挪瓦咖啡完成數億元B++輪融資 價格戰之下“反向出海”東南亞

21世紀經濟報道記者 易佳穎 上海報道

近日，連鎖咖啡品牌NOWWA挪瓦咖啡宣佈完成B++輪融資，金額達數億元，甬山天璣、盛景嘉成母基金、源星資本參與了此輪融資。在此之前，NOWWA挪瓦咖啡已完成五輪融資。

喧鬧已久的咖啡行業，難得有了價格戰之外的新動向。“本輪所融資金將主要用於供應鏈升級、新工廠建設、產品研發等，計劃在擁有世界第一大港口的寧波市，建立集研發、生產、供應鏈、培訓等爲一體的創新咖啡產業園。”NOWWA挪瓦咖啡創始人郭星君介紹道，品牌2023年的收入大概增長了100%，今年應該也能漲大幾十個點。

與此同時，NOWWA挪瓦咖啡目前正在規劃泰國、新加坡等東南亞市場的落地。對於挪瓦咖啡的這一佈局，有業內人士評價道，“咖啡文化在東南亞更成熟，但相比於國內市場極致的價格戰，國外花樣少，反而更好做。”

“其實我之前也有個刻板觀點，覺得全球咖啡市場這麼成熟，怎麼會有機會？”對此，郭星君坦言，“最近東南亞去了幾趟，我覺得第一，可能沒那麼競爭激烈。第二，其實大家真實的投入和關注度沒有我們想象中那麼高，很多人還在理論階段，潛力和空間是足夠的。第三，出海東南亞沒有那麼難和複雜，其實從華人生意做起，市場也很大。”

作爲舶來品的咖啡，在近年國內市場如火如荼的價格戰之下，不少連鎖品牌都開啓了反向出海戰略。瑞幸、庫迪也在積極佈局東南亞市場。瑞幸咖啡在2023年3月在新加坡開店，並計劃於2024年四季度至2025年一季度啓動大規模出海計劃，重點考慮東南亞和美國市場。庫迪咖啡緊隨其後，也在2023年，在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓和新加坡開出首店，沿用了國內“補貼+低價”的打法。

出海東南亞近乎是茶飲咖啡公司的共識。東南亞氣候炎熱、飲食習慣與國內相近，成爲“掘金”熱門目的地。據歐睿國際報告，2023年東南亞咖啡茶飲市場銷售額達44億美元（約59億新元），從增長來看，東南亞咖啡茶飲市場2023年到2028年的年複合增長率預計將達到8%，其中馬來西亞預計增長10.3%，是市場潛力最大的國家；越南和泰國預計增長率超9%；新加坡爲1%。

“對我們來說，可能不叫出海，叫‘全球化’。”在郭星君看來，咖啡本來就是世界語言，在全球各地都有，是大家的日常。“沒有想象中那麼困難，其實可以更早往前多走一些。怎麼做到全球化？還是回到差異化的話題上，你的品牌是不是有不一樣的地方，是不是能滿足當地一部分消費者的需求。”

但東南亞市場也非一片坦途，瑞幸此前就在泰國“打假”未果，反被索賠20億元人民幣。不僅是海外知識產權保護，食品合規也是重中之重。“各地的食品法規不同，每個產品都需要重新做合規，甚至是調整配方、原材料。”某茶飲品牌海外市場負責人表示，“小到產品名稱、海報視覺，大到門店選址、設計等等，都要考慮當地的風土人情，做一些本土化的調整，功夫都在細處。”