慕思的跨界整合爲何能“破圈”

數九寒天，我國北方許多城市開放了多處冬季運動設施，隨着2022年北京冬奧會的臨近，不少民衆呼朋引伴，前來共享冰雪之樂。

2021年10月18日，一顆火種在希臘點燃，兩天後，這個火種抵達北京。隨着護衛人員用引火棒從火種燈引火，北京冬奧會第一支火炬被點燃，“雙奧之城”北京時隔13年再次迎來奧林匹克的榮耀。

這份專屬於冬天的暖光如今也出現在常年不見雪花的南國——由北京冬奧組委授權的“北奧探夢”魅力冰雪季—相約2022全國巡迴活動日前走進廣東舉行，在位於東莞的慕思工業4.0工廠落地舉辦。

這是冬奧會前期全國性的冬奧頒獎文化主題活動，以宣傳冬奧文化、弘揚奧運精神、推進羣衆性冰雪運動爲主。1月15日活動開幕當天，東莞的氣溫在20攝氏度上下，但活動現場卻飄起了“鵝毛大雪”。爲了讓南方人民更真切地感受冬奧氛圍，主辦方還是挺“拼”的——園區內不僅設置了數臺人造雪裝置，還搭建有仿真冰場，讓人們能夠親身體驗滑冰、冰壺等冰雪運動的魅力。

在活動開幕式中，不僅有多位奧運英雄親臨，還模擬展現了原汁原味的冬奧現場，進行象徵着至高榮譽的冠軍頒獎儀式，爲慕思的優秀員工進行頒獎。

“這是冬奧會舉辦之前首次率先頒發出去的獎牌，可以說是榮耀之至，我想，全國擁有這份榮耀的企業也爲數不多。”開幕儀式上，央視主持人韓喬生也忍不住“脫稿”點贊。

爲什麼是慕思？一個和體育幾乎完全不沾邊的家居企業，竟然藉助冬奧玩起了跨界整合，還把這種跨界玩的有聲有色？

事實上，回顧慕思的品牌公關歷程，這已不是它第一次跨界整合了。慕思跨界整合的源動力在哪裡？能出圈的原因是什麼？慕思集團副董事長、總裁姚吉慶認爲，這是因爲慕思品牌精神和運動精神同頻共振，正如慕思的睡眠文化：“做好夢”才能輕鬆逐夢。

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公衆對睡眠健康的重視到達新高度

再過10多天，第24屆冬奧會就要在北京開幕。迎接冬奧，熱“雪”沸騰。這是一場全球運動盛宴，國民健康素養更是伴隨着“冬奧熱”再度提升。民衆紛紛以冰雪運動豐富美好生活，爲全民健身添彩。

常說健康有四大基石，一個是合適的運動，第二個是擁有深度的睡眠，第三個是擁有平衡的飲食，第四個是擁有一個開放快樂的心態，其中最核心的還是運動和健康。

“良好免疫源於優質睡眠”，這是2021年“世界睡眠日”活動在中國的主題。大衆免疫力依然是當下抗擊疫情的關鍵，而運動與睡眠便是提升免疫力的最佳拍檔。睡眠領域有關專家認爲，規律的運動和規律的睡眠，不僅對提升“後疫情時代”人們的免疫力大有裨益，還爲人們奔向美好生活指明瞭方向。

隨着《“健康中國2030”規劃綱要》、《體育強國建設綱要》等一系列政策的陸續出臺，國家對運動與睡眠的重視已經到達一個新的高度。粵港澳大灣區這個全國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一不僅是國家戰略高地，更集聚了衆多的年輕追夢者，健康的睡眠將帶給他們充沛的元氣，助力他們築夢輝煌的未來。

