逆勢狂奔的洗地機
作者 | 金旺
出品 | 鋅產業（公衆號：xinchanye2021）
2022年，家庭清潔賽道依舊火爆，尤其洗地機這一“新”物種在國內的崛起，風頭一度蓋過掃地機器人，備受熱捧和關注。
來自奧維雲網的數據顯示，國內洗地機品牌數從2020年的15個猛增到了2021年的71個，一年多出了56個。
另一個數據顯示，2021年洗地機在整個家電清潔品類中的佔比已經高達18.7%，市場地位直逼無線吸塵器和掃地機器人。
相較於十年掃地機、百年吸塵器，洗地機在國內從興起到逆襲僅僅用了兩年時間，而這一切都源於一個時代的興起。
如果說直播電商有元年的話，2020年絕對算是其中一個。
這一年，國內直播電商交易規模突破萬億，尤其在短視頻平臺的持續滲透以及突如其來的疫情的影響下，直播電商一時成了一門頗爲誘人的生意。
這一年進入直播帶貨領域、後來號稱直播帶貨四大天王老四的羅永浩，僅僅用了兩年多的時間就還清了此前創業失敗遺留下的6億債務，見證了直播電商的繁榮。
作爲有別於淘寶、京東這類傳統搜索電商的新物種，直播電商有一個前者一直有所欠缺的能力——演示。
體驗經濟是移動互聯網時代興起的一個重要概念，尤其是消費類產品在經歷了幾輪消費升級後，用戶體驗成了一個產品成功與否的決定性因素。
一些產品的功能、用戶體驗正是因爲在以圖文爲主的搜索電商上沒有辦法得到很好地展現，一直不溫不火，直到演示效果更爲直觀的直播電商的出現，新的機遇隨之而來。
也就是在這一年，洗地機自國外輾轉而來，成了這一風口上的“豬”。
嚴格意義上來說，洗地機自吸塵器進化而來，相較於吸塵器而言，洗地機的優勢是能夠清潔溼垃圾、可以進行深度清潔，不過，早些年的洗地機賣得並不好。
究其原因主要有兩個：
直到2020年直播電商火起時，人們發現，這類長得有點像吸塵器的產品甚至可以清掃灑在地上的泡麪——原本需要先掃再拖，現在一拖一拉就能夠完美解決。
於是，洗地機就這樣火了起來。
吸塵器已經有百年發展史，英國的戴森應該是國內聽得最多的國際品牌，實際上，在美國同樣有兩個百年品牌——胡佛和必勝，這兩家百年老店也是最早推出洗地機的廠商。
2016年，胡佛推出了Floormate Deluxe，必勝隨後也推出了CrossWave系列產品，當時這類產品尚且被稱作乾溼兩用吸塵器，實際上也就是後來的洗地機。
初代乾溼兩用吸塵器做得還不是很好，不僅需要拖着長長的電源線，而且在地面清潔效果上表現得也有些差強人意。儘管如此，Floormate Deluxe、CrossWave還是成了後來國內興起的洗地機的一個參照物。
洗地機在國內市場的崛起是在2020年，這一年，洗地機市場規模從2019年的7000萬元增長到13億元，市場規模一年暴增了20倍。
作爲一個新興消費賽道，2020年洗地機市場已經初具規模，不過真正的百家爭鳴發生在2021年。
這一年，國內洗地機品牌從2020年的15個猛增到了2021年的71個，這其中既包括研發吸塵器、掃地機器人起家的家庭清潔賽道“原住民”，也包括海爾、美的、九陽等老牌家電廠商，以及衆多迎風涌入的創業團隊。
2021年，洗地機市場規模在這樣熱鬧的局面下最終又翻了5倍，市場規模達到50億，其中，對洗地機這一清潔品類產品形態影響最大的是國內家庭清潔賽道的“原住民”。
洗地機的產品門檻相對較低，但技術門檻並不低，以清潔效果爲例，在洗地機的清潔效果中一項重要指標是水漬殘留量，測量水漬殘留量的一個有效的方法是將洗地機先向前推1m後再拉回來，然後用幹紙巾擦拭地面後進行稱重。
這樣測出的水漬殘留量大於0.3g時，地面拖完後仍會明顯感覺到溼漉漉的；而當水漬殘留量達到0.1g時，則會呈現爲一層均勻的水膜，水漬殘留幾乎可以忽略不計。
水漬殘留量這樣看似一個簡單的參數，實際上和洗地機的滾刷轉速、材料、含水量，以及洗地機的地刷重量、推拉速度都有着直接影響，目前國內在水漬殘留量這個指標上能夠做到0.1g的廠商屈指可數。
實際上，洗地機在國內爆火之前，家庭清潔領域裡幾家主流廠商就已經提前進入戰備狀態。追覓早在2019年就開始研發乾溼兩用電機，研發團隊甚至在水漬殘留量這個關鍵參數上花了6個月的時間進行攻堅，最終將洗地機的水漬殘留量做到了0.1g。
這也是入場較晚的追覓仍是在今年3月發佈二代產品H12後，僅僅用了一個月的時間就拿到了多個渠道單品銷量第一的原因之一。
時間回到2019年，這一年，追覓在做洗地機的技術預研時，之前吸塵器用到的乾式電機的發熱問題成了擺在研發團隊面前最大的技術挑戰。
原本吸塵器是通過空氣進行散熱的，但用到洗地機上時，隨空氣散熱吸入的水汽對電機元器件會產生嚴重危害，這就需要在電機內部做到乾溼分離。
