錦衣夜行這種話題，任正非才是專家
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前天的文章，關於學不學英語這回事兒，因爲不能留言，有些讀者在後臺發了很多牢騷。
這部分人的意思我明白，無非項羽的那句話，富貴不還鄉，如錦衣夜行。
這個問題的答案很簡單，就是你試想一下，假如中美異位，我們來做老大，他們去做老二。
在這種假設下，有沒有可能放棄中低端市場？
當然沒有可能。
因爲人口是不一樣的，我們的人口和整個發達國家的全部人口和，相當。
人口規模決定了我們從來不可能以美國爲目標，我們實際上是以整個西方世界爲目標。
即便我們的北京，長三角和珠三角相當於美國，那麼其他地區呢？中部地區呢？西部地區呢？
整個西方世界也是分階梯的，如果按照人均GDP來劃分，那幾個發達國家的大國裡，美國一個檔次，澳加一個檔次，德英法一個檔次，日韓一個檔次。
這個階梯狀的分佈整體上涵蓋了當今的中高端市場的佔有。
換句話說，我們的產業結構就不可能像美國一樣，我們的終極目標，是產業鏈像美國澳加德英法日韓這個整體。
人口規模在這裡擺着，西瓜我們要，芝麻我們也要。
我以前分享過一句話。
一流的企業做標準，二流的企業做產品，三流的企業做服務。
這是作爲個體，作爲一個團隊，你要爭上游。
可是作爲整體，我們這麼多人口，註定了三種都要做。
想清楚這一點，你就知道我們永遠不會像美國那樣盲目自大。
因爲他們的人口都不到我們的零頭。
這麼少的人口做了老大，可以使得他們把產業集中在標準領域，而我們這麼多的人口，未來做了老大，註定標準，產品，服務，都要做，一條龍服務。
項羽的理念，建立在霸王這個前提下。
項羽認爲自己就那麼幾萬江東子弟，他想要構建的是幾萬江東子弟做頭部，然後分封，控制其他，所以自命霸王。
那如果你的人足夠多，你的基本盤足夠大，就不存在霸王這個理念。
因爲普天之下，莫非王土，你實際上並不是想要騎在誰頭上威風凜凜，而是秉持着做事情的心態，做好全天下每一門生意的心態在做事。
俗稱讓全世界沒有難做的生意，我們要用心做好全世界每一門生意，覆蓋高中低所有的維度。
當你要把所有生意都拿來做的時候，就不存在牛不牛B這回事，就不存在錦不錦衣這回事。
難道我比客人有錢，我就不伺候他了，我就甩臉子給客人看？你當自己李佳琦啊？
李佳琦那是不想幹了，咱如果還想幹，就得裝孫子。
有人會說，兔子那麼小，躲在樹後面猥瑣發育是可行的，大象那麼大，哪兒還有地方可以藏身？
你的實力，早已是明擺着的，裝孫子有意義麼？
這個問題很多年前我自己也困惑過，後來慢慢琢磨出了答案。
大概從32歲開始，我絕大多數的直系上司，都沒我有錢，絕大多數客戶也是如此。
你看着他們一個個這總那總的，其實不一定有什麼花頭。
因爲我大頭並不在行業裡，我除了在行業裡混，還是一個國際市場上的交易者，隨着時間，日積月累。
打個不恰當的比方，就好比你中了六合彩頭獎，繼續回去上班裝孫子時的感覺。
我是哪一天想明白的呢？
是我們第一次創業被收購了之後，那個收購我們的民企集團的老闆，讓我明白的。
他在那個年代已經有11位數的身家了。還要傍甲方，就是我前任的頭，跟進跟出的。
我最初以爲他這人就是摳門，要求他們集團的人，出差一律住如家漢庭，不着急的情況下，出差期間甚至搭乘地鐵或者公交。
開始不瞭解，以爲他們集團這種規定只是針對員工，被收購之後發現這種規定是自上而下的，也就是說，高管也是如此，也得住如家，也得坐地鐵公交。
我跟他們集團的一個叉O拿這事兒開過玩笑，結果他跟我說，他跟那位老闆很多年了，從最初幾十個人開始，這個規定不是針對誰的，因爲那個身家11位數的老闆本人，亦是如此。
他自己也是住如家，乘公交的......
