呂婷：與傳統硬派劃出界限 深藍首款科技硬派SUV發佈
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本站汽車4月28日報道 2024北京國際車展期間，本站汽車邀請行業領袖、企業高管和專家學者走進“AI實時虛擬演播室”，在巔峰極速、Netaland、內容玩家的沉浸式體驗中，共同探討新時代、新汽車的突破與創新。
2024北京車展專訪深藍汽車呂婷（來源：本站汽車）
4月25日，深藍汽車戰略市場部副總經理呂婷做客內容玩家“AI實時虛擬演播室”。她提到，G318是深藍汽車的首款科技新硬派SUV，代表着產品向上的發展和品牌的牽引力。深藍將在318沿線建立1000多個充電樁，提供更多便利服務。G318將於5月份開始預定，6月份將開啓規模交付。
深藍汽車戰略市場部副總經理呂婷
本站汽車 ：第一個問題肯定是我們最近大火的產品關於G318的一些問題了，那麼G318作爲深藍汽車的首款科技新硬派SUV，它對深藍汽車有怎樣的一個戰略意義？
呂婷：首先我想講一下4月份是深藍的兩週年的生日，所以G318這款產品對深藍的意義很重大。
第一它代表着我們的產品向上，對於品牌是一個很強的牽引，其次毫無疑問，因爲深藍前面已經有兩款車型了，那麼我們急需G318這樣一款很有個性化的差異化的一款產品，幫我們去拓寬整個產品的一個矩陣。那麼從產品層面上來講，如果要用一句話來概括G318，我想說的是這樣一句，G318是目前中國市場30萬級最吸睛、最節能、空間最大、最舒適的科技新硬派SUV。我想用一個詞來概括叫“一硬四新”。首先從外觀上來看，它是一個硬派車型，那麼我們要展現的其實是它毫無疑問的頂流的融合能力。因爲硬派車型它的穿越能力、戶外能力、G318可以說這個能力是槓槓的，配備了全工況四驅是真四驅，中央無極差速鎖、包括它的這種駕駛模式，原地掉頭，然後蠕行等等這些模式，可以說傳統硬派SUV車型能做到的，我們G318絕對是玩轉，而且玩得更溜。
那麼四新怎麼去理解？其實從過往大家這種對於硬派車型有需求，我們發現有一些用戶他其實關注了硬派車型，核心其實有4個痛點，那麼這4個痛點對於深藍G318，他進行了針對性的選擇，比如說傳統越野車油耗很高，並且不舒適，同時還有造型上比較雷同。
深藍汽車戰略市場部副總經理呂婷和本站汽車主編張原源
我簡單介紹下，首先從方向上來講，我覺得其實在今年的第一個季度，我們G318亮相一張圖的時候，已經在行業裡面引發了比較大的影響。
其實這個就是來自於它的造型語言，它採用了這種賽博金屬原石切割的造型語言，所以我們解決了用戶在乎的造型雷同的痛點。那麼第二點我想講的就是關於它的能耗， G318其實是首發搭載了深藍超級增程2.0技術，百公里耗油只有6.7升。
那麼第三點我想講的是關於空間。G318可以大講特講很多。首先從內部的空間來講，G318它的這種合理的佈局，橫向的得房率達到了61%，然後縱軸的得房率達到68%。基本上也是天花板級的水平，我們把更多的空間讓渡給用戶，同時這個車5米的車長，然後車高車寬在1米9以上，包括軸距2.88米等等這些不可忽視的這種存在感。
其次它有一個極其豐富的拓展空間和玩法，首先它車頂的靜態承載可以達到300公斤，所以你在上面其實可以搭一個小景房。然後這臺車還有1.6T的拖掛資質，所以你可以去拉像摩托車、自行車、房車隨你所想，那麼在側邊我們可以配合我們豐富的生態去搭一些側邊帳，那就可以把它拓展成一個面積大的，相當於一個露營平臺。
同時我們在前向還有一個在售車型當中唯一可以合法上路開啓的照明燈，探照燈這個燈它可照射的範圍大概有250平方米。還有6千瓦外放電功率，讓用戶縱享曠野樂趣。
最後一點我想講的應該就是它帶給大家的一個全新的享受和革命，所以我們其實是想和傳統硬派劃出一個界限。
