化藥中成藥熱銷，網上藥店銷售格局解析

1998年中國出現了第一家網上藥店，該家藥店由上海第一醫藥商店開設的網絡藥店，距今已經過去了25年。

但緣於藥品作爲商品的特殊屬性，網上藥店的發展之路必定充滿曲折。

1999年原國家藥品藥品監督管理局發佈了《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》，其中明確提出，處方藥與非處方藥不可通過網上銷售，這一禁令直到2005年纔出現了變化，即允許企業在網上銷售本企業經營的非處方藥。但受限於當時的網絡發展情況，這一政策的鬆動並未給網上藥店銷售帶來大幅增長，直到2014年原國家食品藥品監督管理局發佈了《互聯網食品藥品監督管理辦法（徵求意見稿）》。在該意見稿中，首次出現了經營方可通過處方在線上銷售處方藥品，遺憾的是這一徵求意見稿最終並未落地。

在接下來的5年時間裡，醫藥電商發展持續波動，直到2019年《中華人民共和國藥品管理法》的修訂認可了網絡銷售藥品這一行爲，除國家明確規定的特殊藥品外，正常處方藥均可銷售。此後，2020年11月12日國家藥品監督管理局發佈了《藥品網絡銷售監督管理辦法（徵求意見稿）》；2022年7月15日市場監管總局第9次局務會議通過了《藥品網絡銷售監督管理辦法》，其中第九條規定通過網絡向個人銷售處方藥的，應當確保處方來源真實、可靠，並實行實名制。

至此，中國網上藥店銷售藥品正式走向正軌。

隨着監管與政策的持續完善，中國網上藥店銷售迎來了快速增長。通過整理摩熵醫藥（原藥融雲）數據庫網上藥店銷售數據可見，網上銷售額從2021年的378.58億增長到2023年的543.02億，增長了43.4%（圖1）；截至2024年第一季度網上藥店銷售同比較2023年略有下降（約3.7%），較2021年增長約78%。（圖2）

圖1. 2021-2023年網上藥店-年度趨勢

圖2. 2021-2024年網上藥店-銷售趨勢

從藥物類型上看，網上藥店銷售以化藥銷售爲主。通過整理摩熵醫藥（原藥融雲）網上藥店銷售數據可見，2023年化藥佔比高達62%，中成藥佔比達35%（圖3）。網上藥店化藥銷售前兩名分別爲枸櫞酸西地那非片和米諾地爾酊，銷售額均超過了10億元（圖4）；中成藥銷售前兩名分別爲阿膠與片仔癀，銷售額均超過了5億元（圖5）。由此可見，網上藥店銷售以生理保健相關的藥品銷售爲主。

圖3. 2023各類藥品網上藥店銷售情況

圖4. 2023年化學藥-網上藥店藥品分析TOP10

圖5. 2023年中成藥-網上藥店藥品分析TOP10

經歷了多年的政策變更以及監管的逐步完善，目前在確保處方來源真實、可靠，並實行實名制的情況下，處方藥已經可以通過網上藥店進行銷售。通過整理摩熵醫藥（原藥融雲）數據庫可見，目前處方藥已成爲線上藥店銷售的主力，佔比達全年總銷售的55%。

隨着院內處方外流相關政策的推進，以及院內支付方式的持續改革，院外市場的重要性越來越得以顯現，未來如何有效監管網上藥品銷售以及如何結合線上、線下不同終端銷售特點，做到持續爲患者提供堅實可靠安全的藥品服務，是我們每一家企業及相關從業人員需要思考的。藥品作爲商品屬性的特殊性，常年以來的銷售路徑都較爲單一，但隨着當今科技的發展以及民衆消費習慣的改變，未來在一系列有效監管的基礎上，我們相信，醫藥電商市場將成爲未來醫藥銷售的重要路徑。