全網曝光12億+，中國巨獸IP何以爆發巨大商業價值？

作者：段輕 週六

編輯：努爾哈哈赤

在大連，有一座由舊工業廠房改造而成的文商旅綜合體，儘管面積僅有一萬平方米，但一年接待遊客超140萬人次，網絡平臺曝光量超12億，並連續多次被央視新聞報道，還獲得了數個文商旅行業優秀創新獎項。

更爲特別的是，這座綜合體的“主人”和引流焦點竟是一頭身高5.3米、重達20噸的超級仿生互動巨熊——“北北”，這裡也因它而命名爲“熊洞街”。無數大連及外地遊客都爲它而來，在抖音、快手、小紅書等平臺“巨熊北北”更是收穫了超150萬的粉絲和超800萬的點贊與收藏。

近日，熊洞街的“夜暑季夜場派對”進行了全面升級，街市內霓虹閃爍，人頭攢動，無數遊客爭相奔赴此地以見證新辰君“敖寶”和熊洞街南瞻星機械巨獸“北北”的史詩級會面，共度熊洞街“態度節”。新辰君“敖寶”是一隻高3.9米、重1.8噸，圍繞中國龍的形象與意象進行再創作的巨大仿生互動人形機甲。

“北北”與“敖寶”都是由博濤文化創始人、“尖叫美學”提出者肖迪（肖將軍）及其團隊共同打造。自2019年以來，肖迪與團隊已先後創作了“中華巨馬”、“麒麟金璃”等共13只造型各異的神話巨獸，初步建立起“中國巨獸神話宇宙”。

“中國巨獸神話宇宙”部分巨獸IP

本期推文，雷報將與博濤文化創始人、“尖叫美學”提出者肖迪（肖將軍）進行深度對話，帶領讀者深入瞭解“中國巨獸神話宇宙”，並剖析“巨熊北北”和熊洞街爲什麼能夠成功，中國巨獸IP又究竟擁有怎樣的突出價值？

博濤文化創始人肖迪（肖將軍）

中國巨獸IP孵化公式：“國潮+機械”爲什麼能打開中國市場？

不可否認的是，在如今IP橫行的時代，IP同質化嚴重，見多識廣的消費者早已對“IP”概念感到稀鬆平常。那麼，縱覽如今的內容市場，肖將軍和他的巨獸IP有何特別之處呢？

首先，隨着我國社會經濟的逐步發展,國人的文化自信逐漸增強，如今的中國消費者對傳統文化相關的IP越來越喜愛和追捧，“國潮”IP已然成爲時代風口。同時，隨着《三體》、《流浪地球》等國產科幻IP崛起、機械重工的拼搭衍生品賣爆，IP消費者們對圍繞“機械”、“硬核”等關鍵詞誕生的IP也擁有了空前的關注度。

當越來越多的前沿技術、硬核科技進入IP產業，原本平面化的IP形象也變得立體了起來。

因此，同時結合了“國潮+機械”元素的巨獸IP進入市場，並迅速贏得大量關注，是產業發展的必然結果。無論從市場心智還是硬件支撐，眼下都來到了巨獸IP這樣的硬核機械IP發展的黃金時代。

另一方面，內容市場趨於飽和的大環境下，打造內容生產的場域，正在逐漸成爲IP商業化的未來。而要打造內容生產的第一件事，就是把握好文化IP的核心創作力。

巨獸IP之父，被稱爲“肖將軍”的藝術家肖迪具有蓬勃的創作才華，其打造巨獸IP的經歷也充滿了神奇色彩。據介紹，第一個大型機械裝置藝術作品“中華巨馬”，花費了肖迪團隊3年的時間，投入了超過三千萬的資金，設計圖紙有四五千張，定製零件有上千個。第一隻巨獸問世後取得了熱烈反響，備受鼓舞的肖迪又開始了對後續神話巨獸創作的探索。

中國巨獸IP——中華巨馬（實拍）

漸漸地，肖迪總結出了獨屬於自己的理論——“尖叫美學”。這一理論有三大特徵，包括“國潮+蒸汽朋克”的美感，以科技活化神話IP的生命感，以及巨獸栩栩如生的動態帶給觀衆的奇蹟感。