本站汽車：最近近幾年尤其是疫情之後，自駕遊是非常的火，不管是獨步公路還是大環線，好多人都喜歡去玩，我們是如何去打動年輕的用戶？
呂婷：我想反問這樣一個問題，你覺得我們這款產品當它出現不管你是在工作場合遇到的，還是什麼場景看到的，你是怎麼看它的？
深藍汽車戰略市場部副總經理呂婷和本站汽車主編張原源
本站汽車 ：對車的話我第一眼肯定看到它的外觀設計，然後我覺得這款車的話，它是跟其他的硬派車型的感覺都不一樣：它的車燈設計、它整個的這種封閉式的前臉，它同時又擁有硬派車型上的一個大燈組造型，包括它的實用性我覺得特別不一樣，如果是我的話我會覺得又酷又颯，感覺跟其他產品不太一樣。
呂婷：你好專業，把我的臺詞都搶了。開個玩笑，其實我覺得您剛纔說的是非常在這個點上，我們覺得我們吸引用戶或者說鏈接用戶打動用戶核心的點還是離不開產品本身，我覺得這是一個最根本的東西。
因爲這個產品本身造型，這些年輕人對於顏值即正義造成這件事情是很重要的一個因素，所以剛纔其實我也略微提到了，在造型上設計語言的革新，你會發現它有這樣一些線條，我們叫原石切割，但是你會發現它其實很細膩，它又不是那種灰色的。然後產品層面其實剛纔有講我這裡面不贅述。
我更多的想講的，第一個我覺得深藍品牌的用戶文化，我覺得G318它作爲我們的第三款產品,本身也是在我們現在已經有20萬用戶的這樣一個大的羣體裡面，它會是一個新的羣體加入，而且在3月18號我們的亮相發佈會上，其實我們已經開啓了G318官方俱樂部的招募，到目前爲止已經有3萬多的用戶申請加入了G318自駕遊俱樂部，也就是說未來會有更龐大或者更多的一個羣體加入到俱樂部之後，享受我們的非常活躍的共創文化，因爲我們的用戶他的活躍度非常高，他們在社羣裡面經常會拋出很多的觀點和我們在共創方面，基於我們的產品功能，包括我們的設計系統，包括我們的一些服務體驗等等，包括用戶的一個活動方面，會有很活躍的供應商給我們提供很多的想法，我們也會通過主機廠的角度最後把這些東西實現了，然後服務於我們的用戶，我覺得這是一個非常好的主機廠和用戶之間的良性的互動關係。
G318這款產品還有自己的特點，就是這些用戶愛玩，像愛探索，那麼未來也是在這樣一個很好的文化氛圍的基礎上，我們會探索更多的318相關的自駕遊活動，路線、包括車友互動的這種活動，我覺得想象空間是非常大的。
第二點是深藍未來會基於318這條國道，爲我們的用戶去開啓更多便利的服務和生態的戰略。比如說我們之前宣佈我們要在318沿線的這些熱門的景點或者熱門的酒店，在三年之內大概建立1000多個充電樁服務於我們的用戶，讓他們未來自駕318的時候能夠享受更多的便利，就是無憂出行，沒有任何焦慮。
本站汽車：大家其實非常關心G318什麼時候能買到，然後比如說能買到，然後有什麼樣的驚喜，然後整個比如說可不可以提前透露一下有哪些真香的點，比如說銷售權益什麼的。
呂婷：第一點，G318在5月也就大概五一之後，我們會陸續在11個城市開啓巡展，也就是我們廣大的用戶有機會在這些城市去真的看到這款車，摸到這輛車。然後5月份我們會開始預定，而在6月份將會開啓大規模的交付，其實這個速度還是蠻快的。
關於權益，其實剛纔講了G318會是30萬級別的，剛纔講了4個最吸睛、最節能、最舒適、空間最大，我們相信在這個階段裡面以深藍的俗稱“卷王”的這種氣質，G318這款產品在同期產品當中，將是質價比最高的一款車，它一定會超越用戶的期待，大家可以進行關注。
我們對於車主加入到我們的官方俱樂部的用戶有兩大權益，未來定了之後，可以獲得一個價值6000元的318國道熱門景點的旅遊套票，這是第一點。第二點未來會有機會去獲得或者積極參與到我們官方的各種自駕遊的活動等。