realme 7億補貼618挑戰小米 realme徐起：下半年5G機要漲價10%

距離618電商節還有20天，和往年“耀米大戰”不同，今年行業黑馬realme提前“出牌”，被行業媒體普遍解讀爲“發難”小米。

5月25日，realme在北京率先舉辦618狂歡活動，realme副總裁徐起宣佈，將拿出7億補貼5G用戶，今年“618”的目標銷量爲100萬臺。

徐起在發佈會後接受記者採訪時透露，realme備貨充足。在全球芯片供貨緊張的情況下，realme要推動5G手機的普及，就要給用戶最大的實惠。

不過，下半年整個手機行業仍然面臨芯片的挑戰。由於供需關係變化，下半年整個行業要漲價10%左右。

realme大戰618的“硬實力”是什麼呢？就是這6大王牌產品殺出，7億真金白銀的補貼。

第一、三大價位段首款產品上市。

realme這次發佈了三大價位段首款產品——2500元內首款搭載高通驍龍888處理器真我GT、1500元內首款搭載天璣1100處理器真我Q3 Pro，2000元內首款曲面屏真我X7 Pro至尊版，還有真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版等爲大促而生的新品助陣。

其中，realme真我GT手機，618立減400元，這是首款2500以內驍龍888，年度硬核888王牌旗艦；真我GT Neo 閃速版加量不加價，成2000元價位段性能閃充王牌，2000元內的天璣1200手機；千元機皇真我Q3 Pro，成首款千元天璣1100。

真我Q3價格最低的驍龍5G手機；真我X7 Pro至尊版，立減400，成千元價位段首款高顏值曲面屏和最便宜曲面屏旗艦。

在今年的618，realme準備了7億重磅活動補貼、6.18元秒殺手機、50場一折秒殺等系列超級重磅福利“暖場”。

第二、渠道供應萬事俱備。

realme，2018年誕生，原本是歐加集團針對海外市場的一個手機子品牌，更偏年輕市場。可能最初誰也沒想到realme在海外賣得那麼好，只用了兩年多時間就實現全球智能手機累計銷量7000萬臺。根據Counterpoint數據，2020年realme 在全球逆勢增長65%。

可以說，realme用了短短9個月時間創造了小米用了3年纔打造的輝煌，最關鍵一點是realme擁有比小米當年更爲強大的渠道供給。

首先，realme發跡於國外，同樣是一家互聯網手機廠商，因此與京東等互聯網電商合作緊密。根據徐起透露realme線上銷售一直在60%以上，未來會更進一步強化與第三方電商平臺的合作。此前，realme與京東舉行戰略合作簽約，雙方將在手機及AIoT多品類運營、全渠道資源融合、產品規劃和定製、高品質服務共建等方面展開全方位的深度合作，並制定了2021年realme品牌在京東成交額同比增長超6倍短期目標，以及三年內複合年增長率100%中長期目標。

在持續擴大線上渠道優勢同時，realme也將加大在線下渠道的拓展，今年國內銷售網點要達到8萬家。

其次，與早期互聯網手機廠商純屬炒作不同，作爲歐加集團旗下獨立手機品牌，realme自誕生之日既帶有“年輕”的基因，又兼備其“沉穩”的特點。儘管拿出7億補貼，但是徐起在接受記者採訪時表示，下半年芯片緊張氣氛依然延續，整個手機行業提價10%左右屬於正常。而realme儘管推出了多款產品，而且優惠幅度較大，但是用戶放心，手機供應一定充足。

另外，realme在耳機等智能終端領域也開始發力，產品線不斷豐富和成熟。此前，realme公佈了1+4+N 的AIoT產品戰略，佈局了智能體脂秤、智能穿戴、智能電視和一系列家居產品，佈局筆記本等領域，這對於realme來說，雖然是一個巨大的挑戰，但跟多是生態鏈的建立。

Counterpoint Research 市場監測服務發佈的2021 年中國智能手機市場數據報告中，realme 以環比增長 82％，同比增長 451％的數據，位居中國市場 2021 年 Q1 智能手機行業增速第一。

而realme在2020年全年出貨量達到4240萬部，同比增長65%，尤其2020年四季度，其出貨量達到1400萬部，同比增長80%，到了2021年4月，其在中國區單月銷量破百萬臺。

作爲後起之秀，realme雖然在業績上一鳴驚人，但是在傳播上仍然是“短板”。徐起坦言，即便是在去年雙十一雙進了前五，目前全球銷量超過7000萬，成爲全球增長最快的手機。但是，與全球第一陣營相比，realme品牌仍然處於成長中。

徐起認爲，在銷量realme爆發後，要讓品牌的爆發，進一步擴張知名度，這也意味着會加大在營銷上的投入。因此，realme成爲全球第一家爲618電商節開發佈會的手機廠商。儘管小米等其它手機廠商還沒有“出牌”。

realme已迫不及待了，這就是年輕人“敢越級”。

有媒體擔憂，手機廠商會不會因此掀起一場腥風血雨的“價格戰”。但是年輕realme團隊毫無顧忌了。

“爲年輕人而生”是 realme 所堅持品牌理念，在一羣平均年齡僅有 29 歲年輕團隊帶領下，realme 不斷用一款款擁有越級性能和潮玩設計的產品與年輕人產生共振。

徐起表示，realme 成立之初就有一個清晰的目標，就是要做一個專注於年輕人的品牌。

在過去的兩年裡，realme推出一系列與年輕人“共鳴”的手機。realme也是首個將潮流文化帶入科技圈的品牌，面向全球組建了“潮玩共創聯盟”，更與深澤直人、Jose Levy等合作大師版產品，還與《國家寶藏》合作國潮錦鯉手機、與《人民日報》新媒體推出聯名禮盒、與李晨合作聯名定製潮鞋、與楊冪、劉柏辛、W8VES等潮流明星及廠牌合作。

徐起表示，2021年realme中國區銷售目標要實現1500萬臺，未來目標是進入行業前三。雖然徐起沒有提出“要超越蘋果”，但是前面仍然有華爲OV小米這些主流手機廠商需要超越。

中國信通院官方微信公佈數據顯示，中國手機市場總體出貨量在今年4月達到2748.6萬部，同比下降34.1%。我們知道，在全球疫情和“芯片荒”的影響下，全球手機市場要減少10%銷量，對於諸多手機廠商來說，“活下來”是唯一目標。而realme仍然在“大躍進”，這就更好地詮釋了年輕人的“敢越級”。