就這一問題，追覓內部當時有多個並行技術路線，例如將電機的定子、轉子外殼換用導熱係數更好的鎂鋁合金，在線路板和電機繞組之間增加主動降溫通道……
除了電機技術，針對洗地機的滾刷材質、地刷吸頭、梳齒結構等技術，彼時的追覓也進行了一系列的預研工作。
追覓洗地機研發負責人李蘇（化名）告訴鋅產業，“洗地機在國內市場爆發時，相當於這個品類在清潔能力、場景觸達、維護成本、用戶體驗四個維度進行了一次全面升級。”
通過這些針對國內家庭地面環境進行的技術改良，洗地機在短短兩年時間裡迅速成長爲繼掃地機器人、手持吸塵器後家庭清潔領域第三大產品品類。
03 狂奔的洗地機
任何一個產品品類在成長初期都會呈現倍增效應，洗地機自然也不例外，有所不同的是：洗地機原始定位更趨於高端。
2020年3月4日，科沃斯創始人錢東奇爲一手創辦的新品牌添可站臺，也是在這場發佈會上發佈了添可旗下首款洗地機，目標人羣直指一、二線中產人羣。
從後來的洗地機這一品類發展來看，僅僅用了一年的時間，產品單價就被推升到了5000元價位段，即便是以性價比著稱的小米，在2021年10月發佈的洗地機首發價也要高達2999元。
追覓洗地機市場負責人潘傑（化名）告訴鋅產業，實際上從整體渠道銷售，尤其是從直播電商渠道來看，我們發現2021年2000元以下價位段洗地機在三線以下城市滲透率很高，這一部分人羣支撐起的購買力增長速度甚至超過了一二線城市資深中產形成的購買力，對洗地機市場起到了一定的帶動作用。
這一年，洗地機市場由此也呈現出兩極分化：
正是看到了2000元以下、3500元以上價位段的市場已經十分擁擠，3000元價位段仍缺少一款好用的主流產品，追覓在內部立項研發第二代洗地機時，將這代產品定位到了彼時市面上缺少的3000元檔位。
2022年，追覓第二代洗地機H12發佈。這款發售價2899元的洗地機整機功率300W，主機馬達7.4萬轉/分鐘，水箱容量爲850ml（清水箱）+500ml（污水箱），續航時間36分鐘，與此同時還加入了電解水、自清潔、2小時熱烘乾等最新的主流清潔功能。
憑藉這款產品，追覓在抖音上做到了日銷500臺，拿下了平臺第一，之後半個月的銷量猛增，又讓追覓拿下了天貓、京東渠道的洗地機品類第一。
到今年4月，追覓H12已經成爲全渠道單月銷量第一的產品，單品SKU做到了13%的市佔率。
就在追覓H12成爲爆品時，追覓在高端市場的佈局也沒有停歇。追覓近期推出的M12系列新品不僅加入了面向全屋清潔的二合一設計，還對水箱容量、清潔能力、LED顯示屏進行了進一步升級，M12系列產品也成爲追覓今年角逐高端市場的主力機型。
有數據顯示，今年第一季度，中國清潔電器全品類零售額爲61億元，同比下降了2.7%，零售量566萬臺，同比減少了17.2%。
就在整個清潔電器品類市場縮水的同時，洗地機市場卻仍在逆勢狂奔。
04 窗口期第三年，提前進入決賽圈
經歷了2020年的品類崛起、2021年的品牌涌入，2022年被認爲是洗地機正式爆發的一年。
從奧維雲網公佈的統計數據來看，今年1-2月洗地機零售額和零售量仍保持在80%以上的同比增速，一季度僅傳統電商洗地機零售額就已經達到11億元。
在洗地機這一新興品類興起的同時，吸塵器的市場份額不斷遭到擠壓，不僅客單價不斷下行，在一二線城市的滲透率也在逐漸降低。
潘傑告訴鋅產業，今年洗地機的市場滲透率有望超過12%，甚至達到15%，今年下半年的市場競爭也將會更爲激烈。
隨着整體人羣的滲透率越來越高，供應鏈能力越來越成熟，洗地機產品也將趨於同質化，同質化的競爭帶來的則是一場淘汰賽。
潘傑認爲，接下來1-2年裡，洗地機市場將會出現兩個重要變化：
第一，市場將去寡頭化，一家獨大的市場格局將在接下來一年裡逐漸被稀釋，一些新興品牌會因此受益；
第二，陸續會有洗地機品牌退出，尤其一些賺快錢的品牌會逐漸退出，今年洗地機市場或將進入兩強爭霸的局面，明年會慢慢形成三足鼎立的市場格局。
經過前兩年的蓄力，2022年，洗地機整個行業都瀰漫着大戰前的緊迫感，直播電商配合搜索電商不間斷地轟炸，各家市場出貨量不斷攀升，二合一、三合一洗地機產品形態的不斷涌現……
潘傑告訴鋅產業，面對洗地機市場的多元化競爭，追覓在聚焦精緻媽媽、新銳白領、資深中產三類人羣的基礎上，圍繞不同細分市場、不同價位段已經準備好了多款產品。
“接下來我們希望可以在年底做到洗地機出貨量超過10萬臺，市佔率做到15%~20%，從單品類單月SKU第一做到全品類單月SKU第一。”
“要做到三分天下有其一。”
下半年，洗地機市場將會面臨一場更爲白熱化的惡戰，一場真正考驗各家技術家底、研發實力、供應體系的硬仗即將來臨。