年營收超百億，市場份額直追美宜佳，紅旗連鎖控制權突生變故
花朵財經觀察出品
編輯丨鐸子
一夜之間，中國“便利店第一股”突生變故。
12月20日，紅旗連鎖發佈公告稱，由於實際控制人曹世如及其一致行動人發生股權轉讓及放棄表決權行爲，公司實際控制人將變更爲四川省國資委。
回溯歷史，在很多人心目中，紅旗連鎖實際控制人曹世如是位傳奇人物。
她曾憑一己之力，一手打造了霸佔四川大街小巷的紅旗連鎖便利超市，年營收超百億，市場份額直追美宜佳。
曹世如甚至還將門店開進了“中南海”。
“我爲什麼不能到中南海開超市？中南海里也需要方便的生活購物。”
2004年，當曹世如帶領紅旗連鎖走進中南海，在這裡開出中南海第一家超市，她如此迴應外界質疑。
在她看來，很多人會覺得國家領導人很神秘，他們居住的地方好像高深莫測，但這些領導也是我們身邊普普通通的公民。
人們疑惑，她是否擁有顯赫背景，才能把門店開進中南海，並說出這樣的話。令人驚訝的是，曹世如家境普通，她所擁有的一切主要靠自身努力得來的。
她的出圈，更多靠一個“熬”字。
1952年，曹世如出生在四川成都一個普通工薪家庭，與官二代完全不沾邊，而且她學歷也不高。
20歲時，完成中專畢業，就進入了當時成都的國營企業紅旗商場工作，崗位還是一位底層的售貨員。
家中沒錢沒權，爲了出人頭地，曹世如只能一直苦熬，老老實實的努力工作。
1991年，當她升任爲批發經理，由普通員工晉升爲商場主要管理人員，她已經苦熬接近20年。
好不容易熬出頭了，時代還突然變了。
1992年，黨十四大提出建立社會主義市場經濟體制，並在隨後要求各級供銷社繼續深化改革。
隨着農村日用品、土產、農資和棉花等專營制度陸續取消，供銷社逐漸失去壟斷地位，加之改革不易，1992年至1999年，供銷社全系統發生連續八年虧損。
隨着供銷制度被淘汰，紅旗商場面對民營企業的競爭力也越來越小。
曹世如能夠感受到的是，作爲老牌國營企業，紅旗商場在新生民營企業面前，有一種即將被淘汰出局的垂暮感。
到2000年，因經營不善，紅旗商場一度欠下多達1000多萬鉅額債務，岌岌可危。職工工資也無法發出，許多老員工不得不被迫下崗。
按照最好的狀況，已經在零售業苦熬近30年的曹世如，本可以憑藉自己的經驗辭職單飛，找到一份待遇不低的工作。
沒成想，曹世如不按套路出牌，不顧親人、朋友勸阻，打算接手這個爛攤子，力挽狂瀾。
2000年，經過一番深思熟慮後，48歲的曹世如決定，揹負1000多萬元的債務，脫離紅旗商場實施改制，開始獨立門戶創立紅旗連鎖。
正當她準備大幹一場時，企業的發展卻並沒有如同她的心境一般紅紅火火。起初，紅旗連鎖的發展並不順利，走了不少彎路。
曹世如曾嘗試過通過打折促銷活動，吸引消費者；也曾考慮過通過打廣告形式，提高紅旗連鎖的知名度。
可在鉅額債務面前，這一切並不切實際，畢竟紅旗連鎖並沒有空閒的錢給她燒。那麼，如何才能用最低的成本吸引人流和打開知名度呢？
曹世如能夠想到的招式是，打造“商品＋服務”差異化競爭優勢。
衆所周知，便利店之間的競爭，所售商品十分同質化。深知這點的曹世如，於是開始琢磨通過豐富增值服務內容，爲企業吸引消費羣體。
在她的帶領下，紅旗連鎖率先在行內開拓了多功能便民服務平臺建設，接連開通了公交卡充值、電費充值、燃氣收費、數碼沖印、駕校報名點等服務。
憑藉這些便民服務，讓紅旗連鎖“便利”特點深入人心，從不缺流量。2022年，紅旗連鎖實現增值業務收入就有多達32.87億元。
在憑藉“商品＋服務”差異化競爭優勢俘獲一衆消費者同時，曹世如還籌劃了更大的“曝光率”佈局。
曹世如的招式是，構建大街小巷的“品牌效應”。
都知道，無論是超市還是便利店，均存在銷售假貨的可能，特別是早期市場監管還遠遠達不到目前的程度，假煙、假酒氾濫等。
爲了給公衆塑造出更值得信賴的品牌效應，同時徹底打響紅旗連鎖的名號，吸引更多的人流，曹世如選擇用密集開店的手法，讓品牌烙印深入人心。
她將成都定位爲大本營，在市區裡精耕細作，讓幾乎每個街區都能看見一家分店，迅速就讓紅旗連鎖的品牌名聲，走入了每一個成都人的心中。
2003年，當曹世如將紅旗連鎖開進中南海，更讓紅旗連鎖成爲了當時中國最牛的便利店。
此後，她又憑藉超1200家門店規模，於2012年9月，將紅旗連鎖推進資本市場，讓其一躍成爲“便利店第一股”，品牌名聲得到進一步曝光。
曹世如同時藉助“資本”招式，繼續乘風破浪。