實話實說，我是很無語的，因爲那個老闆家在京一環裡的四合院我也去過，他們家二環邊上的別墅我也去過，他又不是沒錢，裝窮也沒人信呀。
集團的大樓樹立在那裡，集團下面有上市公司，財報是公開的呀，何況還投資拍電影，捧女明星，這都是行業里人盡皆知的，這會子裝這個窮，誰信呢？
後來有一次，我明白了。並不是他給我講明白的，而是側面通過另外一件事。
我當時因爲太聰明，或者說，顯得太聰明，讓甲方不舒服了。被我們一個董事旁敲側擊。
他講了這麼一番話給我。
他說，某供應商大廠有個大區的頭，你也認識的，那哥們你看着傻乎乎的對吧？你能從他身上看出一絲一毫的精明麼？
但是你知道麼，他一年能賺8位數。
一個看起來那麼憨厚甚至有些木訥的人，如果真的像他表現出的那麼無腦，年入能有8位數麼？
那是十年前，那時候8位數可比今天值錢。
看我不接茬，他以爲我沒想通，繼續給我打比方，用了另一個例子，就是當年那個什麼人間，這事兒更早，20年前。
當時那裡面有個女孩，頭牌，據說也是一年8位數，她的很多客人都沒她有錢，但人家不還是讓客人有賓至如歸的感覺麼？
他的意思我明白，實際上就是告訴我，只要在舞臺上唱戲，咱就該把戲唱好。
咱扮上什麼，就得是什麼。
扮王爺咱就得是王爺，扮乞丐咱就得是乞丐，咱不能像黃曉明，演什麼都像黃曉明。
那梅蘭芳唱戲的時候，他比臺下多數人都有錢，不還是兢兢業業麼？
世界盃的時候，一堆億萬富翁，不也一樣跑得滿頭大汗，搶一個球給大家看？
人世間就一個問題，你還要不要繼續在舞臺上唱了？
如果要，哪怕你像李佳琦一樣身家接近11位數，你也得管買不起79塊的客人們叫豬豬女孩。
如果你不唱了，那就是雷軍接受採訪的那番話，他說自己當年身上揣着10位數的現金，沒有任何企業。
換句話說，舞臺上沒有他的位置，生態系統裡沒有他的生態位。
他覺得接下來的人生毫無意義，於是創立了小米。
他願意伺候很多沒他有錢的人，是因爲他不想謝幕。
我們現在回頭看昔日那個老闆，他不是裝，他只是在表達誠意，對客戶表達誠意。
他有錢，行業裡都知道，甲方金主爸爸們也知道。
問題是，如果你擺譜，人家採購方就會覺得自己錢花冤枉了，不值，把你養的太肥了。
賬面上趴着多少錢，財報裡體現了多少錢，那是一回事，但是見客戶的時候，住如家，擠公交，就是給客戶一個感覺。
我是來伺候你的。
說一千道一萬，做生意這件事，沒有固定的套路，都是隨着客人的心情來的。
客人要撐場面，那我就銀盤子託WIFI密碼，我是用我自己的囂張，來襯我伺候的客戶更尊貴。
客人要性價比，那我就住如家，我就擠公交，我就讓你覺得你把我已經壓榨得沒辦法再低了。
回到我們的話題，這是一個掙錢，寒不寒磣的話題麼？
不是的。
我們要的不是錢，我們要的是生態位。
換句話說，我們要的是永遠不退休，永遠不謝幕，永遠在舞臺中央。
當你要賣高附加值的商品，或者要引導預期構建標準時，你就是要展現自己的實力。
當你要賣服務性價比時，你就是要展現自己的樸素。
這並不矛盾。
因爲本質上我們既不是在秀實力，也不是在哭窮，而是在幹嘛？在展現李佳琦出道時對豬豬女孩們展現的那三個字：我懂你。
全世界的消費者就是我們的豬豬女孩。
學人家的文化不丟人。
黃崢根本就沒有在三線以外的地方生活過，但這不影響他五線以外地區消費心理大師的造詣。
換句話說，這就是一個選擇題，你要行霸道還是王道。
霸道就是黃曉明那樣，演什麼都是自己，你爲自己公子哥的狀態很滿意。
王道就是無人相，無我相，無衆生相，化身萬物，服務蒼生，懂一切種種。
和印度人做生意我們就是印度人，和美國人做生意我們就是美國人。我們甚至比印度人更懂印度，比美國人更懂美國。
我們是要做舞臺上最靚的那個仔麼？
不，不，我們要做的，是整個舞臺。
你把這個大原則想通透了，隨着國力的持續擡升，還要不要學英語這件事上，參考任正非任總給出的答案就足夠了。
任總給出的觀點十分鮮明，就三個字：要學習。
哪怕有一天，我比你牛了，依然要學習。
因爲我向不向你學習這件事，和我是不是比你牛，是不是比你有錢，沒關係。
我比你有錢，不妨礙你成爲我的客戶，不妨礙我把你當上帝，不妨礙我繼續掙你的錢。
任總的態度永遠都是向美國學習，向蘋果學習，向英語學習，向着一切能夠提升自己的因素學習。