全通路都要 重資產傳承 兩大策略 走自己的路

全球人壽擴展壽險業務有兩大方向，一是採取全通路策略，二是商品設計走向資產傳承。圖／本報資料照片

面對激烈的壽險市場競爭，30歲的全球人壽將用兩大策略走出自己的路，全球人壽董事長林文惠透露，近年在擴展壽險業務上將朝兩大方向，一是採取全通路策略，包含自家業務員、保經代、銀行通路缺一不可；二是商品設計走向資產傳承，符合2026年接軌要求與高齡化社會的需求。

相較於國泰、富邦、南山、新光等大型壽險公司自建龐大的業務員部隊，全球人壽在通路上，有承接國華人壽的業務員，目前約4,000人，仍希望穩定成長。去年全球人壽業務員貢獻度在全壽險排名第十大；在傳統保經代通路上，很多是荷商時期就建立的長期合作伙伴關係，全球亦是保經代銷售前幾名的保單提供者。據壽險公會統計，去年全球人壽在保經代通路拿到逾130億元的新約保費，排名第三大，也佔保經代通路業績近13％市佔率。

林文惠表示，全球人壽在銀行通路開拓上起步較晚，將繼續努力，「希望三通路都均衡發展，每一個通路都有其特色，盼藉此接觸到更多不同的客戶。」

第二是商品設計，林文惠指出，全球人壽的強項是銷售保障型商品，會延續此策略，同時因應高齡化社會，也會規劃高齡保單，尤其資產傳承是臺灣民衆最關注的議題，資產傳承型保單也會是未來的規劃方向。因應接軌，如投資型保單未來亦會持續推出，分紅保單則還在研議中，短期沒有推出的計劃。

林文惠談到與全球人壽總經理馬君碩的分工時，強調馬君碩是超資深且專業的壽險人才，兩人幾乎每天碰面，馬君碩提出策略及營運計劃，再與林文惠商議，林文惠再提供不同的思路及面向，去完善計劃或策略，雙方共識後拍板方向，就由馬君碩領導經營團隊去執行。

全球人壽現被歸在本土壽險公司，林文惠認爲，如果本土是指老企業家的經營模式，凡事董事長做決定就必須執行，但全球人壽不是這樣，很多決策可能是策略委員會看到趨勢提供建議，再由經營團隊擬定計劃及細節去執行，有一些方針更是經營團隊提出來，再由策略委員會討論，不是全然單一方向的下達指令，林文惠說：「全球人壽同時擁有外商的自由度，也有本土的忠實。」