2012年，新開門店235家，門店共計1336家；2013年，新開門店 151家，門店共計1460家；2014年，新開門店170家，門店共計1577家。
到2015年之後，曹世如又相繼收購了紅豔超市、互惠超市、樂山四海和9010超市，進一步拓展了紅旗連鎖的門店規模。
截至2023年6月30日，紅旗連鎖共有門店已達3592家。此外，門店數仍在增長，當期新開63家門店，且公司全部門店均爲直營。
根據歐睿數據，在2021年品牌便利店中，美宜佳作爲全國性連鎖品牌佔據23.8%的市場份額，位列第一；紅旗連鎖市場份額爲11%，位列第2。
僅靠直營就做到了行業第二，如果未來開放加盟，以加盟店形式進行規模化擴張，帶動業績強勁增長，目前已成爲不少投資者的期盼。
在牢牢把控四川便利店老大位置，一步一個腳印推進的途中，曹世如已開始逐漸向省外拓展。
2020年9月，紅旗連鎖與蘭州國資利民資產管理集團有限公司合資經營設立“紅旗便利”。截至2023年上半年，甘肅紅旗門店數量已快速增長至97家。
疫情三年，紅旗連鎖還保持着業績穩定的連續增長，營收規模一度突破百億大關。
2020-2022年，紅旗連鎖實現營業收入分別爲90.53億元、93.51億元和100.20億元，同比增長分別爲15.73%、3.29%和7.15%。
對於這樣的成長，曹世如卻似乎並不太滿意。
自2016年之後，紅旗連鎖營收增速從常年兩位數增長降至常年個位數增長，曹世如便開始顯露“退意”。
2016年5月10日、6月15日，曹世如通過深圳證券交易所大宗交易系統合計減持公司股份17680萬股，佔公司總股本的13%，套現約9.45億元。
2017年12月，曹世如、曹曾俊母子又通過協議轉讓方式將持有16320萬股紅旗連鎖股份轉讓給永輝超市，合計轉讓股份佔公司總股本12%，套現約9.47億元。
2018年初，曹世如、曹曾俊繼續通過協議轉讓方式將持有12240萬股紅旗連鎖股份轉讓給永輝超市，合計轉讓股份佔公司總股本的9%，套現約7.1億元。
經過多次股權變動，紅旗連鎖實際控制人曹世如佔公司總股本55.475%，同步下降至爲24.08%，僅略高於永輝超市的21%。
當前，隨着紅旗連鎖公佈，曹世如、曹曾俊擬通過協議轉讓方式將持有合計佔公司總股本6.91%的紅旗連鎖股份轉讓給商投投資，並放棄其表決權。
同時，永輝超市也擬通過協議轉讓方式將持有佔公司總股本10%的紅旗連鎖股份轉讓給商投投資。紅旗連鎖實際控制人更將由曹世如變更爲四川省國資委，令企業發生易主。
其實與大多數老企業家一樣，今年71歲的曹世如一直面臨二代接班問題。
曹世如的兒子曹曾俊，自2005年開始，便加入紅旗連鎖，長期擔任公司副董事長、常務副總經理、董事會秘書。
而在此之前，爲了培養自家兒子能夠接班，曹世如花了很多的心血，給他創造了很多的鍛鍊機會。
與領導、客戶聊天談判，帶上曹曾俊；開店長會，將曹曾俊推上去講話；從門店到配送中心，讓曹曾俊輪崗等。
曹世如總是在不斷鞭策兒子成長。
母子倆開始磨合卻並不好。曹世如表示：“他聽不懂我的話，我很急、很累，就罵他；看到他講話時語言蒼白，就不滿意。”
曹曾俊對於母親的決策，也不一定順從。相比於其他下屬，他說話會很直接否定曹世如。
對此，曹世如說：“他否定我時，我還是很不高興的，我敢說大部分時候他是不對的。但他經常把我當成他媽，沒有考慮我是他的領導，而我想的是他是我的部下。問題就在這裡。”
即便兒子再不成器，曹世如最初卻還是想讓自己兒子來接班的。曹世如曾坦言：“作爲一個母親，我當然希望未來有一天兒子能承接我的事業。”
可這些年來，當有人建議曹世如退居幕後，放手讓兒子幹，她卻認爲不可。
她說：“這麼大的企業哪裡是誰都能駕馭的？如果他能真正讓這個企業運作起來，我會馬上離開公司。他們不知道，幹部是長期鍛煉出來的，兒子是拔苗助長上來的。”
曹世如還曾指出，兒子曹曾俊的開拓精神還需鍛鍊。她說：“做商業不能像守門將軍那樣，太穩了，會去創造東西嗎？”
當前幾日紅旗連鎖傳出實際控制人正在籌劃控制權轉讓事宜，曹世如還在對外透露：“我多次說過，我不喜歡紅旗連鎖成爲家族企業。”
曹曾俊想要接班，看似並非易事，至於他有多少能力，母親曹世如或許一清二楚。
最終人們能夠看到的是，隨着曹世如母子不斷對外轉讓股權套現，中國“便利店第一股”走向易主的命運。
（文章來源：花朵財經觀察）
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