紅果果的誘惑，這誰頂得住啊！
爲了爽感，花點錢怎麼了？
你刷過短劇嗎？就是那種神醫下山、霸總追妻，重生虐渣男的豎屏爽劇。
用的什麼姿勢？小程序裡金幣解鎖？短視頻平臺裡找搬運資源，還是下載平臺搜關鍵詞？現在又多了一種新的方式——免費短劇APP！在這個今年剛興起的賽道上，紅果短劇脫穎而出，成爲了衆多刷劇人的心頭好。上萬部的庫存，月更千部的頻率，關鍵還是免費的全集，天下真的有免費的“劇”餐！？
截止到今年的9月紅果短劇的月活躍用戶突破1.2億，在短劇領域一騎絕塵！而早在3月，它的人均單日使用時長就達到約 1.38 小時，眼看超越了長視頻平臺四大巨頭。所以焦慮並沒有消失，只是轉移給了同行。
紅果已熟，短劇江湖進入了小程序，APP，短視頻平臺的“三國殺”時代，紛爭開始了……
各位“韭菜”快來了解一下短劇“三國”各是用什麼方式割你的。
IAP · 程序內購買
In-App Purchase
是指應用內購買模式，靠直接賣劇給觀衆盈利。說直接點，就是短劇小程序通過引流將用戶吸引到小程序內，再以其獨立制定的價格和付費方式（充值代幣）有償播放。新聞裡說得那種“老爸老媽花了幾萬元看短劇”基本就是這種模式。
《綺靡》劇 照
它的特點是開闢了“小程序”這種平臺內的“自留地”，付費方式靈活且直接，就像隨處可見的影院，買票就看，看完就走。
《綺靡》海報與劇 照
IAA·嵌入式廣告
In-App Advertisement
是指應用內廣告變現模式，它不向用戶收費而是從廣告客戶那裡謀取收益。紅果短劇APP即這種模式，用戶在APP上看短劇是免費的，但相應的你也必須接受廣告的存在，比如大概刷個3、4集就會跳出了一個廣告，有時還必須收看到一定時長才能劃過，至於廣告內容嘛，請參考“我係渣渣輝，系兄弟就來砍我”。可以類比傳統的電視時代，看電視是免費，代價是廣告不可避免。
《裴總每天都想父憑子貴》海報
《全家偷聽我心聲》海報
端原生
主要是指抖/快短視頻平臺上的版權短劇，用戶可以在平臺上直接付費收看。它與短劇小程序是不同的，短劇版權方可以直接用平臺賬號推出作品，這就是你曾看到過很多以“XX劇場”命名的賬號。
《哎呀！皇后娘娘來打工》劇照
用戶無須跳轉小程序，而是直接付錢給平臺後直接在這些賬戶內觀看，之後平臺再和版權方分享收益。 目前市場上很多爆款短劇都是短劇頭部廠牌以這種模式推出的，比如聽花島的《閃婚老伴是豪門》，點衆的《死後才知，我竟是京圈太子白月光》，龍壹製作的《總裁有疾閃婚來襲》等。
《死後才知，我竟是京圈臺子白月光》海報
《 閃婚老伴是豪門 》海報
版權方出劇——平臺播放——收費/分成，這其實就是我們所熟悉的製作公司與長視頻平臺合作模式的“短劇版”。
當然，觀衆關心的是怎麼花錢或不花錢地把短劇看爽了，而資本方則必然考量的是怎麼把錢掙回來。這三種模式之所以三足鼎立，就說明它們對於出品方和平臺必然是有利可圖的。即使有了紅果這樣免費短劇的存在，收費的小程序和端原生依然有着大把的收入。
IAP小程序模式和端原生模式就不必多解釋了，就是最簡單直接的“買票”。雖然邏輯相似，但對於資本方卻是完全不同的資金鍊路。
小程序短劇曾經創造過“8天充值過億”的業界傳奇，但是你不知道的是：它的投流費用就佔到了成本的80%-90%！而最終到手的實際利潤可能僅在5%左右。因爲小程序需要二級跳轉，讓觀衆看到它的方式只有投流，因此造就了一個詭異的成本構成：拍攝花幾十萬，而投流幾百萬幾千萬且無上限！真是小頭爸爸戴了大頭兒子的帽子。
端原生短劇大大減少了投流成本，平臺方會根據算法機制，給予一定的流量傾斜，推送給潛在付費用戶。所以端原生模式雖然看起來總收入體量不太大，但出品方實際到手的利潤卻是實打實的，包子有肉不在褶上。
IAP模式和端原生模式各有優缺點，實際利潤跟成本規模、內容質量、定價高低、推送精準等有很大關聯，至於資本方最後是吃到了肉還是喝到了湯，就冷暖自知了！
紅果這樣的IAA模式下，出品方的收入就主要是靠與平臺分成廣告收入和根據播放量賺取平臺流量獎勵。可以看出來單靠“渣渣輝”的貢獻，尚不能支撐起一個如此龐大的短劇APP，不用思考就可以得出一個結論——紅果在燒錢！沒錯，要想火，不燃起來怎麼行！
