拉散戶買股票的炒股直播，正在完成收割。

* 本文原創發佈於差評孵化的商業財經類帳號 “ 知危 ”

“ 看看我們提示的大金融相關核心標的，全部暴漲！全部先手優勢，隨便買，隨便賺，這就是我們建議戰友們加入的誠意！！！！”

這是知危前兩天剛加入某個短視頻平臺炒股主播羣后，在羣裡收到的消息。

而翻看這個月羣裡推薦的一些個股，可以說全部飄紅，很難想象如果是一個新手看到這樣的 “ 盛況 ” 能忍住不動手加入的。

這兩天，“ 短視頻平臺炒股直播 ” 已經成了財經領域最熱門的話題，像“ 直播間 50000 人推華爲半導體借殼雲南鍺業，隔天股價直接一字漲停 ”之類的傳言也不勝枚舉。

有同事告訴知危，自己身邊有長輩也沉迷這種股票直播間，他形容 “ xxx（ 股票名 ）好，低點了，開始入手低點了，開始入手。過幾天，xxxx，高點了，聽我口令，來，賣。家裡老人每天樂呵呵的。”

A 股的人氣肉眼可見的好起來了，10 月份，A 股新開戶數達到 685 萬戶，同比增長 4.8 倍。10 月開戶數排名歷史單月第 3，僅次於 2015 年 2 季度的大牛市期間。

而短視頻平臺，作爲這一輪行情的重要推手之一，同時也在吸引越來越多理財新手加入這場造富的遊戲。

但，炒股真的這麼簡單就能掙錢嗎？知危找來曾經從事直播投顧的朋友，探究了一下這行到底有什麼神奇的魔力。

需要注意的是，在前天，一些短視頻平臺已經對直播炒股進行了嚴格監管，有大主播已被封禁，相關的公司與機構也被停業和駐場檢查，目前所有主播都選擇暫停直播保號。

不過，這並不影響已經從平臺們被導入到私域的人羣，這些導師依然還是會在羣裡進行每天薦股。

事實上，關於薦股，廣義上是“ 投顧服務 ”，由來已久。早在十年前就有內地公司只靠投顧服務就做到美股上市，而現在的短視頻平臺直播熱潮，只是投顧服務搭上短視頻的東風。

前從業者東林（ 化名 ）向知危介紹，之前投顧的獲客方式主要還是打電話，買很多電話號碼，然後一個個去推銷，獲客效率很低，之後短視頻興起，傳播效率大大提升，現在都改成互聯網平臺投流的方式去獲客了，不僅更精準，而且 ROI 也更高。

以行業知名公司九方智投爲例，截至 2024 年 6 月 30 日，九方智投在多個互聯網平臺上營運的 MCN賬戶共有 488 個，合計擁有約 4560 餘萬名粉絲。

東林早在四年前就已經是某炒股直播間的編導，那時候公司就已經搭建了上百個主播的直播矩陣，通過主播直播分析市場動態，吸引觀衆點小風車加機構的企業微信，然後統一轉到銷售那邊，給分配資深的老師帶着薦股，最後營銷自家的投顧課程，買了課之後就跟傳統的投顧顧問服務是一樣的，服務週期內給你投資建議。

知危所在的那個主播羣，就是處在薦股的階段，不是知危不想體驗一下後面的投顧服務，只是 68800 元每年的價格讓人望而卻步。

這些導師們想你瘋狂推銷課程不是爲了讓你賺錢，而是每賣一份課程，導師都可以按比例拿到課程售價的分成，有些能達到 10% 。

在羣裡，每天都會播報老師的 “ 薦股戰績 ”，比如 “ 十一月以來，薦股十隻，全部上漲 ”、“ 昨晚推薦的股票，今天直接漲停 ”、“ 前幾天推薦的股票，已經三連板 ”。

不過，據知危觀察，所謂導師推薦的這些股票大多是跟着市場炒作方向的中小盤股，其中不乏妖股的存在，有的股票市盈率已達到 300，完全脫離基本面。

對於這種老師 “ 點石成金 ” 的現象，知危向東林詢問：這是否就是大家熱議的 “ 短視頻平臺+遊資 ” 模式主導的個股拉盤效應？大主播推薦哪支股票，大家一起買，所以它漲停了。次日早上盤前再吹一下昨天推的，剛進羣的又去買，昨天買的順利出貨，形成脫離基本面的接力環境？

東林表示：“ 現在散戶的合力是很強的，只要把盤面控制在比較小，市值流通股偏小的某些股票上面。全公司的老師每天全力去推 3 ~ 4 只股票，是能推到漲停的，這在四年前就可以做到了，更別說以現在那些短視頻平臺的日活，和那些公司積累的私域客戶數量。”

或許正因如此，這次短視頻平臺們纔在事情還沒擴大之前，就選擇了強監管這個賽道。

“ 不過短視頻平臺對財經方面的監管也是從鬆到嚴，然後再到鬆的。最早的一批路子很野的，可能你沒有從業資格證，沒有投顧資質都能上，現在是必須在直播間標明公司名稱和個人執業編號了。”

實際上，哪怕是正規的投顧公司，也經常會面臨處罰。原因無他，投顧行業經常會被投訴，比如有人交了大筆課程費，然後按老師的推薦買了股票卻賠了，那他們不僅除了退款之外，他可能還會投訴到證監局，證監局就會對公司的牌照進行暫停展業的處罰。

不過，東林又補充道，“ 投顧公司也都有對策，像比較大的幾家，當時手裡都有好幾塊可用的牌照。”

到這裡，我們要強調一個非常樸素的道理，假如賣鏟子的能自己挖到金礦，那它爲何不自己挖金礦呢？

我們可以看一下做投顧生意的九方智投的近況，2024 年上半年 6 個月的收入合計只有 8.98 億元，並出現 1.74 億元的虧損。

10 月股市熱潮開始之後，九方智投的業績開始水漲船高。據網上流傳的國金（ 證券 ）計算機（ 行業分析師 ）的業績跟蹤數據，國慶後九方智投的周度訂單分別爲：

四周的業績預估，頂得上之前半年了，雖然業績跟蹤並不一定準確、訂單也會有退單、訂單轉化爲實際營收的比例也並不確定，但這已足夠推升九方智投的股價了。

從 9 月底至今，九方智投的股價翻了 3 倍多。

實際上，當一個人想賣給你一把鏟子，告訴你前面有金礦可以挖的時候，有沒有可能其實對於他來講，你就是那個閃亮亮的金礦？

之所以把你當金礦，是因爲你的出礦率比他自己下場挖礦的出礦率高多了，實際上，即便是專業的證券公司，也會證券公司時不時就出現自營業務（ 券商用自己的錢投資叫自營業務 ）虧損。

比如頭部券商海通證券的子公司海通國際就因爲踩雷地產公司美元債，兩年虧損 130 億元。

所以，不要盲目相信導師們教你的各種 “ 理論 ” 和 “ 技巧 ”，畢竟，縱使你學了種田的 108 種姿勢，老天不下雨，也是白搭。

撰文：何必、拾月

編輯：大餅

聲明：本文不構成任何投資建議

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