無論是於運動員還是普通市民而言，充足的睡眠是提升身體素質和運動效率的關鍵。在慕思的睡眠文化譜系內，健康睡眠是城市生活的元氣來源，是現代都市生活文化的重要部分。一直以來，慕思都以“讓人們睡得更好” 爲使命，關注不同圈層人羣，努力爲不同社會羣體提供他們所能觸達的睡眠理念，爲消費者提供健康睡眠所相關的生活方式。

正如姚吉慶在上述活動中所言：“我們希望用好睡眠和規律運動來守護全民免疫力 ，讓人們對睡眠與運動有更深度的理解，在爲品牌創造營銷增量價值的同時，也爲健康生活拓展出一個關於運動與睡眠的全新標準。”

每年一份的睡眠白皮書以及不同形態的跨界探索、開創性地提出睡眠六根理論、堅守13個年頭的全球睡眠文化之旅……業內人士認爲，慕思正在將睡眠文化“佈道者”這個身份踐行到底。

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與體育運動結緣的那些事

健康的另一起點在於運動。

“北奧探夢 魅力冰雪季-相約2022全國巡迴活動”上，慕思在此前“冠軍探夢計劃”公益行動啓動時向中國下一代教育基金會捐贈的100萬善款正式落地，該善款用於購買捐贈體育運動物資及後續開展對中小學生的冰雪運動訓練，讓更多青少年參與到冰雪運動鍛鍊中來，從而爲國家體育事業發展注入新鮮血液。

“作爲中國傢俱之都東莞厚街的本土企業，我們希望藉助這次活動，讓東莞人能在家門口體驗冰雪運動，感受冰雪文化魅力，傳遞冰雪運動正能量，在運動中體驗健康。”姚吉慶直言。

這並非慕思首次跨界聚焦於體育運動領域。

早在2018年，慕思就宣佈成爲澳大利亞網球公開賽的長期合作伙伴，首度跨圈運動領域；2019年，慕思成爲國際籃聯籃球世界盃官方指定寢具品牌，同年還成爲中國女排的官方贊助商。

2021年，慕思在微博官宣，再次推出與中國網球運動員張帥合作的運動款牀墊，幫助張帥備戰澳網的每一天運動後都可以緩釋身體壓力，快速調整發熱，讓身體進入適眠的鬆弛狀態，擁有每一天的好睡眠。該牀墊已陪伴張帥共同出征2021澳洲網球公開賽，在海外，慕思遍佈全球的門店也讓運動員們能隨時享受到專業的服務。

此外，慕思在去年還發布了運動睡眠白皮書，啓動了“冠軍探夢計劃”公益行動，攜手自由式滑雪世界冠軍谷愛凌發起“慕思冠軍探夢計劃”公益慈善活動，向中國下一代教育基金會捐贈100萬元，用於青少年運動、睡眠與健康成長；對奧運首金得主楊倩進行獨家專訪，探討奪冠與“睡商”的關聯；邀請中國男子乒乓球隊運動員張繼科擔任“慕思好夢推薦官”等。

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慕思跨界的源動力

專注軟體家居的慕思爲何偏偏盯上體育運動？

“隨着當今市場變化和競爭趨勢的變化，慕思也面臨着關於變化的轉型問題。”在上述活動之後的媒體羣訪環節，面對記者的提問，姚吉慶坦誠地說：“但轉型的第一關鍵就在於技術，而技術的關鍵又在於整合”。

“當今許多產品的成功不在於它創造了許多很有開創性的東西，而是在於它能夠很好的進行一個整合。”姚吉慶說，技術整合，是慕思很長一段時間的價值理念。因爲要做到智能化生產和個性定製等方面都需要涉及到許多傳統家居行業所不會涉及的技術，爲此，慕思還專門開創了智慧研究院，智慧研究院最大的特點就在於極大程度上進行了跨界的技術整合。

慕思爲什麼要跨界？與當今消費主力的轉變也有很大關係。姚吉慶表示，慕思非常強調產品的“顏值”，他甚至還拿年輕人時常說的“顏值即正義”來突出顏值在產品中的重要性。在國家經濟不斷髮展，我國全面邁入小康社會的前提下，人們對於生活等各方面的需求在不斷的提高。當今的消費主力已經轉移到80後、90後甚至00後上，他們對於個性化以及有豐富科技含量的產品有着極高的興趣，同時，也對顏值有着很高的要求。

