沒人能真正擁有一塊DW表，你只是替垃圾桶保管它
正如標題所見。
在表圈，有這麼一句話：沒人能真正擁有一塊DW表，你只是在替垃圾桶保管它。
意思很明顯，就是調侃DW表很垃圾，只配待在垃圾桶裡。
甚至有人還諷刺，不用擔心買到假的DW表，因爲可能假的比真的質量還要好。
但和現實相反的是，這個“垃圾桶手錶”品牌，卻是神一樣的存在，成立短短十多年間，業績翻了數千倍。
2014年的時候銷售額才7000萬美元，到2016年就增長到2.3億美元，即使近年來業績放緩，也還能保持着每年數億美元的營收。
單說營收你可能沒有概念，咱們拿銷量做個對比。
由於DW不是上市公司，無法通過年報獲取數據，能查到的普遍說法是2014年銷量超100萬隻。
注意這是約10年前的銷量，當時在全球成百上千個腕錶品牌中，僅次於天梭和斯沃琪。
即使放在現在，按照2022年的統計數據，年銷量能過百萬只的品牌也只有勞力士、浪琴、天梭和斯沃琪等少數幾個。
這就很魔幻了，一個被吐槽成“垃圾”的手錶品牌，竟能有這麼高的銷量。
那這手錶，到底是真垃圾還是純屬誤會呢？
01
其實討論這個問題的前提，是要看站在什麼立場上。
如果作爲愛表、懂表、癡迷表文化的人，那DW毫無疑問就是徹徹底底的垃圾。
DW，全稱Daniel Wellington，中文名丹尼爾惠靈頓，號稱是一家源自瑞典的時尚腕錶品牌。
劃重點，這是個瑞典品牌，不是著名的鐘錶王國瑞士，兩國相距一千六百多公里，不存在接壤關係，文化和語言也有巨大差異。
現在網上很多營銷文，以及一些代購的，喜歡把DW說成瑞士品牌，簡直就是大忽悠。
當然，這都是小問題，畢竟DW只是個鄙視鏈下層的石英錶，在不在瑞士不重要。
關鍵問題是知名鐘錶品牌基本都有厚重的歷史和一些獨門技藝加持，雖然貴，但價值對得起價格，而DW卻恰恰相反。
和動輒有着上百年曆史的名錶不同，DW非常年輕，成立於2011年，創始人是一位名叫Filip Tysander（下文簡稱：飛利浦）的瑞典年輕人。
飛利浦不是什麼製表行業的名人，也沒有和鐘錶相關的工作背景，純粹一外行人。
而他創立DW的資金，僅僅花了約2.5萬美金。
也就是說，一個不懂表的二十多歲小夥子，花了2.5萬美金，就創造了一個腕錶品牌，沒有任何歷史和血統好談，反而看上去過於潦草。
品牌成立之後，下一步就是要生產了，但飛利浦他實力有限，壓根沒錢在瑞典辦工廠請工人。
於是小夥子把目光瞄準了輕工業發達，人力資源又充足的東方大國。
據說，飛利浦當時是自己用Photoshop設計了理想中的手錶樣子，然後把設計樣品寄到了深圳某個做Nato錶帶的工廠。
幾番溝通之後，確定了DW手錶的生產模式。
大致上，錶殼、腕帶、包裝盒等基礎附件，由深圳的代工廠生產，手錶的核心靈魂——機芯，採用日本西鐵城旗下的miyota（美優達）GL20和GM15機芯。
當然，最終把這些東西組裝起來的工作，也是交給了深圳的代工廠。
按照網上很多表圈大佬的說法，這麼一套流程下來，DW一隻基礎款的表，成本可能就百來塊錢
錶殼、腕帶這些東西，幾十塊錢不能再多了。
至於機芯，咱們不知道採購價，普遍說法是幾十塊錢，也有人說大批量採購可能十幾塊錢就能拿下，品牌哥在某寶上搜了一下也確實很便宜。
對了，DW還有一個被詬病的地方，在各種銷售平臺都標註了表面的玻璃叫做“礦物強化玻璃”，這是一種廉價的材質，很容易摔壞磨損，和主流品牌用的“藍寶石玻璃”相差甚遠。
所以，總結下來，號稱北歐輕奢品牌的DW，就是一個低廉的代工廠組裝貨。
這也正是它被很多人看不起的主要原因，因爲實在是太沒技術含量了，成本百十來塊錢的東西，要是賣個小几百塊錢還能說得過去，但賣到一兩千，確實不值得。
02
OK，DW的來龍去脈講清楚了。
接下來再聊聊它是怎麼在既沒有歷史底蘊又沒有技術含量的情況下，銷量能這麼猛，甚至被很多人追捧。
原因很簡單，營銷，講故事。
和大多數名錶一樣，DW也有自己的背景故事。
官網上是這麼寫的，創始人飛利浦追求自由，喜歡遊山玩水。