紅果之所以如此有底氣是因爲背後站了位不差錢的金主爸爸——字節跳動。就像所有風口剛剛興起時一樣，IAA模式也處在跑馬圈地的積累用戶階段。可能你不知道紅果還有個同胞兄弟番茄短劇，那個上線的都是新劇，收費的。而紅果是流量爲王，先賠本賺吆喝，再思考“養肥了怎麼殺”。
順帶提一嘴，品牌植入和流量帶貨其實也是短劇的一種變現模式，抖音、快手、淘寶、京東、拼多多都在用。怎麼說呢，有了品牌宣傳的“上價值”和網紅帶貨的“上鍊接”之後，短劇似乎就不那麼爽了，好像開闢了一條似是而非的新賽道，不多聊了。
回到我們觀衆的視角吧，如果短劇模式呈現了多元化，是否會倒逼短劇內容提升，讓我們看到更好看的短劇呢？先從製作成本的角度分析一下吧。
有人分析過，按平均製作成本從低到高排序是：IAP小程序模式製作成本20-50萬；IAA 短劇APP製作成本20-80萬；端原生製作成本80-150萬。
不同的製作成本其實取決於對應播放渠道的受衆需求，小程序是私域，走得的薄利多銷，遵循“二八法則”，上線10部，8賠2賺，所以內容難免簡單粗暴些。免費APP因爲要積累片庫，內容多元化，但上限和下限都很高。端原生大都是廠牌在做IP，所以製作捨得投入，質量相對較高。但無論哪種模式，短劇畢竟是“快消品”，藝術水平尚不能跟傳統意義上的影視作品相提並論。
《好孕皇后進階錄》海報
9月曾有一部《婚禮上婆婆驚豔全場》的爆款短劇，故事核是婆婆在婚禮上被兒媳誤會爲小三而被狂虐，播放量上億，以小搏大，賺了個盆豐鉢滿。
後面一個月發生的事情就變得有趣起來了。內容方手握成功“模版”，瘋狂複製粘貼，一口氣推出《婚禮祝福》《好孕皇后進階錄》《我妹妹是大佬》等多部作品，四胞胎的劇本，只不過主角替換成了“女兒與繼母”“皇后與貴妃”“妹妹與嫂子”。同質化，依然是短劇的“阿克琉斯之踵”！
《婚禮上婆婆驚豔全場》海報
《 婚禮祝福 》海報
在渠道分流的趨勢下，短劇內容到底是進化還是退化了呢？ IAA模式是在卷數量，IAP模式是在卷流量，端原生模式是在卷質量。 海量的短劇造就了觀衆的海量！
好了，不說那麼多該資本操心的事了，咱們看戲的牛馬更關心草料的味道。其實短劇江湖三國殺，對觀衆也有一點好處，幫助你選片！因爲三種模式其實是採取三種不同的製作邏輯來迎合自己的受衆羣，因此製作的短劇也是各有特點，它是也告訴了你：你最喜歡的短劇在哪裡可以找得到！
IAP關鍵詞
我擦我擦我擦擦擦
毋庸置疑，“擦邊”IAP短劇的永恆的關鍵詞，有些例子不方便舉，總歸就是“站上人生的巔峰搞曖昧”。劇情越離奇越好，離生活越遠越妙，遊走在黑白兩色的邊緣，打個響指北境湮滅，看場秋風王家破產。
只要花點小錢，這樣的短劇數量充足。反正只要現金流充足，很多資本還是很看好“百裡挑一”的生產模式，雞蛋放到100個籃子裡，哪個籃子孵出不是小雞呢！
IAA關鍵詞
啥都有，除了熱播
免費APP因爲要積累片庫，相對內容多元化，反正按質給價嘛，什麼題材何種質量都可以收。現代言情、都市修仙、豪門恩怨、家庭倫理、古風權謀、奇幻腦洞……只要你能想到的標籤這裡都有，主打一個“來了都不白來”。很多短劇會選擇第一輪選擇小程序和端原生首發，待熱度期過後，第二輪上線免費APP賺取廣告分成，所以只要你不是極致的急性子，很多熱播的短劇稍等之後就可以在紅果上蹲到。雖然飯不是那麼熱乎了，但好在是免費的午餐啊！
端原生關鍵詞
女頻、爽劇
端原生短劇走的是精品化路線，喜歡看女頻爽劇的可以重點關注一下這裡。當然相對來說收費可能會相對貴一些，因爲幾乎是參照長視頻劇集的模式投入了宣發預算。海報、劇照、花絮一個都不少，百科上導演、編劇、演員也一個都不少，不像有的劇搜了半天男主角只知道他叫霍總。
《鳳凰于飛》海報
以“聽花島劇場”這個賬號爲例，它發佈兩部短劇《夜色將明》《鳳凰于飛》，宣推物料的數量就達到了45個，與劇集數達到 了3.6:1。利用傳統影視劇的發行模式和宣推矩陣，不僅提升了IP知名度和廠牌可信度，更爲作品質量提供了背書。
其實無論哪種模式，好看纔是硬道理，這就是短劇領域的“顏值經濟”。觀衆們是不捨得花錢嗎？不是，長視頻平臺的VIP也沒少充，付費習慣早已不用從頭培育，需要培育的其實是產品供應端。花錢買的飯不好吃，也就別管顧客放下碗罵廚子了！好了，先說到這裡吧，我在約的短劇上線了，先去刷會兒。
編輯：Yuri
撰文：魚龍曼衍
排版：Yuri、Lydia
設計：姜黑勒久
圖源：新浪微博、紅果短劇、豆瓣、網絡