年貨節玩出“新花樣”

過了“臘八”就是年。

在臘八的前一天晚上8點，淘天、唯品會年貨節開賣，京東開啓“大放價”，而拼多多的“年貨節”也在三天早早開啓，至此，各大電商平臺的年貨節已經基本全部上線，消費市場變得充滿“年味兒”。

“春節屬於中國人民最爲重要的傳統節日，在春節前進行的年貨採買屬於全民參與的消費盛事，用戶規模將比任何時候都要大得多，平均客單價也會比其它大促高許多。”網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯諮詢創始人莊帥向時代週報記者表示。

從各大平臺的年貨節促銷活動觀察，利用價格優勢依然是拉攏消費者的重要策略。

淘寶天貓年貨節今年活動在官方立減85折、跨店滿200減30的基礎上，消費者還可疊加使用消費券及官方補貼品類券，88VIP會員則能額外獲得兩張60元專享消費券。

拼多多百億補貼“超級加倍補”活動則向優質農貨、特色年貨、老字號及國貨品牌進行重點傾斜，活動商品均在百億補貼日常價上疊加雙重優惠，最高折扣可低至5折。

京東是今年率先開啓年貨節的電商平臺之一，推出“每天都能領60元額外補貼”活動，購買家電家居、3C數碼類商品還可享受國家補貼，1月6日晚更是開啓百億補貼限時加碼。

新年“新花樣”

與往年不同，今年年貨節消費活動補貼主場不僅有平臺，還有國家“兩新”政策的持續加碼。從今年1月1日起，各地開始實施新一輪消費品以舊換新、大規模設備更新政策。

隨着2025年國家“兩新”政策補貼拉開帷幕，各大平臺政府補貼活動持續上線。目前，浙江、廣東、江蘇、上海等省市率先在天貓發放政府補貼，8大家電品類至高補貼2000元。拼多多百億補貼“政府補貼”專區也已上線，進入專區購買家電即可享受每單最高20%的政府補貼，百億補貼還將在政府補貼的基礎再疊加400元限時福利券，目前已覆蓋上海、江蘇、山東、吉林、福建等地區。

不僅在價格維度進行比拼，在電商行業逐漸迴歸價值競爭的當下，創新與服務質量已成爲各大平臺競爭新高地，而活躍在電商平臺的年輕羣體成爲平臺重點關注對象。

淘寶天貓數據顯示，95後是消費年貨的絕對主力，00後（18—24歲）消費力增幅最快。隨着消費主力逐漸年輕化，對於平臺和商家來說，如何滿足年輕消費者的需求，成爲了年貨節期間的“必修課”。

“0.2克的黃金貼紙配合透明的手機殼，用黃金妝點的手機低調又奢華；辣條味的餃子、益生菌發酵的醬菜，舊鐵門上貼上花式對聯，老竈臺上裝上新油煙機……”淘寶相關負責人告訴時代週報記者，這屆年輕人在年貨上玩出新花樣和新高度，“年貨混搭”逐漸成爲00後們年貨“主理人”們的樂趣。

爲了搶奪年輕消費者有限的注意力，今年各大平臺聯合商家不斷在營銷手法上推陳出新。

今年天貓年貨節的“好年貨”較往年更豐富，不僅全球服飾大牌的“蛇年限定”在天貓集體上新，還推出的AirPods 4蛇年特別款，天貓國際也滿眼全是蛇年限定款，比如福南梅森蛇年限定紅茶禮盒、山崎18年禮盒等蛇年禮盒，以及特別受年輕人喜歡的jellycat玩偶，絲絲蛇、趣味瑞瑞燈籠、滑行蛇等。

從消費趨勢上看，新年服飾、年貨禮盒、酒水零食等成爲年貨消費中的焦點。艾媒諮詢數據顯示，2024年，在中國消費者計劃春節送禮的品類調查中，40.23%消費者選擇休閒零食這一較爲實用品類作爲春節禮品。

在廣西融安，不少商家正忙着將新鮮上市的脆蜜金桔分揀、打包併發往全國。有商家表示，去年的“年貨節”期間，拼多多店鋪的訂單量日均超過一萬單，僅脆蜜金桔這一單品，每天就能銷售數萬斤。“今年‘年貨節’啓動前夕，我們擴大了採收範圍，全力保障春節期間的優質蜜桔供應。”拼多多商家表示。

爲了籌備“年貨節”，各地商家也在積極開發新產品。據廣東佛山的商家天虹堅果負責人巫鎮華介紹，在美味健康之外，消費者對於堅果消費有了更多的場景需求，基於這一消費趨勢研判，天虹堅果專門開發了開心果醬和巴旦木仁脆兩款產品，滿足消費者多重營養攝入需求。目前兩款產品均已上線，訂單量正在不斷增長，有望成爲今年的新爆品。

“年貨節以電商方式逐漸滲透到人們的生活中去，這說明了電商依舊擁有發掘市場的潛力。在力推年貨節的同時，也要讓人們享受到網購的年味。因此，消費者在春節期間的網購可能需要一種完美的服務，不僅是商品優惠，還有售後服務、物流體驗等，淘寶天貓、京東、拼多多、唯品會等貨架電商以及抖音、快手、微信小店等直播電商，都要通過各類新玩法滿足消費者的需求。”網經社電子商務研究中心主任曹磊向時代週報記者表示。

物流“升級”再助力

值得一提的是，隨着電商平臺紛紛升級物流配送方案，很多東部地區的商家也看到了“年貨向西”的新機遇。

在“電商西進”計劃中，拼多多免除了甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區的物流中轉費，西部地區迎來了全面包郵後的第一個“年貨節”。 據一位杭州的年貨商家介紹，以前，西部地區高昂的配送費勸退了很多商家，拼多多推出免除了物流中轉費之後，每單的物流成本降低了一半以上，商家有了更多的空間進行產品研發、產線升級的投入。

作爲年貨節和春節物流服務的主力保障，今年將是京東連續第13年“春節也送貨”。爲應對年貨節期間的物流高峰，京東物流提前佈局，整合多種基礎設施和基礎運力資源。多地消費者即使是在大年初一，也可以正常下單收貨。京東物流不斷拓展“快遞下鄉”的服務範圍，2024年已新增近500個偏遠鄉鎮的自營攬派服務範圍，通過村鎮駐點模式，改變了以往農村地區攬收、派送“上門難”的情況。

數據顯示，隨着新疆等邊疆地區加入“包郵區”，邊疆地區的消費潛力得到極大釋放。2024年四季度以來，我國快遞市場區域結構持續優化，中西部快遞業務增速持續領跑。

另外，今年年貨節是淘寶和京東也將打通物流合作，也爲商家和消費者提供了更多元化的物流選擇和配送服務。時代週報記者注意到，1月6日，菜鳥裹裹官方公衆號發佈“蛇年囤貨大作戰，送禮退貨放心寄”活動，在1月6日至1月12日期間，用戶可搶年貨節專享寄件券包，最高可抵888元。

業內專家表示，從各個電商平臺推出的年貨節玩法來看，平臺聚焦優惠活動、用戶體驗等方面。在新年氛圍的助力下，消費者也更願意去試水新的消費內容，年貨節或將成爲2025年消費提振的起點。

本文源自：時代週報

作者：龐宇