鏈的利潤空間繼續收窄。
張劍輝對此表示,工商業儲能由於獲客成本、應用場景以及客戶需求等不同等因素所致價格下降,和海博思創所在的大儲市場的情況存在一定差異。海博思創將要勤練內功,加大技術投入,提升產品技術、質量和服務能力,適應市場變化和不同客戶需求。
互動環節,也有投資人向海博思創提問:“目前市場除了專業的系統集成商外,PCS、電池企業均也介入系統集成環節,海博思創競爭優勢何在?”
張劍輝表示,該公司自主研發了電池數字化建模技術、電池管理系統技術、熱管理系統技術、電池系統集成技術等8大技術模塊,覆蓋電池數字化建模、電池管理、電池系統集成等電池應用全過程。
“公司將繼續加大技術投入,擴寬技術護城河;加大出海力度,提升海外業務收入佔比。”張劍輝進一步補充。
《科創板日報》記者注意到,海博思創近年來業績顯著增長的同時,但其儲能系統業務毛利率逐年下滑。
招股書顯示,2021年至2024年上半年各期期末,海博思創實現營業收入分別爲8.38億元、26.26億元、69.82億元和36.87億元,複合增長率約爲188.67%;淨利潤分別爲0.11億元、1.77億元、5.78億和2.82億元。同期,其儲能系統業務的毛利率分別爲24.80%、23.05%、20.02%及19.00%。
針對報告期內,公司毛利率低於同行的問題,海博思創副總經理、董事會秘書、財務負責人高書清表示,相對於同行業其他公司,該公司主要業務收入來源於國內市場,且以儲能系統集成產品爲主,因此其毛利率水平僅體現公司現階段收入結構。“隨着公司佈局國際市場,公司的毛利率也將隨着收入結構的變化而變化。”
張劍輝在介紹公司在國際市場佈局時表示,目前海博思創已在北美、歐洲、澳洲市場有所佈局,並陸續實現市場訂單交付。
“從2024年開始,公司海外市場訂單已逐步實施交貨。接下來,公司將佈局中東、東南亞市場。”張劍輝表示,隨着公司在國際市場的逐步推廣,2025年將進一步提升公司海外市場業務收入佔比。
“公司在走出去的策略中,將依據公司的發展階段、國內外市場的競爭格局、海外客戶需求等,採取不同的市場策略,如有必要,海外建廠屆時也將會是公司的選擇之一。”張劍輝補充說道。
《科創板日報》記者注意到,報告期內,海博思創未進行股利分配,主要是將未分配利潤用於生產經營和研發投入。