如果說肖迪是隱身幕後的核心創作者，那麼要將巨獸IP在現實中落地並呈現給消費者，還需要一座轉接的科技空間站。這個鏈接藝術家與IP變現的空間站，便是由肖迪一手創立的博濤文化（全稱：大連博濤文化科技股份有限公司），其主要業務便是以創意設計和創新研發爲核心，爲高科技IP實景項目提供整體解決方案。

在對話中，雷報發現，博濤文化對當代中國IP產業具備獨特的洞悉視角。

此前，國產IP的“造星”模式往往參考迪士尼、環球影業的熱門IP，追求從動畫、影視等領域孵化IP，再向遊戲、主題樂園等其他內容和線下產業逐一延伸。然而，這一過程既需要巨大的成本託底，又要求長線的運營支持，如果不是背靠迪士尼、康卡斯特這種體量和影響力的母公司，這樣的IP很難能夠“熬出頭”。

博濤文化旗下的巨獸IP則不同。

首先，巨獸IP是以傳統經典神話中的神獸爲創意基礎，其審美造型與文化內涵是牢牢鐫刻在國人的文化基因和民族集體記憶之中的，對於國人而言具有天然的好感與親近感。

其次，巨獸IP具有一定的地域屬性。博濤文化在打造巨獸時往往會根據不同地區的風土人情進行地域化的專屬設計，從而打造出每個城市的“守護神”和“城市英雄”。例如，“巨熊北北”就非常契合大連作爲北方海濱城市的城市氣質。而在IP孵化中，由於這種地域屬性使其能夠更快地輻射至大連及其周邊城市的1500萬-2000萬人口，這成爲巨獸IP未來面向全國乃至走向世界的堅實基礎。

再次，每一個巨獸IP均以精密、複雜的機械實體形式孵化，並直接投入圍繞這一IP打造的沉浸式場景中，令人羣在初次接觸IP時就有身臨其境的震撼體驗，並能夠直接衝破第一印象的情感閾值，與觀衆建立起深度的鏈接，迅速打通消費心智。

在這之後，巨獸IP再向視聽、文創領域延展，一定程度上來說，就是一種由“高尖精”到“短平快”的發展模式，以往的國產IP想全面打開市場，最困難的一個環節，在巨獸IP誕生伊始就已經被打破，後續一切也因此都能水到渠成。

巨熊北北設計稿及效果圖

於是我們看到，多年來，“神奇煉獸師”肖迪和博濤文化相輔相成、相互成就。肖將軍憑藉對藝術的沉浸和鑽研，主抓創意策劃和創新研發，打造出一個接一個震撼世界的藝術品；博濤文化則憑藉對肖將軍創作的巨獸IP孵化體系的熟悉，完美承接好了藝術家IP的商業轉化，實現IP開發及運營的全鏈路發展。

因此，在“神奇煉獸師”的召喚下，在空間站的運轉下，神話中的巨獸逐一走入人類世界，除了守護大連的“北北”，還有坐鎮南京的“金陵辟邪”，祥佑吉安的“鳳凰機甲”，以及包括新辰君“敖寶”、金錢豹“蘭帕德”等在內的一系列可以隨時“空降”於神州大地各處的機械巨獸。

正如肖將軍所說：“我一直想做的事兒，瘋狂、難，但足夠刺激。”在肖將軍歷經險途、力排質疑，依舊不忘創作初心的過程中，如今已然形成體系的中國巨獸IP，正向世界展露出一個奇譎瑰麗的“中國巨獸神話宇宙”。

內容+營銷+行業三大維度，中國巨獸IP的商業價值究竟幾何？

不難發現，近年來，以90後、00後爲代表的Z世代、A世代新青年成爲消費主力軍，這一消費羣體深受中國傳統文化的薰陶，擁有對“國潮”“傳統”IP價值的空前推崇。

基於這樣的市場需求，巨獸IP又具備哪些方面的優勢？雷報總結出了內容、營銷、行業三大維度上的價值。

首先，是IP的內容價值。

作爲中華傳統古籍、中國奇幻史詩繞不開的經典之一，《山海經》內容宏大，想象奇詭，是“國潮”改編的“香餑餑”。在這一基礎上孵化的巨獸IP，所蘊含的文化魅力無疑更易獲得消費者情感體驗上的認同。

