賣房陪跑的一些問題答疑

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1，通過賣房陪跑的方式賣房，與自己賣房，有什麼區別？

我覺得這是想要下單的客戶最關心的一個問題，我講下賣房陪跑過程中的主要價值。

第一，讓賣房的客戶，對於自己的房子價格，有清晰認知。也就是說，你知道房子值多少錢，才知道該怎麼賣。而我們通過實際的調研發現，多數的賣家對於房子價格並不太清楚，很多是一廂情願掛個高價，賣了半年都賣不掉，有的甚至掛了兩年也沒有任何結果；有些賣家着急的時候，又把房子掛了一個很低的價格，很快把房子賣掉了。

掛高價與掛低價，其實都不科學。賣房也好買房也好，對房子本身值多少錢先有清晰的概念，這是最主要的，有了對價格的認知，然後再去做一系列調整，最終才能賣到相對理想的價格；

第二，在賣房陪跑過程中，我們會給到所有的客戶一些關鍵節點的關鍵動作，通過關鍵動作來拿最終的結果，這樣客戶的整個賣房過程就非常清楚。比如調價，很多人自己賣房的時候也會調價，但是具體怎麼調，按什麼節奏調，調到什麼價位，這纔是關鍵。

第三，談價會有專門的一對一指導。相對系統的談判過程，跟個人完全沒有經驗，靠感覺去談，從結果來看，系統的談判拿到的結果往往會更好。這是我們通過大量的案例得到的反饋，很多房源在我們指導下談判，最終的結果會超出賣家的價格預期。

這是我覺得賣房陪跑的幾個主要價值點。

2，賣房陪跑是否包含現場談價？

賣房陪跑目前不包括現場談價服務，有一對一的談判指導。

3，如果需要現場談價，那怎麼收費呢？

後期的陪跑服務會有價格的調整，會有包含談價服務的陪跑，可以留意下賣房陪跑的業務調整。

4，你們對房子進行價格評估，如果評估太低，客戶不認可怎麼辦？

第一，從經驗上說，我們過去幾年時間裡，不管是買房業務線還是賣房業務線，都在做房源的價格評估，有完整的價格評估體系，也有成交價格的驗證，整個評估過程是比較科學的，也經得起驗證；

第二，由於賣房是一個過程，過程中也會通過實際的效果來驗證。比如說，我方評估某套房子價格在500萬左右，客戶不認可，覺得能賣到550萬，我們可以通過高於550萬的掛牌價去找市場拿結果，看能不能把房子賣掉。

從過往案例來看，絕大多數的客戶都會逐漸認可我們的服務價值。我們提供服務的角度，也是價值優先，這是客戶最需要的東西。

5，你們會不會爲了成交，讓客戶儘快降價？

賣房陪跑是完全的第三方服務，從站位角度上，我們和賣房的客戶是同一站位。即，我們會通過更科學合理的方式，去優化整個賣房過程，賣出相對理想的價格。

從收費方式上，我們是單獨的收費，是否成交與我們的收費並沒有關係。

從決策權方面，客戶是最終的決策人，我們只會給指導建議及不同階段的關鍵動作。

6，你們的推廣效果好嗎？

我們的推廣渠道，一方面是微博平臺，一方面是我們的客戶，還有經常合作的中介門店。在推廣過程中，有房源的成交案例，但是從經驗上來講，北京的房源曝光平臺還是以鏈家網爲主。

另一方面，我們在推廣過程中，高性價比的房源，問的人會比較多，性價比很差的房源，幾乎是沒有熱度的，這不僅在我們自己的推廣渠道是這樣，在鏈家等平臺上也是類似的。

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