海倫哲：抓好四大市場增量 2024年銷售收入將保持增長

6月25日，海倫哲（300201）舉辦湘財證券投資者交流會。公司董事長丁波、總經理尹亞平等領導參會，介紹了公司基本情況以及一季度經營業績，對投資者關切的問題予以解答。

海倫哲是特種高端智能裝備製造行業龍頭，成立於2005年，2011年在創業板上市，目前主營業務爲高空作業車、電力應急保障車、消防車及軍用專用車等特種車輛的研發、生產、銷售和服務。2023年全年實現營業收入13.52億元，淨利潤2.06億元，同比增長183.05%。

根據海倫哲在2023年8月制定的（2023-2025年）三年發展戰略規劃，公司2023年、2024年、2025年的淨利潤相對於2022年度增長率達到175%、285%、439%。海倫哲董事長丁波介紹，2024年一季度實現營業收入2.23億元，淨利潤2260萬元，與去年基本持平。公司2024年的淨利潤目標爲2.8億元。新一屆董事會和管理層有信心、也將全力以赴去完成。

多重利好帶動應急產品需求增長

值得注意的是，2020年以來，爲加強對安全產業、應急產業發展的歸口、統籌指導，國家將安全產業和應急產業合併爲安全應急產業。安全應急裝備產業作爲戰略性新興產業的重要組成，成爲培育新質生產力的重要內容，正邁向釋放新動能、融合新技術、發展新設備、創造新價值的新階段。

工業和信息化部、國家發展改革委等五部門於2023年9月26日聯合印發《安全應急裝備重點領域發展行動計劃（2023-2025年）》，力爭到2025年安全應急裝備重點領域產業規模超過1萬億元。應急產業發展空間巨大。2023年底1萬億元國債資金使用圍繞災後恢復重建和提升防災減災救災能力，其中之一城市排水防澇能力提升行動。

與之相應的，海倫哲也在去年及時調整組織架構，設立應急事業部，專項推進應急產業發展。今年以來公司緊抓1萬億國債帶來政策和市場機遇，大力推進各地應急項目的巡展和信息跟蹤，積極參與應急產品的投標工作，近日部分項目已形成合同訂單、部分項目在中標公示、部分項目在繼續投標跟蹤，今年有望取得不小突破。

我國地震、洪澇、颱風、乾旱等自然災害以及交通、工傷等事故時有發生。據應急管理部數據顯示，2023年，各種自然災害共造成9544.4萬人次受災，直接經濟損失3454.5億元。災害事故的多發性和頻發性要求安全應急裝備具備多樣化、多功能化的特點以及更高的產品質量。

而今年以來設備更新快速上行，全國各地正在積極推動大規模設備更新措施落地，要求2027年設備投資規模較2023年提升25%，應急設備更新也是重點內容之一。海倫哲已開發形成全系列應急排水車新產品，並將不斷對產品進行迭代更新增強產品核心競爭力，未來將逐步向其它處置、保障及監測預警類應急專用產品拓展。

全資子公司上海格拉曼與專業從事研發生產無人機的公司合作研製的高空無人機滅火消防車試驗檢驗工作已全部完成，取得了由國家消防裝備質量檢驗檢測中心出具的產品定型試驗報告，目前已向工業和信息化部申報產品公告備案，預計將在近期工業和信息化部發布的《道路機動車生產企業及產品公告》中公示，待產品公告公示後，即可上市銷售，部分客戶已有初步採購意向。

海倫哲董事兼總經理尹亞平表示，受益於國內設備更新、1 萬億國債等政策逐漸落地，公司部分產品尤其是應急產品市場需求維持較快增長，公司二季度新增訂單較一季度大幅增長，上半年新增訂單也好於去年同期，目前在手訂單充足。

開拓多元化增量市場

除了應急市場，國際市場、租賃市場以及後市場也是海倫哲三年規劃中的重要增量。

近年來，中國積極拓展與共建“一帶一路”國家的經貿往來，海倫哲的海外發展戰略也與之契合。海倫哲經調研發現，公司產品在東南亞、俄羅斯及中亞等國際市場具有明顯比較優勢，特別是高空作業車、電源車等專用車輛具有極強的競爭力。據瞭解，僅馬來西亞高空作業車市場每年約600臺規模，預計海外整體市場規模較大。

海倫哲通過與江蘇舜天等境內外合作伙伴合作，借船開拓國際市場；同時參加國內的進出口展會、重要國際展會，持續加強營銷體系建設，全面加強國際市場開拓，加強國際市場調研、技術交流、產品開發，靈活採取直營、代理、國際合作等方式迅速構建國際銷售體系，力爭在短時間內將國際市場打造成公司重要利潤增長點。目前已有馬來西亞、俄羅斯、中國香港等國家和地區客戶在跟蹤談判，並已取得部分訂單。

同時，今年上半年海倫哲大修維保業務和租賃市場銷售收入大幅增長，目前大修維保業務已實現同比增長100%以上，租賃市場銷售收入接近去年全年水平。面對市場新機遇，下半年公司將繼續加強自身能力建設，全力以赴搶訂單、保交付，同時加大對大修維保服務市場開發力度，爭取實現1.5億元收入目標，預計2024年全年銷售收入將保持一定幅度增長。

訂單的持續增長下，海倫哲的產能結構也在不斷優化，並通過合理排產保證高效運行，形成與銷售需求相匹配的供給能力。公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業車、高附加值電源車等產品的生產能力，設計年產可達3000臺專用車輛。隨着智能化改造項目的實施，產能將隨着生產效率的提高進一步提升。公司玻璃鋼絕緣臂已經可以全部自制，目前正在擴張生產線，以滿足訂單需求。

全資子公司格拉曼建成了智能製造的現代化的研發生產基地，擁有國內先進的各種研發、生產和檢測試驗設備，在基礎設施、設備與研發、生產能力和檢測試驗條件等方面達到了國內同行業領先水平，具有年產各類裝備2000餘臺的能力。

海倫哲高管表示，公司已於2024年5月完成董監事會換屆，在新一屆董事會和領導班子的帶領下，海倫哲將堅持以三年（2023-2025）發展戰略規劃爲指引，鞏固現有業務基本盤，抓好應急市場、國際市場、租賃市場及後市場四個市場增量，堅持“技術領先型的差異化”的發展戰略，不斷開發和擴充公司產品圖譜，最大限度地滿足客戶需求，同時依靠自身內涵式發展和產業併購等多種途徑實現業績提升，確保公司戰略目標的實現。

（內容僅供參考，不作爲任何投資建議。）