逆勢拓網快速擴圈 奇瑞"四條路徑"加速渠道變革

（原標題：逆勢拓網快速擴圈 奇瑞“四條路徑”加速渠道變革）

“通過‘千店質量工程’和‘超級深海計劃’的落實與推進，我們的一網和二網規模年內將達到2000家，同比增長11%。”賈亞權表示。奇瑞汽車發佈了最新的渠道發展戰略：即通過“雲·端、終·端、新零售、新體驗”四條路徑，構建以客戶“互動體驗”爲中心的渠道發展新模式。

“未來，奇瑞汽車將與經銷商攜手打造命運共同體，構建健康、可持續的經營模式，以及全方位、全天候的溝通平臺和成長機制，持續導入最具市場競爭力的明星產品，全面賦能合作伙伴，幫助終端決勝市場。” 賈亞權說。

“當前，整體汽車市場進入精耕時代，渠道建設不能單純追求數量，更要穩量重質。通過‘千店質量工程’和‘超級深海計劃’的落實與推進，我們的一網和二網規模年內將達到2000家，同比增長11%。”奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權，在接受經濟日報-中國經濟網等媒體專訪時表示。

奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權 張懿/攝

上週六（10月17日），“百店開業、百城聯動”暨奇瑞汽車瑞虎8 PLUS（參數丨圖片）上市典禮，在石家莊拉開帷幕。接下來，在長春、杭州、蘇州、中山、安陽、臨沂、西安、遵義、重慶等全國十大區域、20多個省份、100個城市，將有百家奇瑞汽車新經銷商店集中開業。

今年以來，受疫情衝擊與市場下行的“雙重夾擊”，汽車行業整體面臨考驗。面對嚴峻的市場環境，奇瑞汽車快速“重啓”，不僅整體銷量跑贏大盤，更逆勢拓網，快速擴圈。

數據顯示，9月，奇瑞汽車銷量42317輛，同比增長9.9%，環比增長5.2%，連續四個月保持同比、環比雙增長；市佔率更是穩步增長，創下44個月以來的新高。

“多年來，奇瑞汽車始終堅持與合作伙伴攜手共贏的渠道發展理念，堅持輕資產、重體驗的網絡發展模式，以盈利爲導向，幫助經銷商合理構建終端運營體系。”賈亞權表示，“未來，奇瑞汽車將與經銷商攜手打造命運共同體，構建健康、可持續的經營模式，以及全方位、全天候的溝通平臺和成長機制，持續導入最具市場競爭力的明星產品，全面賦能合作伙伴，幫助終端決勝市場。”

值得一提的是，在此次百店開業典禮上，奇瑞汽車還發布了最新的渠道發展戰略：即通過“雲·端、終·端、新零售、新體驗”四條路徑，構建以客戶“互動體驗”爲中心的渠道發展新模式。

奇瑞汽車營銷公司副總經理祁素彬發佈奇瑞最新渠道戰略

奇瑞汽車營銷公司副總經理祁素彬介紹，在雲端，奇瑞將構建“智慧展廳”，整合現有公域和私域流量，建立用戶唯一ID ,形成客戶數據中心，並通過VR（虛擬現實）、AR(增強現實) 、FID(瀏覽器識別技術)智能語音等技術的運用，直達用戶，與用戶實時互動，提供便捷的服務，與用戶精準鏈接，並與線下展廳無縫融合，賦能效率提升。在終端，奇瑞汽車將全面推進“千店質量工程”，實施“雙擎驅動計劃”和“超級深海計劃”，實現終端渠道數量和質量的雙提升。

新零售方面，奇瑞會對金融、車貸、保險、物流運輸、銀行等社會資源進行整合，建設自營渠道和合作渠道，藉助技術手段，實現集客、銷售、金融等場景全程線上化，打造奇瑞新零售數字化平臺。同時建立新零售客戶需求與產品模型大數據，定製滿足符合市場和用戶需求的產品，且通過多信息觸角延展和多場景的銷售渠道，進行線上、線下集客銷售，實現全域營銷。新體驗方面，未來奇瑞將圍繞邀約、試駕、成交三點，升級“購買體驗場景化、核心賣點可視化、服務過程精細化、銷售行爲在線化”四化，爲客戶創造全新的驚喜體驗。

瑞虎8 PLUS

隨着“百店開業 百城聯動”活動的開幕，10月15日在北京雁棲湖全球上市的奇瑞全新旗艦車型——瑞虎8 PLUS，也將正式登陸全國各大區域。瑞虎8 PLUS定位於“豪裝陸地飛行艙”，是同級最豪華、最智能的5+2座旗艦SUV。賈亞權表示，“我們推出瑞虎8 PLUS，其實是屬於進一步擴圈，是在瑞虎8的基礎上，又擴張出一部分消費羣體，滿足不同類型用戶的需求。”

2020年是奇瑞全面推進產品力升級的一年，陸續投放了全新一代瑞虎5x、全新一代瑞虎7、艾瑞澤5運動版、全新一代瑞虎8，以及“5萬元級全系標配ESP”的瑞虎3x PLUS和搭載1.5T+9CVT白金動力組合的全新一代瑞虎5x高能版……瑞虎8 PLUS的到來，再次豐富了奇瑞的產品矩陣，也扛起了促進品牌向上的使命。（經濟日報-中國經濟網記者 張懿）