高中畢業後，飛利浦來到澳大利亞旅遊，在旅途中遇到了一位迷人的英國紳士，他着裝風格低調簡約，喜愛佩戴一款古董手錶，錶帶則是斑駁的尼龍錶帶。
這位迷人的紳士，叫做Daniel Wellington，受到他的風格啓發，飛利浦決定以紳士的名字創建自己的時尚腕錶品牌，於是DW就誕生了。
這個故事不敢肯定百分百是假的，但真實性很低很低，迷人英國紳士到底有多迷人？爲什麼用了人家的名字都沒讓人家露面代言一波？無圖無真相！
故事編完之後，不管真假，但至少給DW定了一個基調。
注意關鍵詞：紳士、低調、簡約。
沒錯，這也是DW編故事想要表達的含義，即告訴消費者，咱的表不要把它當做計時工具，這就是個時尚裝飾品。
但光有故事還不夠，飛利浦發揮了教科書式的營銷才能，真正的用小錢幹大事。
DW的營銷思路是，小個體者的影響力比大明星更好，類似咱們現在的小紅書帶貨。
在成立初期，飛利浦就拿出來 15,000 美元，發起了一場頗具影響力的營銷活動。
他們不找大網紅，只聯繫那些粉絲不多（2k-1w）的小網紅，要求就是佩戴DW手錶拍照發帖帶上#DanielWellington的tag，以此獲得海量曝光。
但DW對網紅的照片有個要求，不能單純的提到表，還要有格調。
比如讓時尚博主用它參加各種時裝秀，情侶們用它來表達自己的愛意，旅行者們用它來環遊世界，藝術攝影師用它來拍攝創意照片，一張張精美的照片代表着每一個羣體不同的格調。
並且，DW還要求網紅們在帖子上放上促銷代碼，玩粉絲經濟互惠互利。
此外，DW也在Ins上發起了名叫Pick of the day的長期攝影挑戰比賽。
人們需要在自己的Ins上發佈有DW手錶的照片，要求是要有創意或很好看。
這個比賽每天會產生一名贏家，當天贏得比賽的人免費獲得一枚DW手錶，並且參賽照片會被掛在DW的官博上。通過這個比賽，贏家可以獲得一些名氣，而DW呢，則無形坐擁了成千上萬次的免費宣傳。
取得初步成功後，DW就把這種方式在世界各地的社交平臺都重複一遍，完全打開了銷路。
僅僅用了三年，年銷量就幹到了100萬隻。
值得一提的是，DW因爲成本低廉，毛利率高達50%，非常有利可圖，DW公司賺的盆滿鉢滿之外，網紅們也樂意於自行加入帶貨。
這也就是爲什麼，它能從2014年到2016年短短兩年時間業績如同坐火箭般飛昇。
03
看到這裡，應該明白了吧，DW表很廉價，能火起來全靠廣告營銷，說是智商稅並不過分。
但我們要知道，不是所有人買產品都看性價比的，不然五菱宏光早就乾死了勞斯萊斯。
前面咱們提到過，DW的品牌基調和營銷內涵，都指向了它的設計，這是個時裝表，是個裝飾品。
打開DW的官網，有一說一，氣氛營造的很好，表看上去也很精美。
錶帶風格多樣，邊框多爲玫瑰金色或銀色，錶盤基本是白色，沒有數字刻度和秒針，非常簡約。
對於時尚人士，只需要一塊搭配衣服好看，簡約得體的表，無所謂是不是機械錶，也無所謂品牌，更無所謂價格，DW不失爲一個合理的選擇。
而對學生羣體，正經的大牌包豪斯風格表很難買得起，花個一千多塊錢，買個DW平替，偶爾搭配衣服或當做計時工具，都挺好，沒必要較真。
不過話又說回來，DW低廉的成本註定質量堪憂，網上隨便一搜就有很多吐槽，屬於中看不中用的表。
同價位，更好的選擇實在是太多了。
完全可以看看精工，西鐵城，海鷗，斯沃琪，天梭、美度等主流品牌。
這些都各有各的特色，不但品牌形象好，還擁有自己的技術，旗下的產品更是多種多樣用料踏實。
相比之下，選DW的意義何在呢？
如果預算充足又癡迷於DW的風格，考慮下NOMOS或 榮漢斯 豈不是更好，這纔是純正的德式包豪斯設計代表品牌。
當然，看到這裡可千萬別一時衝動真的把你手腕上的DW扔垃圾桶裡。
必須要明白一個道理，存在即合理，買表之前首先問問自己的核心需求是什麼，如果它能滿足你，那就完全可以買，沒必要人云亦云。
更何況DW在國內很大一部分銷量是用於送禮，特別是情侶之間互贈。
表雖然垃圾，但心意無價。