焦點分析｜《元夢之星》如何圓夢？

一個新星正在誕生。近日，據Data Eye- ADX投放數據，移動和小程序遊戲（簡稱“小遊戲”）雙端運營的《向殭屍開炮》已經穩坐微信小遊戲暢銷榜前三，並在手遊端位居iOS暢銷榜第11。

自去年小遊戲市場爆發以來，手小雙端運營已經成爲許多手遊的選擇，小遊戲不僅是行業的藍海，也是一衆手遊的新機遇，對於《元夢之星》來講也是如此。或許很少有人注意到，《元夢之星》的小程序版本已經上線，且正在低調發育之中，一度實現了近8000萬的MAU（月活躍用戶數）。

剛過去不久的五一期間，《元夢之星》又一次發力營銷，除了慣例的IP聯動、福利發放外，《元夢之星》還上線了“快樂星奇天”IP活動，並首次參加了螢火蟲漫展。根據移動遊戲數據分析平臺點點數據的信息，在中國地區的App Store端，“後來者”《元夢之星》的下載量和收入量在近30天的時間裡偶有反超，但總體未能實現曾經吃雞大戰的速勝，而是和《蛋仔派對》進入了拉扯不斷的持久戰。

跨部門協作開發、與一衆知名IP聯動、打通微信和QQ兩大渠道、大量騰訊系產品餵養、上線之初就宣佈首期投入將高達14億元（主要包含遊戲內生態激勵金）且長期投入上不封頂，騰訊對於《元夢之星》的重視不言而喻，但如今的《元夢之星》還未能擔起其承載的希望。

與此同時，搭上飛速發展的小遊戲快車，《元夢之星》或許多了一線破局的希望。

元蛋打起了持久戰

騰訊這個龐然大物下的業務數不勝數，但撐起整體收入的仍是遊戲和社交業務。而在騰訊的遊戲業務中，穩定用戶數據基本盤，持續位居全球手遊暢銷榜榜首的遊戲仍是大家耳熟能詳的《王者榮耀》、《和平精英》和《PUBG Mobile》，而這些遊戲的年齡都已經奔十，爆款的焦慮籠罩着騰訊遊戲。從2020年米哈遊帶着《原神》出現，到2023年本站拿出MAU（月活躍用戶數）破億的《蛋仔派對》，騰訊遊戲已經“躺在功勞簿上”太久。

2023年12月，萬衆矚目的《元夢之星》終於亮相，騰訊遊戲與本站遊戲在派對遊戲賽道上的激戰也浮出水面。那時包括B站、小紅書在內的一衆APP都充斥着《元夢之星》和《蛋仔派對》的廣告，潑天的富貴落到了廣告行業，騰訊與字節跳動加速破冰，《元夢之星》不僅向抖音開放了直播版權，還親自入場註冊了自己的賬號。

彼時的《元夢之星》寄託着騰訊遊戲的厚望下場，試圖重現當年的吃雞大戰。雄厚的財力加上渠道的優勢，《元夢之星》的猛烈攻勢一度見效，其下載量和收入一度反超《蛋仔派對》，位於各大數據平臺的免費遊戲總榜和暢銷榜的第一名。

但這樣的情況沒能一直持續。

春節是派對遊戲絕佳的營銷契機，2023年春節期間，《蛋仔派對》與《元夢之星》又開啓了新一輪的投流大戰，以至於朋友圈都出現了《蛋仔派對》的廣告。

但與之相較，在點點數據、App Growing等數據平臺上，《元夢之星》的日均下載、收入預估和評分大部分時候都落後於《蛋仔派對》。有業內人士向36氪表示，《元夢之星》項目組的氛圍與一開始相較，變得安靜了。

並非說《元夢之星》不夠好，畢竟根據Data Eye的數據，在公測的三個月後，其全渠道的新增用戶數就達到了1.29億，是遊戲史上增長最快的遊戲之一。而是《元夢之星》始終未能利用自己的矛——譬如渠道、IP聯動以及玩法大雜燴等方法和優勢，攻破《蛋仔派對》的盾——先發優勢和UGC內容，二者相持不下。

佔據國內遊戲市場份額半數以上的兩大巨頭爭霸，代價必然是沉重的。

據財報，2023年Q4，本站的銷售及市場費用爲42.26億元，遠超前三季度。本站CEO丁磊在Q4的業績會上表示，2023年營銷費用的上升是由於競爭。觀看二者的競爭力度，騰訊在派對遊戲賽道上的投入只會多不會少。雖未披露具體數字，但騰訊高層承認了《元夢之星》較高的新品上線營銷費用，並表示這是一次性的，後續要發揮長線運營能力。與此同時，騰訊也希望通過引入更多的IP合作、各類的福利，把派對品類遊戲的蛋糕做得更大，把更多大衆用戶吸引過來。

除了投流以外，從玩法、IP聯動到營銷，二者之間都展開過碰撞，然而上線半年，《元夢之星》花了大力氣卻始終與《蛋仔派對》處於拉鋸狀態，燒錢換增長的狀態也難以一直持續，接下來的路，騰訊遊戲要如何走？

小遊戲或爲元夢續命

國內的遊戲行業已經進入了存量競爭時代，用戶規模增長緩慢，用戶的時間也是有限的，同爲派對遊戲，一個玩家只會在《元夢之星》和《蛋仔派對》之間二選一。

但小遊戲行業是一個例外，據《2023年中國遊戲產業報告》，去年國內小程序遊戲市場實際收入爲200億元，同比增長300%，是存量市場中的新增量。多家機構預測，今年小遊戲的收入規模有望達到600億元。目前，有不少手遊作品上線了小遊戲版本，相較於手遊，小遊戲縮短了用戶前期接受的時間，提升了用戶轉化效率。

有增量又方便拓新的小遊戲賽道，騰訊遊戲自然不會錯過，因此在《元夢之星》手遊版本上線之初，就同步上線了小遊戲版本。據DataEye發佈的Q1微信小遊戲數據報告，今年2月，《元夢之星》小遊戲版本的月活規模超7800萬，位居微信小遊戲月活榜的TOP。另據36氪作者查詢，在週六調休的上午9點，也就是打工人上班的時間，元夢之星小遊戲圈的在線人數還有34.3萬。與之相較，本站的《蛋仔派對》還未能上線小遊戲版本。

這一切還是在騰訊遊戲沒有大幅度發力《元夢之星》小遊戲的情況下發生——在剛過去的3月和4月，根據App Growing和Data Eye等平臺的數據，《元夢之星》小遊戲的投流消耗都未能擠進前20。

對於《元夢之星》來講，小遊戲或許只是其作爲騰訊系產品的渠道優勢之一，但伴隨着行業的飛速發展和玩家遊玩習慣的改變，小遊戲無疑將成爲繼抖音之後《元夢之星》的又一流量乃至營收利器。

不過在那之前，橫跨在《元夢之星》小遊戲面前的是亟待解決的技術問題——有不少玩家表示，卡頓和程序BUG是這款小遊戲的常態。