牛爾NARUKO襲捲大馬 挹注海外市場逾4億元

「2019年馬來西亞臺灣形象展」首度移師檳城，今年展區特設「Taiwan Beauty」，集結13家臺灣美妝面膜廠商，包括美容教主牛爾親研的NARUKO、京城之霜等，牛爾美之本化妝品海外業務部總監李方耀表示，看好華人市場，品牌2010年就前進馬來西亞，只在屈臣氏獨家販售，正評估緬甸和柬埔寨等國。

牛爾包括臺灣、中國與海外市場一年超過一億美元營收，其中外銷市場佔總營收2成，年營收約4億元，光是東南亞市場就佔了八-九成。李方耀提到，東南亞市場最早到馬來西亞，因爲該國有600多萬位華人，目前在新加坡、越南、泰國、菲律賓皆有經銷商，並都在屈臣氏獨家販售，今年並在馬來西亞開出百貨專櫃，位於柔佛州，下一階段則將朝緬甸、柬埔寨市場繼續拓展市佔。

他表示，在馬來西亞以牛爾開架品牌「NARUKO」茶樹系列最爲暢銷，主要是當地天氣炎熱，皮膚較油，使用茶樹產品會帶來清爽感，符合當地保養需求；不過當地韓國美妝品在馬國更受歡迎，所以未來仍朝向更國際化包裝進級，至於部分臺灣面膜品牌積極搶攻穆斯林市場，進一步取得清真認證(halal認證)， 李方耀強調，從商品內材、包裝到代工廠都要層層認證，恐怕會增加2至3成的成本，並不認爲一定要走這條路。