因此，從《山海經》出發，一方面，巨獸IP由小見大，在異獸和意象上大做文章。“國潮”融合“賽博朋克”，以機械裝置巨大的體量、巧奪天工的結構、栩栩如生的動態，帶給大衆強烈的視覺衝擊和“尖叫”的互動體驗。

另一方面，巨獸IP還能大而化之，生髮出完整的中華奇幻宇宙和無限的內容開發潛能。《山海經》所形象描寫的神人或異獸，相當於文字建模，肖將軍潛心打造的機械巨獸裝置則推動了傳統文化的現代化、科技化表達，實現了物理建模。同時，兩類建模還爲影像化留足了空間，令巨獸IP也具備了長遠的內容和IP改編價值。

中國巨獸IP——巨熊北北（實拍）

例如，在衆多巨獸IP中，由博濤文化100%運營的“巨熊北北”就通過“真人實拍+巨獸3D動畫/巨獸實體”的影像內容形式在抖音、快手、小紅書等平臺獲得了衆多用戶的喜愛，自2022年打造“巨熊北北”賬號以來，該IP的全網粉絲已超150萬，點贊與收藏超過800萬。

僅一條“開核桃小能手，熊孩子力氣太大了”的視頻便在抖音單平臺實現了超7300萬的播放，獲贊19.7萬。不少外地遊客也是先看到“巨熊北北”的社媒內容，然後纔不遠萬里來到大連熊洞街線下打卡。

談及“巨熊北北”社交媒體賬號的建立和運營過程，肖將軍在採訪中表示，打造“巨熊北北”社媒賬號是因爲“在我們看來，巨獸IP不僅僅可以是一個地標，還是一個IP，是一個城市的英雄，但很可惜在商業領域很多人只相信自己看到的，而不相信你所形容的。因此，我們決定按照自己的方法論來打造‘巨熊北北’的社媒賬號，希望能通過社媒的輻射廣度和傳播力度展現出巨獸IP的能量。對我們團隊而言，‘巨熊北北’是一個里程碑式的巨獸，其社媒賬號的成功用數據說話，讓更多的行業夥伴認識到了巨獸IP以及‘中國巨獸神話宇宙’的巨大商業潛力”。

巨熊北北相關社媒賬號

其次，是IP的營銷價值。

正如前文所提到的，“頂流”的硬核機械IP內容大多集中在視聽領域，這是因爲大多數非專業人士會認爲機械、科學相關的理論晦澀難懂，進行視聽改編後，觀衆接受度會更高，受衆羣體也會更爲廣泛。而在積累了廣泛受衆的基礎後，這類IP才能夠開始以可視化、場景化、更具體驗感的交互形式呈現。

巨獸IP則反其道行之，直接將最精密、複雜的理論和結構在現實中具象化，帶給每一個親眼目睹的人最直觀的視覺衝擊，也令他們對這樣的機械巨物背後的運作原理、IP故事更爲好奇。

正因如此，巨獸IP的營銷場景也具備了得天獨厚的優勢，博濤文化可以爲IP打造更加有故事性、更加多元化的聯動和營銷策劃。

據悉，圍繞巨獸IP，博濤文化具備豐富的IP營銷經驗。在進行巨獸IP開發及運營時，一方面，博濤文化充分做好“營銷前置”，即以營銷思維做策劃設計，打造場景鏈接；將“國潮”商業與線下體驗融合，最終完成社交→體驗→銷售→傳播的商業閉環。

例如，肖將軍就介紹到，爲了充分發揮“巨熊北北”的IP商業價值，博濤文化目前圍繞“北北”自研了包括巨獸宇宙潮流手辦、巨獸相關周邊、城市禮物、生活好物等多個維度產品在內的共160多個品類的衍生周邊，並開設了專門的“北北小店”進行周邊銷售。

在產品設計上，爲了照顧到不同年齡、性別、審美喜好的消費者的不同需求，博濤文化在“北北”形象基礎上做了大量的變體，包括Q版“北北”、人形的熊戰士等等，未來還將策劃白髮藍瞳少年形象的相關周邊，在保持IP內核不變的基礎上以多種不同形態去適配不同消費者的喜好和需求。也正由於博濤文化在產品研發生產中的用心，相關周邊深受遊客的喜愛，且復購率極高。未來，“北北小店”還將逐步開啓電商運營，方便更多“北北”的粉絲購入周邊。

