好市多312億交易案談了半年！他親曝美國總部出手內幕

（圖／今週刊提供，蕭芃凱攝影）

美國零售巨頭好市多在六月底買回臺灣好市多45％股權，亞太區總裁張嗣漢鄭重承諾，臺灣的門市一定會繼續開，最新的業務加油站也會持續展店，爲3百萬會員謀求最大福利。

「股權買回後，Costco繼續拓展臺灣市場的策略不會改變，接下來臺灣的店還是會繼續開，一定會開！」襯衫筆挺，身高近200公分的好市多（Costco）亞太區總裁張嗣漢用堅定的語氣，一字一句地吐露對臺灣市場，以及三○○萬會員的承諾，未來全臺可望會有二十五個好市多據點。

這是他在美國零售巨頭好市多（Costco Wholesale Corporation）於6月30日宣佈，以10.5億美元（約312億元新臺幣）買下臺灣大統集團持有的45％股權，臺灣好市多從此成爲臺灣唯一一家純美商量販店後，首度接受媒體專訪。

好市多在臺灣擁有3百萬死忠會員，每次一有熱賣商品，立刻在網路上引起高度聲量，也因此，這次售股案，更是讓所有會員、粉絲高度關注，「未來好市多會不會變得不一樣？會不會不再重視臺灣市場？」

售股交易談了半年，臺灣是最後收回的合資股權

「好市多對臺灣市場的投資會持續增加，總公司比以往更看重、認真經營臺灣市場。」張嗣漢打破沉默，向所有會員鄭重承諾。

由於去年法商歐尚纔將臺灣大潤發股份賣給超市龍頭全聯，同樣是法商的家樂福也一直有出售臺灣家樂福6成股權的打算，因此在這項收購案公佈後，外界也紛紛揣測好市多反其道而行，加碼買回臺灣所有股權的盤算。

「這是總部策略，他們希望全球都是獨資經營，所以一直以來都有把股權買回的想法。」張嗣漢扳着手指，細數十多年來，美國好市多一一購回海外股權的歷程。

原來，從2000年起，好市多就陸續買回英國、墨西哥、韓國的合資公司股權，而臺灣好市多，是各地區合資的業主中持股最高，同時也是總公司在全球版圖上最後一塊收復的領土。

爲此，雙方花了半年的時間討論，最終拍板由美國好市多以10.5億美元買回大統集團手中的45％股權。「他們是很單純的投資角色，大統家族的本業是經營百貨業（詳後文），好市多是美式賣場，經營是美國Style，就像是我打籃球，他打棒球，雖然都是零售業，但邏輯不同。過去25年合作得很好，大家同在董事會上，我們互相瞭解對方的立場後好聚好散。」他解釋。

美國總部眼中小金雞，疫期年營收連兩年破千億

未來回到由美國總公司完全主導的臺灣好市多，亮眼業績仍將持續。「亞洲獲利前5名的分店，臺灣就佔了3個，會員續卡率高達95％，高於亞洲其他市場平均的90％。」張嗣漢隨口唸出的一連串關鍵數字，都是臺灣好市多的成績單，平均單店年營收居亞洲之冠，其中，穩坐亞太區店王的臺中店和第二名的內湖店，年營收早就都是突破1百億元的百億店。

不僅如此，疫情期間，臺灣好市多仍繳出亮眼成績，業績成長破兩成，疫情最嚴重的2020年、2021年營收分別突破1000億、近1200億元，年獲利逾50億元，可說是美國總部眼中的小金雞。

「大家都很好奇，爲什麼這麼小的地方，可以做到這麼大的數字？」張嗣漢笑說，而背後的關鍵，就在於他25年來在臺灣落實的3D策略。

首先，是清楚的定位（Define）。「好市多商品和會員定位非常清楚，消費者一聽到我們，就知道是以銷售進口商品與自有品牌爲主。」張嗣漢說，無論是早期的韓國、臺灣、日本到近期拓展的中國，都有很強大的消費力。加上臺灣和美國之間有非常緊密的連結，無論是從早期留學、移民、探親，到後來影集、觀光旅遊蓬勃，幾乎每個人對美國商品都有一定程度的認識，因此當好市多以主打進口美國商品來到臺灣市場時，愈來愈被消費者接受，目前人均客單價約落在100美元左右，等於平均每人在好市多一刷卡，就是3千元臺幣起跳，這個數字也是全臺零售業之冠。

高品質、低價位的差異化（Differentiation），則是好市多第二個優勢。「便宜、好用，且外面不易買得到，總毛利率不能超過14％，自有品牌（kirkland）最多也只有15％。」看似張嗣漢隨口說出的數字，卻是好市多全球內部的鐵律。