除了運動之外，2012年開始，慕思聯合知名音樂人發佈了《覺》、《夢》、《憩》、《悅》、《慢》等系列睡眠音樂大碟，還在2019年把一場音樂會“搬”到了長城，350位觀衆躺在由慕思提供的350張牀墊上，聆聽新古典代表音樂家馬克思·裡希特(Max Richter)演繹他的代表作《SLEEP》，整場演出從10月4日晚22時持續到早上6時。

今年睡眠公益科普歌曲《人生會躺纔會贏》是慕思在音樂領域的又一次探索，方式與往年很不一樣。這次的主角不是什麼有名的音樂人，而是30位素人媽媽和伊能靜的婆婆，但這次的形式卻超乎以往的大膽，在媽媽眼裡，現在的年輕人愛說唱，那就以 freestyle的形式科學地勸孩子們好好睡覺。

以上種種可看出，慕思以極富有洞察力的眼光對消費羣體進行審視，爲了更加貼合主流消費羣體的需求，慕思逐漸將傢俱當成一種藝術品而非普通的商業產品。

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品牌精神與運動精神同頻共振

市場大環境的驅使、自身技術整合的內部需求，讓慕思在營銷和文化方面努力“破圈”。然而，實事求是，中國品牌多如牛毛，做跨界整合的數不勝數，慕思跨界“破圈”原因是什麼？

在“破圈”的路上，姚吉慶有獨到見解：做跨界營銷需要有長遠的目光，不能當作是一種短期效應的運作，更不是爲了想着賺多少錢。在他看來，要“破圈”，跨界營銷必須與企業的理念同頻共振。

“我們做體育營銷的時候，把它當成公益做，不求回報。”姚吉慶認爲，慕思一直以來倡導“運動促進健康睡眠”的理念，運動是保證身體健康的前提，同時也是高質量睡眠的重要支撐，這也是集團核心“睡眠文化”中的重要組成部分。

在推廣這一理念的過程中，“明星效應”是不可缺少的一部分，慕思通過不斷與明星、運動員、KOL的合作，讓關心體育運動的人去了解慕思品牌，這樣的跨界互動不僅能擴大品牌在體育界的知名度，同時還將體育運動推廣至慕思的消費者。

姚吉慶還表示，在體育競技中，運動員會把同一個動作重複上千次，慕思同樣也以嚴苛的標準來要求自己，慕思工業園是實現慕思數字化、智能化的基地，也是慕思標準化思想的落地，確保出品即精品。

這種理念被姚吉慶概括爲慕思的“奪冠”精神。姚吉慶希望慕思通過整合全球領先的材質資源、製造技術以及設計理念，能夠成爲世界軟體行業的佼佼者。

從最初的排骨架牀到後來的智能睡眠系統，慕思的產品在創新，理念在創新。與運動員一樣，慕思一直在高標準、嚴要求；一直在在不斷拼搏突破自我，不斷前行的路上。

在慕思向高端品牌躍遷的上行道路上，運動精神和慕思的品牌精神深度融合，壯大了慕思品牌的力量。

打鐵還需自身硬，能“破圈”，最核心的力量來自自身競爭力。近些年來，慕思通過數字化的能力，建行業最大的工業4.0產業基地，擁有國家級先進水準的CNAS實驗室，打造一個龐大而完整的健康睡眠系統生態。

姚吉慶表示，作爲東莞傳統支柱產業——傢俱業的數字化轉型代表，在東莞邁入“雙萬”並在2022年“一號文”提出推動產業數字化和數字產業化、建設製造業數字化轉型示範城市之際，慕思將不斷調整自身頂層設計，以便契合時代發展。