北北小店

另一方面，博濤文化會將IP和運營結合，即用IP串聯活動，建立與消費者的情感鏈接；每逢節假日及重要事件節點，“中國巨獸神話宇宙”中的IP形象會相互聯動，或者其他品牌合作方，打造如同熊洞街“態度節”這類的專屬營銷事件，並伴隨生動有趣的營銷故事，令巨獸IP在互聯網上得到持續曝光，熱度居高不下。

作爲熊洞街的標誌性IP，巨熊“北北”IP已經成了“跨界達人”，光是近兩月，就攜手了多個重量級合作方打造IP專屬聯動。例如與中國郵政合作，在熊洞街北北小店獨家限量發售“巨熊北北行遊大連”主題郵票，並同步開啓“小‘惦’郵信計劃”，引來無數粉絲搶購併收藏，向親朋好友寄出自己的“惦念”；七夕佳節，巨熊“北北”又攜手大連地鐵IP“連仔”，推出陪伴紀念聯名卡，博濤文化衍生品牌“X將”對聯名卡進行創意設計，“這一程，共赴星辰”的主題令消費者津津樂道……“北北”正展現出可觀的商業價值。

巨熊北北相關聯名合作

作爲融合了商業、旅遊和文化元素的新型商業模式，熊洞街通過“巨熊北北”這一文化IP不僅激活了一萬平米的商業空間，並實現流量外溢輻射至整個二十萬平的老工業廠區，甚至豐富了大連這座城市的文旅業態。2023年，“巨熊北北”吸引了140萬人次，今年，這個數字有望突破160萬。

除了上述IP內容價值和營銷價值的雙向賦能外，肖將軍認爲高級的文旅項目都是滿足功能需求的基礎上還能做到情緒價值和情感共鳴的。如果說IP和空間業態屬於硬件投入，那麼圍繞IP所進行的各種線上線下運營就是軟件投入，而軟件是最難做的，是需要不斷根據消費者需求的變化和時事熱點來升級迭代的。

在軟件方面，博濤文化目前已認清了方向，並初有所成。例如，熊洞街堅持“有節過節，無節造節”的理念並進行了大量的造節運營。在肖將軍看來，遊客需要立體化的遊玩體驗，復購人羣的到訪，不止於對巨熊北北的愛，還需要驚喜感和新鮮感，因此博濤文化通過態度節、玩具節、花朝節、動漫節、街舞節、電競節、潮玩節、滑板節、電音節等一系列活動讓熊洞街的夜晚總有變不完的新花樣，極大提升了遊客的參與感和體驗感。

熊洞街態度節

最後，是IP的行業價值。

中國巨獸IP，本身在行業內就具有稀缺性和獨創性。正如“中華巨馬”，這隻國內全知識產權研發的機械巨獸，一誕生就亮相達沃斯論壇並震驚世界。中國巨獸IP能夠讓所有人都深刻認識到，向來“中庸”的華夏文明，也能誕生出這樣具備侵略性的美感、令人失聲“尖叫”的“神獸”。

而對整個行業而言，國產文化藝術IP的“內卷”已經十分嚴重，同質化IP層出不窮，相對其他類型的IP，IP市場和消費者對文化藝術IP所蘊含的創意、美學、情緒價值、獨立個性等多方面的價值提出了進一步的要求。巨獸IP就顯得尤爲具有代表性。

我們不得不承認，“藝術”其實是非常主觀的，也只有“藝術”成爲品牌，才能真正具備被市場所認知和接受的“價值”概念。從這一層面上看，肖將軍和博濤文化對旗下巨獸IP持續品牌化的打造，也對整個藝術IP行業具有可觀的借鑑意義。

而這，這也是肖將軍的願景。“我希望我的巨獸宇宙能夠成爲世界級的品牌。當然這還有很長的路要走，也一定會遇到層出不窮的艱難挑戰。但對我來說仍然非常有意義，值得去奮鬥。中國的IP市場需要這份驚喜，需要這份自信，也需要這份理想化的使命感。”