流量之外，俞敏洪開始講述產品故事

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

6月19日，成立兩年多的東方甄選舉辦了首場線下發佈會。會上，東方甄選披露，截至目前，其自營產品總數已超400款，同期在售260款。2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%。

據21世紀經濟報道記者瞭解，這是東方甄選首次向外界披露其自營產品的業績增長情況。

日前東方甄選深陷輿論風波，此時秀出自營產品的肌肉。

年初，俞敏洪以東方甄選董事長兼CEO的身份，首次參加了東方甄選的財報分析師會議。他當時提到，“東方甄選應該是一家雙經濟、雙引擎推動的農產品和生活用品的服務提供商”。這裡的雙經濟和雙引擎，指的均是產品和流量。

在流量方面，東方甄選在做的直播帶貨，就是典型的流量經濟。俞敏洪曾表示：“東方甄選的銷量主要來自抖音平臺的直播和App上不斷增加的會員。”

據東方甄選產品發言人董政介紹，東方甄選自營產品在抖音訂單已累計突破1億單，東方甄選也由此成爲抖音平臺上唯一銷量突破1億單的產品品牌。

按GMV計算，東方甄選則是抖音排名前20的店鋪中唯一的食品品牌。

然而，流量的本質是一種情緒價值，這也導致情緒的波動，將放大流量經濟的兩面性。在好的時候，流量能夠帶來潑天富貴，在不好的時候，流量也可能反噬品牌。

對於這一點，東方甄選已經深有體會，所以它也在主動地打散流量，不再追求爆發式的增長，而是更看重細水長流。

比如在抖音平臺，東方甄選已經不只擁有一個賬號。今年，“東方甄選自營產品”抖音賬號已連續數月GMV破億元，成爲東方甄選在抖音第三個單月GMV過億的賬號。不僅如此，東方甄選今年還計劃在抖音增加10餘個垂類賬號。

除此之外，東方甄選也在天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺進行了貨架電商的佈局，以滿足部分東方甄選用戶搜索下單的購物需求。去年推出的東方甄選App，則兼具了直播和貨架模式，目前，東方甄選九成自營新品都會選擇在App首發。

相比流量的不確定性，發力自營產品對東方甄選而言，則是一條更穩健且更長遠的道路。

俞敏洪曾表示，東方甄選成立伊始的時候，就把自營品作爲公司長遠發展的基石。

“如果只是一個賣貨的平臺，那隻能是一時的興旺，在商業模型上是不穩定的，我們也很難想象，大量的股東會因爲幾個主播賣了特別多的貨就對這個公司的價值進行無限認可。”其表示。

因此，東方甄選強化自營品戰略，也是要從依賴流量的表面繁榮，轉向注重產品質量和持續增長的深層發展。年初，俞敏洪提出，希望在2024年年底的時候，自營品SKU能達到400個左右。

他當時表示，“自營品戰略，我們目前成功了一半。如果真的能做到400個品類，那就實現了70%的成功。”

目前來看，東方甄選提前半年實現了俞敏洪的目標，但距離真正的成功，東方甄選仍有很長的路要走。